Miten kate lasketaan? Kaava ja neljä laskettua esimerkkiä: tuote, palvelu, urakka ja koko yritys
Kate lasketaan vähentämällä verottomasta myyntihinnasta myynnin muuttuvat kulut, ja kateprosentti saadaan jakamalla kate verottomalla myyntihinnalla ja kertomalla sadalla: jos myyt tuotteen 100 eurolla ilman ALV:tä ja se maksaa sinulle 60 euroa, kate on 40 euroa ja kateprosentti 40. Kaava on helppo, mutta käytännössä virheet syntyvät siitä, mitä kuluja otetaan mukaan. Siksi laskimme katteen neljästä tilanteesta alusta loppuun: verkkokaupan tuote, palvelukeikka, rakennusurakka ja koko yrityksen myyntikate tuloslaskelmasta, sekä Excel-pohjan rakenteen.
Lyhyesti
- Kate = myyntihinta ilman ALV:tä − myynnin muuttuvat kulut.
- Kateprosentti = kate / myyntihinta ilman ALV:tä × 100.
- Muuttuviin kuluihin kuuluu kaikki, mikä syntyy juuri tästä myynnistä: ostohinta, rahti, pakkaus, maksukulut, alihankinta ja urakassa myös työn palkat.
- Laske aina ilman ALV:tä. Verollisesta hinnasta laskettu kate näyttää noin viidenneksen todellista suuremmalta.
- Koko yrityksen myyntikate lasketaan tuloslaskelmasta: liikevaihto − materiaalit ja palvelut, varaston muutos huomioiden.
Kate kertoo, paljonko myynnistä jää kattamaan kiinteitä kuluja, kuten vuokraa, ohjelmistoja ja yrittäjän palkkaa, ja tuottamaan voittoa. Se lasketaan samalla kaavalla yhdelle tuotteelle, yhdelle urakalle tai koko yritykselle. Tällä sivulla kaava käydään läpi käytännön laskuina. Sanan eri merkitykset, kuten käyttökate ja katevaraus, on selitetty artikkelissa mitä tarkoittaa kate, ja hinnoittelu tavoitekatteesta artikkelissa kate ja katteen laskeminen.
Laske kate ja kateprosentti
Katelaskuri omalla sivullaanMiten kate lasketaan? Kaava
| Luku | Kaava | Esimerkki |
|---|---|---|
| Kate eli katetuotto, € | myyntihinta (alv 0) − muuttuvat kulut | 100 − 60 = 40 € |
| Kateprosentti | kate / myyntihinta (alv 0) × 100 | 40 / 100 × 100 = 40 % |
| Myyntihinta tavoitekatteesta | muuttuvat kulut / (1 − kate-%) | 60 / (1 − 0,40) = 100 € |
| Lisäysprosentti eli markup | kate / muuttuvat kulut × 100 | 40 / 60 × 100 = 66,7 % |
Katetuotto ja kate tarkoittavat käytännössä samaa: euromäärää, joka jää myynnistä muuttuvien kulujen jälkeen. Myyntikate on sama luku koko yrityksen tasolla tuloslaskelmassa.
Esimerkki 1: verkkokaupan tuote
Verkkokauppa myy tuotetta 49,90 eurolla, ja hinta sisältää ALV:n 25,5 %. Kate lasketaan verottomasta hinnasta, ja muuttuviin kuluihin otetaan kaikki, mikä syntyy yhdestä tilauksesta.
| Rivi | € ilman ALV:tä |
|---|---|
| Myyntihinta 49,90 € / 1,255 | 39,76 |
| Ostohinta tukusta | −18,00 |
| Lähetyskulu, jota asiakas ei maksa | −4,50 |
| Maksupalvelun kulu | −0,90 |
| Pakkaus | −0,60 |
| Kate | 15,76 |
| Kateprosentti 15,76 / 39,76 | 39,6 % |
Jos haluat tuotteelle 45 prosentin katteen samoilla kuluilla, veroton hinta on 24,00 / (1 − 0,45) = 43,64 euroa ja verollinen 54,76 euroa. Palautukset ja alennuskoodit pienentävät katetta lisää, joten laske ne mukaan keskiarvona, jos niitä on paljon. Verkkokaupan kirjanpidon erityispiirteet: verkkokaupan kirjanpito.
