Katetuotto: mitä se tarkoittaa, miten se lasketaan ja kriittinen piste esimerkein
Katetuotto on myyntituottojen ja muuttuvien kustannusten erotus: se raha, joka myynnistä jää kiinteiden kulujen, kuten vuokran ja palkkojen, maksamiseen ja voitoksi. Jos myyt 240 000 eurolla ja muuttuvat kulut ovat 74 400 euroa, katetuotto on 165 600 euroa ja katetuottoprosentti 69 %. Kun tiedät katetuottoprosentin ja kiinteät kulut, voit laskea kriittisen pisteen eli myynnin, jolla tulos on nolla.
Lyhyesti
- Katetuotto = myyntituotot − muuttuvat kustannukset. Se kertoo, paljonko myynnistä jää kiinteisiin kuluihin ja voittoon.
- Katetuottoprosentti = katetuotto / myyntituotot × 100. 69 %:n katetuottoprosentti tarkoittaa, että jokaisesta myyntieurosta jää 69 senttiä.
- Kriittinen piste = kiinteät kustannukset / katetuottoprosentti. Se on myynti, jolla tulos on tasan nolla.
- Myyntituotot ovat myynnistä saadut tulot ilman arvonlisäveroa ja alennusten jälkeen, kirjanpidossa liikevaihto.
- Katetuotto ja kirjanpidon myyntikate ovat lähellä toisiaan, mutta katetuotossa vähennetään kaikki muuttuvat kulut, myyntikatteessa yleensä vain materiaalit ja tavarat.
Katetuotto vastaa kysymykseen, jota tuloslaskelma ei suoraan kerro: kuinka paljon yksi lisämyynti oikeasti tuo rahaa. Jos tiedät sen, tiedät myös, paljonko alennus maksaa, kannattaako huono asiakas pitää ja kuinka paljon pitää myydä, jotta vuokra ja oma palkka tulevat maksetuiksi. Tällä sivulla katetuotto lasketaan kaavalla, täytetyllä laskelmalla ja kahdella esimerkillä. Koko yrityksen laskelma vaihe vaiheelta on sivulla katetuottolaskelma. Katetuotosta näet myös, paljonko yhden uuden asiakkaan asiakashankinta saa enintään maksaa.
Mitä on katetuotto?
Katetuotto on se osa myyntituotoista, joka jää jäljelle, kun myynnistä vähennetään muuttuvat kustannukset. Muuttuvat kustannukset kasvavat ja pienenevät myynnin mukana, kuten ostettujen tuotteiden hinta, raaka-aineet, myynnin mukaan maksettavat provisiot ja rahdit. Katetuotolla maksetaan kiinteät kustannukset, ja jos sitä jää yli, se on voittoa. Kate-sanan muut merkitykset, kuten myyntikate ja katevaraus, on koottu artikkeliin mitä tarkoittaa kate.
| Muuttuvat kustannukset | Kiinteät kustannukset |
|---|---|
| Myytävien tuotteiden ostohinta | Toimitilan vuokra |
| Raaka-aineet ja tarvikkeet | Kuukausipalkat ja niiden sivukulut |
| Alihankinta tilauskohtaisesti | Vakuutukset ja ohjelmistot |
| Myyntiprovisiot ja maksupalvelumaksut | Kirjanpito ja muut asiantuntijapalvelut |
| Rahdit ja pakkaukset | Leasing ja poistot |
| Tuntipalkat, jos työ tehdään vain tilauksesta | Yrittäjän oma palkka ja YEL |
Miten katetuotto lasketaan?
Katetuotto lasketaan vähentämällä myyntituotoista muuttuvat kustannukset, molemmat ilman arvonlisäveroa. Katetuottoprosentti saadaan jakamalla katetuotto myyntituotoilla. Kun kiinteät kustannukset vähennetään katetuotosta, saadaan tulos.
| Kaava | Laskutoimitus |
|---|---|
| Katetuotto | Myyntituotot − muuttuvat kustannukset |
| Katetuottoprosentti | Katetuotto / myyntituotot × 100 |
| Tulos | Katetuotto − kiinteät kustannukset |
| Kriittinen piste (€) | Kiinteät kustannukset / katetuottoprosentti × 100 |
| Kriittinen piste (kpl) | Kiinteät kustannukset / katetuotto per kappale |
| Varmuusmarginaali | Toteutunut myynti − kriittisen pisteen myynti |
| Katetuottolaskelma: kahvila, vuosi | € | % myynnistä |
|---|---|---|
| Myyntituotot (alv 0 %) | 240 000 | 100,0 % |
| − Raaka-aineet ja myytävät tuotteet | 72 000 | 30,0 % |
| − Korttimaksujen palvelumaksut | 2 400 | 1,0 % |
| = Katetuotto | 165 600 | 69,0 % |
| − Vuokra | 36 000 | 15,0 % |
| − Palkat sivukuluineen, myös yrittäjän oma | 96 000 | 40,0 % |
| − Muut kiinteät kulut | 18 000 | 7,5 % |
| = Tulos | 15 600 | 6,5 % |
Miten kriittinen piste lasketaan?
