Myyntikate

Myyntikate lasketaan helposti: myyntihinta miinus se, mitä myyty tuote tai palvelu suoraan maksoi. Jos myyt tuotteen 100 eurolla ja ostit sen 60 eurolla, myyntikate on 40 euroa ja myyntikateprosentti 40. Kaikki verottomina. Myyntikatteesta maksetaan vuokra, palkat, ohjelmistot, poistot ja lopulta voitto.

Myyntikate on hinnoittelun tärkein luku. Kun tiedät kiinteät kulusi ja katteesi, tiedät, paljonko pitää myydä, jotta tulos on nolla. Tätä kutsutaan kriittiseksi pisteeksi. Palveluyrityksessä, jossa ei ole ostoja, katteen laskemisessa käytetään alihankintaa tai tuntiperusteista ajattelua.

Yleisin virhe on sekoittaa kate ja lisäys. Jos ostat tuotteen 60 eurolla ja lisäät siihen 40 prosenttia, myyntihinta on 84 euroa ja kateprosentti vain noin 29, ei 40. Toinen virhe on laskea kate verollisista hinnoista, jolloin prosentti on väärä.

Myyntikatteen voi laskea myös tuote- tai asiakaskohtaisesti. Moni yrittäjä huomaa, että pieni osa asiakkaista tuo suurimman osan katteesta, ja osa tuotteista myy hyvin mutta ei jätä mitään. Kun katteet lasketaan erikseen, on helpompi päättää, mistä hinnoista pitää kiinni ja mistä tuotteista luopua. Englanniksi termi on gross margin.

Pieni muutos katteessa näkyy isona tuloksessa. Jos 200 000 euron liikevaihdon kateprosentti putoaa 40:stä 35:een, myyntikatetta jää 10 000 euroa vähemmän, ja koko summa on suoraan pois tuloksesta.