Esimerkki 2: palvelukeikka tuntihinnalla
Palveluyrittäjällä muuttuvia kuluja on vähän, joten kateprosentti on korkea. Se ei tarkoita, että palvelu olisi kannattavampi: katteen pitää kattaa yrittäjän oma palkka, YEL ja kaikki laskuttamattomat tunnit.
| Rivi | € ilman ALV:tä |
|---|---|
| Myynti 4 h × 65 € | 260,00 |
| Tarvikkeet | −12,00 |
| Matkakulut | −8,00 |
| Kate | 240,00 |
| Kateprosentti | 92,3 % |
Palveluyrityksessä kate kannattaa siksi laskea tunneille: paljonko laskutettavaa tuntia kohden jää kiinteisiin kuluihin ja omaan palkkaan. Laskelma on artikkelissa tuntihinnan laskeminen ja tuntihintalaskurissa.
Esimerkki 3: rakennusurakka
Urakassa muuttuviin kuluihin kuuluvat materiaalit, alihankinta, kohteen koneet ja vuokrat sekä työntekijöiden palkat sivukuluineen, koska ne syntyvät juuri tästä kohteesta. Urakan kate pitää laskea ennen tarjousta ja uudelleen kohteen valmistuttua.
| Rivi | Tarjouslaskelma € | Toteuma € |
|---|---|---|
| Urakkahinta (alv 0) | 18 000 | 18 000 |
| Materiaalit | −6 200 | −6 510 |
| Alihankinta | −3 500 | −3 500 |
| Työntekijöiden palkat ja sivukulut | −5 100 | −5 100 |
| Koneet ja vuokrat | −600 | −600 |
| Kate | 2 600 | 2 290 |
| Kateprosentti | 14,4 % | 12,7 % |
Viiden prosentin hukka materiaaleissa vei kahdestoistaosan koko katteesta. Siksi urakoitsijan kannattaa seurata katetta kohteen aikana eikä vasta lopussa: kirjaa ostot kohteelle ja vertaa tarjouslaskelmaan joka viikko. Rakennusalan ALV, kuten käännetty verovelvollisuus, ei vaikuta katteeseen, koska kate lasketaan aina ilman ALV:tä. Ks. rakennusyrityksen kirjanpito.
Esimerkki 4: koko yrityksen myyntikate tuloslaskelmasta
Koko yrityksen kate lasketaan tuloslaskelmasta: myyntikate on liikevaihto, josta on vähennetty materiaalit ja palvelut. Materiaalikuluihin kuuluu varaston muutos. Jos varasto kasvoi, osa ostoista on vielä hyllyssä, joten ne eivät ole tämän vuoden kulua.
| Tuloslaskelman rivi | € |
|---|---|
| Liikevaihto | 240 000 |
| Ostot tilikauden aikana | −140 000 |
| Varaston lisäys (varasto kasvoi 6 000 €) | +6 000 |
| Materiaalit ja palvelut yhteensä | −134 000 |
| Myyntikate | 106 000 |
| Myyntikateprosentti | 44,2 % |
Siksi inventaario on tilinpäätöksessä tärkeä: väärin laskettu varasto muuttaa suoraan katetta ja veroja. Ks. varaston muutos kirjanpidossa ja tuloslaskelman lukeminen.
Miten kate lasketaan Excelissä?
Tee jokaiselle tuotteelle tai urakalle oma rivi, kirjoita hinnat ilman ALV:tä ja laske kate ja kateprosentti kaavoilla. Esimerkkejä on artikkelissa tuotteen kate. Kun kaavat ovat valmiina, voit kopioida ne alas niin monelle riville kuin tarvitset.
| Sarake | Sisältö | Kaava riville 2 |
|---|---|---|
| A | Tuote tai urakka | |
| B | Myyntihinta sis. ALV | syötä |
| C | ALV-kanta | esim. 25,5 % |
| D | Myyntihinta alv 0 | =B2/(1+C2) |
| E | Muuttuvat kulut alv 0 | syötä tai =SUMMA(G2:J2) |
| F | Kate € | =D2-E2 |
| G | Kateprosentti | =JOS(D2=0;0;F2/D2) |
Kokonaiskatteen kateprosenttia ei saa laskemalla rivien kateprosenttien keskiarvon, koska tuotteiden myynti on eri suuruista. Laske ensin katteiden summa ja myyntien summa, ja jaa ne keskenään: =SUMMA(F:F)/SUMMA(D:D).