Kriittinen piste lasketaan jakamalla kiinteät kustannukset katetuottoprosentilla. Se on se myynnin määrä, jolla katetuotto riittää täsmälleen kiinteisiin kuluihin ja tulos on nolla. Kahvilan esimerkissä kiinteät kulut ovat 150 000 euroa ja katetuottoprosentti 69, joten kriittinen piste on 150 000 / 0,69 = 217 391 euroa vuodessa eli noin 18 100 euroa kuukaudessa.
Mitä katetuotolla katetaan?
Katetuotolla katetaan kaikki kiinteät kustannukset: vuokra, kuukausipalkat sivukuluineen, vakuutukset, ohjelmistot, kirjanpito, leasingit ja poistot. Vasta niiden jälkeen jäävä osa on voittoa, josta maksetaan verot ja mahdolliset osingot. Pienyrityksessä unohtuu usein yrittäjän oma palkka ja YEL. Jos ne puuttuvat kiinteistä kuluista, kriittinen piste näyttää liian matalalta ja yritys vaikuttaa kannattavammalta kuin on.
| Katetuottoprosentti | Kriittinen piste, kun kiinteät kulut 60 000 €/v | Myyntiä kuukaudessa |
|---|---|---|
| 20 % | 300 000 € | 25 000 € |
| 30 % | 200 000 € | 16 667 € |
| 40 % | 150 000 € | 12 500 € |
| 50 % | 120 000 € | 10 000 € |
| 70 % | 85 714 € | 7 143 € |
Mitä myyntituotot tarkoittavat?
Myyntituotot tarkoittavat yrityksen myynnistä saamia tuloja ilman arvonlisäveroa sen jälkeen, kun myönnetyt alennukset ja hyvitykset on vähennetty. Kirjanpidossa ja tuloslaskelmassa myyntituotot näkyvät liikevaihtona. Katetuottolaskennassa myyntituotot voi laskea koko yritykselle, tuoteryhmälle, asiakkaalle tai yhdelle tuotteelle.
Liikevaihdon laskemisesta ja käsitteen rajoista lisää sivulla liikevaihto. Myyntituotot eivät ole sama kuin kassaan tullut raha: suoriteperusteisessa kirjanpidossa myynti kirjataan, kun tuote tai palvelu on luovutettu, vaikka asiakas maksaisi myöhemmin.
Mitä eroa on katetuotolla, myyntikatteella ja käyttökatteella?
Katetuotto on sisäisen laskennan käsite, jossa myynnistä vähennetään kaikki muuttuvat kulut. Myyntikate on tavallisesti myynti miinus ostettujen tavaroiden ja materiaalien kulut, ja käyttökate on tuloslaskelman rivi, jossa on vähennetty myös kiinteät liiketoiminnan kulut kuten palkat ja vuokrat, mutta ei poistoja eikä rahoituseriä. Pienessä kaupassa katetuotto ja myyntikate voivat olla lähes sama luku.
Katteen ja kateprosentin peruslaskut ovat sivulla miten kate lasketaan, toimialakohtaiset tasot sivulla mikä on hyvä kate ja koko yrityksen kannattavuuden mittarit sivulla yrityksen kannattavuus. Yksittäisen tuotteen myyntikatteen voi laskea suoraan laskurilla.
Laske tuotteen kate ja kateprosentti
Katelaskuri omalla sivullaanPaljonko on hyvä katetuottoprosentti?
Hyvä katetuottoprosentti on sellainen, jolla katetuotto riittää kiinteisiin kuluihin, yrittäjän palkkaan ja tavoitevoittoon realistisella myyntimäärällä. Siksi yhtä oikeaa lukua ei ole: palveluyrityksessä, jossa muuttuvia kuluja on vähän, katetuottoprosentti voi olla 70–90, kun taas tukkukaupassa 15–25 voi olla hyvä. Vertaa omaa lukuasi ennen kaikkea omiin kiinteisiin kuluihisi.
- 11. Laske kiinteät kulut vuodessaVuokra, palkat sivukuluineen, oma palkka ja YEL, vakuutukset, ohjelmistot, kirjanpito.
- 22. Lisää tavoitevoittoEsimerkiksi 10 000 euroa puskuriin ja investointeihin.
- 33. Arvioi realistinen myyntiEdellisen vuoden myynti tai varovainen ennuste.
- 44. Jaa(Kiinteät kulut + tavoitevoitto) / myynti = tarvittava katetuottoprosentti.
Jos tarvittava prosentti on korkeampi kuin nykyinen, keinoja on kolme: nosta hintoja, pienennä muuttuvia kuluja tai kasvata myyntiä. Hinnoittelun pohjaksi sopii hinnoittelulaskelma-pohja. Jos kirjanpidostasi ei saa kuukausittain irti katetuottoa, kilpailuta tilitoimisto tai katso oma hintasi. Hintojen laskeminen tavoitekatteesta on avattu artikkelissa katetuottohinnoittelu.
