Katetuottohinnoittelu: näin lasket hinnan muuttuvista kustannuksista ja katetuottotavoitteesta

Mitä katetuottohinnoittelu tarkoittaa?

Katetuottohinnoittelu tarkoittaa, että tuotteen hinta muodostetaan sen muuttuvista kustannuksista ja niiden päälle lisättävästä katetuotosta. Muuttuvat kustannukset ovat kuluja, jotka syntyvät jokaisesta myydystä kappaleesta, kuten materiaali, ostohinta, rahti ja maksunvälityksen provisio. Katetuotto on se osa hinnasta, joka jää näiden jälkeen kattamaan vuokran, ohjelmistot, kirjanpidon, oman palkan ja muut kiinteät kulut sekä voiton.

Menetelmä on kustannusperusteista hinnoittelua, mutta toisin kuin omakustannushinnoittelussa, kiinteitä kuluja ei jaeta kappaleille. Ne katetaan yhteisellä katetuotolla. Siksi katetuottohinnoittelu toimii hyvin yrityksessä, jolla on monta tuotetta ja jossa kiinteiden kulujen jakaminen tuotteille olisi arvailua. Hinnoittelun muut tavat, kuten arvo- ja kilpailijaperusteinen hinnoittelu, ovat artikkelissa hinnoittelu.

Miten katetuottohinnoittelu tehdään vaihe vaiheelta?

Katetuottohinnoittelu tehdään viidessä vaiheessa: lasketaan tuotteen muuttuvat kustannukset, selvitetään yrityksen kiinteät kulut ja tavoitevoitto, johdetaan niistä tarvittava katetuottoprosentti, lasketaan hinta ja tarkistetaan se markkinaa vasten.

Miten katetuottoprosentti lasketaan?

Katetuottoprosentti lasketaan jakamalla katetuotto myyntihinnalla ja kertomalla sadalla, molemmat ilman ALV:tä. Jos tuote myydään 50 eurolla ja sen muuttuvat kustannukset ovat 30 euroa, katetuotto on 20 euroa ja katetuottoprosentti 40. Katetuottoprosentti kerrotaan aina myyntihinnasta, ei ostohinnasta: 30 euron ostohintaan lisätty 40 prosenttia antaisi 42 euroa, ja katetuottoprosentti jäisi 28,6 prosenttiin.

Toimialan tavanomaiset katetuottoprosentit ja niiden tulkinta ovat artikkelissa katetuottoprosentti. Myyntikatteen ja lisäyksen ero on selitetty artikkelissa kate-prosentti.

Mitä eroa on katetuottohinnoittelulla ja omakustannushinnoittelulla?

Omakustannushinnoittelussa jokaiselle tuotteelle jaetaan osa kiinteistä kuluista, ja hinta on tuotteen täydet kustannukset plus voittolisä. Katetuottohinnoittelussa kiinteitä kuluja ei jaeta, vaan ne katetaan kaikkien tuotteiden yhteisellä katetuotolla. Omakustannushinta kertoo, mitä yksi kappale maksaa kaikkine kuluineen; katetuottohinta kertoo, paljonko kukin kappale tuo kiinteiden kulujen kattamiseen.

Mikä on lisätilauksen alin hinta?

Lyhyellä aikavälillä alin järkevä hinta on tuotteen muuttuvat kustannukset. Jos yrityksellä on vapaata kapasiteettia ja kiinteät kulut on jo katettu muulla myynnillä, jokainen muuttuvat kustannukset ylittävä euro parantaa tulosta. Tätä kutsutaan rajakustannushinnoitteluksi, ja se on katetuottoajattelun suora seuraus.

Pitkällä aikavälillä kaiken myynnin on keskimäärin katettava kiinteät kulut. Siksi rajakustannushinnoittelu sopii vain lisätilauksiin, tyhjiin tunteihin ja poistotuotteisiin, ei koko hinnastoon. Alennuksen vaikutus myyntimäärään on laskettu artikkelissa hinnoittelu.

Miten katetuottohinnoittelu toimii palveluyrityksessä?

Palveluyrityksessä muuttuvia kustannuksia on vähän, joten katetuottohinnoittelu muuttuu tuntihinnoitteluksi: kiinteät kulut, oma palkka ja YEL jaetaan laskutettavilla tunneilla. Muuttuviksi kuluiksi jäävät esimerkiksi matkat, alihankinta ja tarvikkeet, jotka lisätään tuntihinnan päälle. Tuntihinnan voit laskea tuntihintalaskurilla, ja laskentatavan taustat ovat artikkelissa tuntihinnan laskeminen.

Yleisimmät virheet katetuottohinnoittelussa

• Prosentti lasketaan ostohinnasta. 40 % lisäys ostohintaan antaa vain 28,6 %:n katetuoton.
• ALV on mukana. Muuttuvat kulut ja hinta lasketaan ilman ALV:tä, ja vero lisätään vasta lopuksi.
• Muuttuvia kuluja unohtuu. Rahti, palautukset, maksunvälityksen provisio ja pakkaus syövät katetta kappale kerrallaan.
• Oma palkka puuttuu kiinteistä kuluista. Toiminimiyrittäjän tulos on hänen palkkansa, joten tavoite on laskettava sen mukaan.
• Myyntiarvio on liian optimistinen. Tarvittava katetuotto-% riippuu myynnistä. Laske hinta myös 20 % pienemmällä myynnillä.
• Kaikki tuotteet samalla prosentilla. Keskimääräinen tavoite voi täyttyä myös niin, että osalla tuotteista kate on korkeampi ja osalla matalampi.

Kirjanpidon kulut ovat yksi kiinteistä kuluista. Jos haluat tietää, paljonko ne ovat sinun yrityksellesi, katso oma hintasi ja lisää se kiinteiden kulujen laskelmaan.

Kirjoittaja

Matti Keränen

Kirjanpitäjä, Tauko kirjanpito

Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.