Mikä on hyvä kate? Myyntikate, käyttökate ja liikevoitto toimialoittain Tilastokeskuksen luvuilla
Hyvä kate on se, joka kattaa kiinteät kulut, yrittäjän palkan ja tavoitellun voiton, ja vertailukohtana suomalaisten pk-yritysten myyntikate oli vuonna 2025 keskimäärin noin 57 prosenttia, käyttökate 6,2 prosenttia ja liikevoitto 2,5 prosenttia liikevaihdosta Tilastokeskuksen tilinpäätöstilaston mukaan. Toimialojen erot ovat suuria: vähittäiskaupassa myyntikate on noin 32 prosenttia, ohjelmistoalalla yli 85 prosenttia. Tältä sivulta näet oman alasi luvut kolmella katetasolla ja laskukaavan, jolla selvität oman vähimmäiskatteesi.
Lyhyesti
- Hyvä kate kattaa kiinteät kulut, oman palkan ja tavoitellun voiton. Oma vähimmäiskate = (kiinteät kulut + tavoitetulos) ÷ liikevaihto.
- Pk-yritysten keskiarvot 2025 (Tilastokeskus): myyntikate noin 57 %, käyttökate 6,2 %, liikevoitto 2,5 % liikevaihdosta.
- Kaupassa myyntikate on 27–32 %, palvelualoilla 80–93 %. Vertaa aina oman alasi lukuun, älä yleiseen nyrkkisääntöön.
- Käyttökate yli 10 % on useimmilla aloilla selvästi keskitasoa parempi. Liikevoitto yli 5 % on pk-yritykselle hyvä, koska keskiarvo jää alle 3 prosentin.
Kysymykseen "mikä on hyvä kate" on kaksi vastausta. Ensimmäinen on oma: kate on hyvä, kun se riittää kaikkiin kiinteisiin kuluihin, yrittäjän palkkaan ja voittoon. Toinen on vertailu: miten oma kate suhteutuu saman toimialan muihin yrityksiin. Tällä sivulla on molemmat. Vertailuluvut ovat Tilastokeskuksen tilinpäätöstilastosta, jossa ovat mukana kaikki Suomen pk-yritykset.
Mikä on hyvä kate? Kolme katetasoa
Kate tarkoittaa sitä osaa myynnistä, joka jää jäljelle, kun siitä vähennetään tietyt kulut. Siksi ensin pitää sopia, mistä katteesta puhutaan. Pienyrityksessä käytetään yleensä kolmea tasoa, ja jokaiselle on oma hyvän tason rajansa.
| Katetaso | Kaava | Pk-yritykset 2025 | Hyvä taso nyrkkisääntönä |
|---|---|---|---|
| Myyntikate-% | (Liikevaihto − ostot ja varaston muutos) ÷ liikevaihto | noin 57 % | Toimialan keskiarvo tai yli |
| Käyttökate-% | Myyntikate − henkilöstökulut ja muut kulut, ennen poistoja | 6,2 % | Yli 10 % hyvä, alle 5 % heikko |
| Liikevoitto-% | Käyttökate − poistot | 2,5 % | Yli 5 % hyvä, alle 0 % tappiollinen |
Myyntikate kertoo, kuinka hyvin hinnoittelet suhteessa ostohintoihin. Käyttökate kertoo, jääkö kaikkien juoksevien kulujen jälkeen rahaa investointeihin ja lainojen lyhennyksiin. Liikevoitto kertoo, kannattaako toiminta myös silloin, kun koneiden ja laitteiden kuluminen otetaan huomioon. Kaavat esimerkkeineen ovat artikkelissa miten kate lasketaan.
Mikä on hyvä myyntikateprosentti toimialoittain?
Hyvä myyntikateprosentti riippuu alasta: kaupassa noin 30 prosenttia on tavallinen, palvelualoilla yli 80 prosenttia. Taulukossa on Tilastokeskuksen luvuista lasketut pk-yritysten keskiarvot vuodelta 2025. Ensimmäinen katesarake vähentää liikevaihdosta vain aineet, tarvikkeet ja ostetut tavarat. Toinen vähentää lisäksi ulkopuoliset palvelut, kuten alihankinnan, mikä on rakentamisessa ja kuljetuksessa olennainen ero.