Usein kysytyt
Mitä on katetuotto?+
Katetuotto on myyntituottojen ja muuttuvien kustannusten erotus. Se kertoo, paljonko myynnistä jää kiinteiden kulujen maksamiseen ja voitoksi.
Miten laskea katetuotto?+
Vähennä myyntituotoista muuttuvat kustannukset, molemmat ilman arvonlisäveroa. Esimerkiksi 240 000 euron myynnistä ja 74 400 euron muuttuvista kuluista katetuotto on 165 600 euroa.
Miten kriittinen piste lasketaan?+
Jaa kiinteät kustannukset katetuottoprosentilla. Jos kiinteät kulut ovat 150 000 euroa ja katetuottoprosentti 69, kriittinen piste on 150 000 / 0,69 = 217 391 euroa. Kappaleina: kiinteät kulut jaettuna yhden tuotteen katetuotolla.
Mitä katetuotolla katetaan?+
Kiinteät kustannukset, kuten vuokra, kuukausipalkat sivukuluineen, vakuutukset, ohjelmistot ja poistot. Loput on voittoa.
Paljonko on hyvä kate?+
Riittävä kate on sellainen, jolla katetuotto kattaa kiinteät kulut, oman palkan ja tavoitevoiton realistisella myynnillä. Palvelualoilla katetuottoprosentti on usein 70–90, kaupassa selvästi pienempi.
Mitä tarkoittaa myyntituotto?+
Myynnistä saadut tulot ilman arvonlisäveroa ja alennusten jälkeen. Kirjanpidossa se näkyy liikevaihtona.
Mikä on varmuusmarginaali?+
Toteutuneen myynnin ja kriittisen pisteen myynnin erotus. Se kertoo, paljonko myynti voi laskea ennen kuin tulos muuttuu tappiolliseksi.
Onko katetuotto sama kuin myyntikate?+
Lähes, mutta ei aina. Katetuotossa vähennetään kaikki muuttuvat kulut, myyntikatteessa yleensä vain ostetut tavarat ja materiaalit.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Miten kate lasketaan? Kaava ja neljä laskettua esimerkkiä: tuote, palvelu, urakka ja koko yritys
Kate lasketaan vähentämällä verottomasta myyntihinnasta myynnin muuttuvat kulut, ja kateprosentti saadaan jakamalla kate verottomalla myyntihinnalla ja kertomalla sadalla: jos myyt tuotteen 100 eurolla ilman ALV:tä ja se maksaa sinulle 60 euroa, kate on 40 euroa ja kateprosentti 40. Kaava on helppo, mutta käytännössä virheet syntyvät siitä, mitä kuluja otetaan mukaan. Siksi laskimme katteen neljästä tilanteesta alusta loppuun: verkkokaupan tuote, palvelukeikka, rakennusurakka ja koko yrityksen myyntikate tuloslaskelmasta, sekä Excel-pohjan rakenteen.
Yrittäjä ja toimeentulotuki: saako yrittäjä toimeentulotukea, miten Kela laskee yrittäjän tulot ja mitä vaaditaan
Yrittäjä voi saada toimeentulotukea, kun koko perheen tulot ja varat eivät riitä välttämättömiin menoihin, mutta Kela ei maksa sitä yrityksen kuluihin eikä yrittämisen riskin kattamiseen. Yksin asuvan perusosa on 578,43 euroa kuukaudessa (1.3.–31.12.2026), hakemukseen liitetään Yrittäjän tuloselvitys TO 4, ja jos yritystoiminta ei ole kannattavaa, Kela antaa kuukauden aikaa saada se kannattavaksi tai ilmoittautua työnhakijaksi. Alla yrittäjän toimeentulotuen ehdot, miten Kela arvioi yrittäjän tulot, laskettu esimerkki ja tuet, jotka pitää hakea ensin.
Yksittäisen laskun perintä: näin perit yhden maksamattoman laskun ilman perintäsopimusta, mitä se maksaa ja milloin se kannattaa
Yksittäisen laskun voi periä ilman jatkuvaa perintäsopimusta kahdella tavalla: itse lähettämällä maksumuistutuksen ja maksuvaatimuksen tai antamalla laskun perintätoimistolle yhtenä toimeksiantona. Perintälaki rajaa velalliselta perittävät kulut saatavan koon mukaan, kuluttajalta yhteensä 60–210 euroon ja yritykseltä 250–620 euroon, eikä riitautettua laskua saa periä vapaaehtoisesti. Tässä vaiheittainen ohje yhden laskun perintään, tarkistuslista ennen toimeksiantoa, laskelma siitä, milloin pienen laskun periminen kannattaa, ja ohje tilanteeseen, jossa asiakas kiistää laskun.