Kate laskenta kertoimella: ostohinnasta myyntihintaan
Kun tiedät ostohinnan ja haluamasi kateprosentin, myyntihinnan saa yhdellä kertolaskulla: myyntihinta ilman ALV:tä = ostohinta × kerroin, jossa kerroin on 1 / (1 − kateprosentti). Kauppa ja ravintolat käyttävät kertoimia, koska ne nopeuttavat hinnoittelua. ALV:llisen hinnan saat, kun kerrot vielä verokannalla.
| Tavoitekate | Kerroin alv 0 | Kerroin, ALV 25,5 % | Kerroin, ALV 13,5 % | Vastaava lisäys ostohintaan |
|---|---|---|---|---|
| 20 % | 1,250 | 1,569 | 1,419 | 25,0 % |
| 25 % | 1,333 | 1,673 | 1,513 | 33,3 % |
| 30 % | 1,429 | 1,793 | 1,621 | 42,9 % |
| 40 % | 1,667 | 2,092 | 1,892 | 66,7 % |
| 50 % | 2,000 | 2,510 | 2,270 | 100,0 % |
| 60 % | 2,500 | 3,138 | 2,838 | 150,0 % |
Kertoimen virhe on sama kuin katteen ja lisäyksen sekoittaminen: 40 %:n lisäys ostohintaan on kerroin 1,4, ja se antaa vain 28,6 %:n katteen. Tarkista siksi aina, kumpaa prosenttia toimittaja tai hinnoitteluohjelma tarkoittaa. Hinnoittelu tavoitekatteesta vaiheittain on artikkelissa katteen laskeminen.
Mikä on hyvä kateprosentti?
Hyvä kateprosentti on sellainen, jolla myyntisi kattaa kiinteät kulut ja jättää voittoa. Se riippuu alasta: tuotteita jälleenmyyvän kaupan kate on yleensä selvästi suurempi kuin urakoitsijan, jonka muuttuviin kuluihin kuuluvat myös palkat, ja yksinyrittäjän palvelussa kate on lähellä sataa prosenttia, koska oma työ ei ole muuttuva kulu. Vertaa siksi omaa katettasi omiin kiinteisiin kuluihisi, älä toisen alan lukuihin.
Kriittinen piste, varmuusmarginaali ja alennuksen vaikutus on laskettu tarkemmin artikkelissa katteen laskeminen.
Neljä virhettä katteen laskemisessa
- ALV mukana: verollisesta hinnasta laskettu kate on liian suuri. Laske aina alv 0 -hinnoista.
- Kulut puuttuvat: rahti, maksukulut, palautukset ja hukka jäävät pois, ja kate näyttää paremmalta kuin on.
- Kate ja lisäys sekaisin: 40 % lisäys ostohintaan antaa vain 28,6 % katteen.
- Varaston muutos unohtuu: koko yrityksen kate vääristyy, jos tilikauden ostot ja varaston muutos eivät täsmää.
Usein kysytyt
Miten kate lasketaan?+
Kate = myyntihinta ilman ALV:tä − myynnin muuttuvat kulut. Kateprosentti = kate / myyntihinta ilman ALV:tä × 100.
Mitä on kate?+
Kate on euromäärä, joka jää myynnistä muuttuvien kulujen jälkeen kattamaan kiinteitä kuluja ja tuottamaan voittoa.
Miten kate lasketaan Excelissä?+
Jos veroton myyntihinta on solussa D2 ja muuttuvat kulut solussa E2, kate on =D2-E2 ja kateprosentti =(D2-E2)/D2 prosenttimuotoiltuna.
Mikä on katetuoton kaava?+
Katetuotto = myyntituotot − muuttuvat kulut. Katetuottoprosentti = katetuotto / myyntituotot × 100. Kaava on sama kuin katteella.
Miten lasketaan kate%?+
Jaa kate verottomalla myyntihinnalla ja kerro sadalla. Esimerkiksi 15,76 / 39,76 × 100 = 39,6 %.
Mikä on katekerroin?+
Luku, jolla ostohinta kerrotaan, jotta saadaan haluttu kate. Kerroin on 1 / (1 − kateprosentti): 40 %:n katteeseen 1,667 ilman ALV:tä ja 2,092 sisältäen 25,5 %:n ALV:n.
Miten kate laskenta tehdään ALV:n kanssa?+
Poista ensin ALV myyntihinnasta jakamalla se luvulla 1,255 (tai 1,135 ruoassa), vähennä verottomat muuttuvat kulut ja jaa erotus verottomalla myyntihinnalla.
Mikä on hyvä kateprosentti?+
Se riippuu alasta ja kiinteistä kuluista. Hyvä kateprosentti on sellainen, jolla toteutunut myynti ylittää selvästi kriittisen pisteen: kiinteät kulut / kateprosentti.
Lasketaanko kate ALV:n kanssa vai ilman?+
Ilman ALV:tä. ALV ei ole yrityksen tuloa eikä ALV-rekisteröidylle kulua, joten se jätetään pois sekä myynnistä että kuluista.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Kate: mitä kate tarkoittaa ja miten kate lasketaan (kateprosentti, myyntikate ja myyntihinta)
Kate tarkoittaa sitä osaa verottomasta myynnistä, joka jää jäljelle, kun tuotteen tai palvelun muuttuvat kulut on maksettu: 100 euron myynnistä ja 60 euron ostohinnasta katetta jää 40 euroa eli 40 prosenttia. Kirjanpidossa kate tarkoittaa yleensä myyntikatetta, ja sen alapuolella ovat käyttökate ja liikevoitto. Tässä kaavat myyntikatteelle ja kateprosentille, myyntikatteen laskeminen tuloslaskelmasta varaston muutoksen kanssa, ero katteen ja lisäyksen välillä, kaava myyntihinnalle tavoitekatteesta, kriittisen pisteen laskeminen ja virhe, joka saa katteen näyttämään paremmalta kuin se on: arvonlisävero väärässä kohdassa.
Santander yrityslaina 2026: saako Santanderilta lainaa yritykselle ja mitä yrittäjä voi hakea
Santander Consumer Finance ei myönnä Suomessa yrityslainaa: sen laina on 2 000–50 000 euron kuluttajaluotto yksityishenkilölle, ja yrityksille se tarjoaa vain ajoneuvojen rahoitus- ja huoltoleasingia. Yrittäjä voi hakea Santanderin lainaa omissa nimissään, mutta 20 000 euron laina viideksi vuodeksi maksaa lokakuun 2026 hinnastolla noin 6 700 euroa kuluja, kun pankin yrityslainan keskikorolla kulut olisivat noin 2 300 euroa. Tällä sivulla käydään läpi Santanderin korot ja ehdot, mitä henkilökohtaisen lainan käyttö yrityksessä tarkoittaa kirjanpidossa ja mistä yritys saa lainaa.
Salassapitovelvollisuus: mitä työntekijä ja yrittäjä eivät saa kertoa, kauanko velvollisuus kestää ja mitä kannattaa sopia
Salassapitovelvollisuus tarkoittaa velvollisuutta olla kertomatta ja käyttämättä luottamuksellisia tietoja, ja työsuhteessa se syntyy suoraan laista: työntekijä ei saa paljastaa työnantajan liikesalaisuuksia työsuhteen aikana, ja terveystiedoista on vaiettava pysyvästi. Tältä sivulta näet yrittäjän näkökulmasta, mitkä lait velvollisuuden asettavat, mikä on liikesalaisuus, kauanko velvollisuus jatkuu työsuhteen jälkeen ja milloin tarvitset erillisen salassapitosopimuksen.