| Toimiala (pk-yritykset 2025) | Myyntikate | Kate alihankinnan jälkeen | Käyttökate | Liikevoitto |
|---|---|---|---|---|
| Kaikki toimialat (pl. rahoitus) | 56,9 % | 46,0 % | 6,2 % | 2,5 % |
| Teollisuus | 48,3 % | 40,3 % | 6,0 % | 1,9 % |
| Talonrakentaminen | 72,6 % | 39,5 % | 2,2 % | 0,5 % |
| Erikoistunut rakennustoiminta (sähkö, LVI, maalaus ym.) | 71,5 % | 54,6 % | 7,1 % | 3,8 % |
| Tukkukauppa | 27,5 % | 23,4 % | 3,8 % | 2,9 % |
| Vähittäiskauppa | 31,8 % | 29,9 % | 3,1 % | 2,1 % |
| Autokauppa ja -korjaamot | 29,7 % | 27,6 % | 2,3 % | 1,0 % |
| Kuorma-autoliikenne | 72,3 % | 52,1 % | 8,9 % | 2,9 % |
| Ravintolat ja kahvilat | 64,1 % | 59,5 % | 2,4 % | 0,3 % |
| Ohjelmistot ja IT-konsultointi | 85,5 % | 71,7 % | 3,3 % | −1,1 % |
| Lakiasiain- ja laskentatoimen palvelut | 92,7 % | 83,8 % | 13,0 % | 11,7 % |
| Arkkitehti- ja insinööripalvelut | 80,9 % | 65,3 % | 5,8 % | 3,3 % |
| Kiinteistön- ja maisemanhoito (siivous ym.) | 87,6 % | 74,2 % | 6,0 % | 2,3 % |
Taulukosta näkee, miksi yleinen hyvän katteen luku johtaa harhaan. Vähittäiskaupan 32 prosentin myyntikate on alalle normaali, mutta konsultille se olisi katastrofi. Toisaalta ohjelmistoalan 85 prosentin myyntikate ei kerro kannattavuudesta paljon, koska suurin kulu on palkat, jotka eivät näy myyntikatteessa. Siksi palvelualalla kannattaa katsoa ensisijaisesti käyttökatetta ja käyttökateprosenttia.
Mikä käyttökate on hyvä?
Pk-yrityksen käyttökate on hyvä, kun se on yli 10 prosenttia liikevaihdosta, ja heikko, kun se jää alle 5 prosentin. Suomalaisten pk-yritysten keskiarvo oli vuonna 2025 Tilastokeskuksen mukaan 6,2 prosenttia, joten 10 prosenttia on selvästi keskitason yläpuolella. Pääomavaltaisilla aloilla, kuten kuljetuksessa, käyttökatteen pitää olla korkeampi, koska siitä maksetaan kaluston poistot ja lainat: kuorma-autoliikenteen keskiarvo oli 8,9 prosenttia.
Huomaa, että Tilastokeskuksen käyttökatteesta on vähennetty henkilöyritysten yrittäjän oman työn arvo laskennallisena palkkakorjauksena. Jos olet toiminimiyrittäjä ja laskeet käyttökatteen omasta tuloslaskelmastasi, oma palkkasi ei ole kuluissa, ja käyttökatteesi näyttää korkeammalta kuin vertailuluku. Vähennä siitä ensin oma tavoitepalkkasi sivukuluineen ja vertaa vasta sitten.
Mikä on hyvä liikevoittoprosentti?
Liikevoittoprosentti on pk-yritykselle hyvä, kun se on yli 5 prosenttia, ja erinomainen yli 10 prosentin. Keskiarvo oli vuonna 2025 vain 2,5 prosenttia, ja ravintoloissa sekä talonrakentamisessa alle prosentin. Liikevoitosta maksetaan vielä korot ja verot, joten alle 2 prosentin liikevoitto jättää hyvin vähän puskuria huonoon vuoteen.
Liikevoittoon vaikuttavat poistot, joten se on pääomavaltaisella alalla aina selvästi käyttökatetta pienempi. Kuorma-autoliikenteessä käyttökate oli 8,9 prosenttia mutta liikevoitto 2,9 prosenttia: kuusi prosenttiyksikköä kului kaluston poistoihin. Muut kannattavuuden ja vakavaraisuuden tunnusluvut ohjearvoineen ovat artikkelissa yrityksen tunnusluvut.
Miten lasket oman vähimmäiskatteesi?
Oma vähimmäiskate lasketaan kaavalla (kiinteät kulut + tavoitetulos) ÷ arvioitu liikevaihto × 100. Se on se myyntikateprosentti, jolla yritys juuri ja juuri saavuttaa tavoitteensa. Jos toimialan keskiarvo on tätä pienempi, et voi luottaa siihen, että alan tavallinen hinnoittelu riittää sinulle.
- 1Laske kiinteät kulut vuodessaVuokra, vakuutukset, ohjelmistot, auto, kirjanpito ja muut kulut, jotka eivät riipu myynnistä.
- 2Lisää oma palkka ja tavoitetulosToiminimessä yrittäjän palkka ja YEL eivät ole kirjanpidon kuluja, joten lisää ne tähän itse.
- 3Jaa arvioidulla liikevaihdollaLiikevaihto ilman ALV:tä. Tulos on prosentti, joka myynnistä pitää jäädä ostojen jälkeen.
- 4Vertaa toimialan lukuunJos tarvitset 45 % ja alan keskiarvo on 30 %, ratkaisu on hinnoittelussa, ostoissa tai kiinteissä kuluissa, ei pelkässä myynnin kasvattamisessa.
Laske tuotteen kateprosentti tai hinta tavoitekatteella
Katelaskuri omalla sivullaanKun tiedät vähimmäiskatteen, se pitää muuttaa myyntihinnoiksi. Kateprosentin, lisäysprosentin ja kertoimen muunnostaulukko on artikkelissa kate prosentti, ja hinnan rakentaminen kustannuksista oppaassa hinnoittelu.
Miksi oma kate poikkeaa toimialan keskiarvosta?
Ero toimialan keskiarvoon johtuu yleensä yhdestä neljästä syystä. Ennen kuin muutat hintoja, tarkista, ettei ero synny kirjanpidosta.
- [Varaston muutos](/blogi/varaston-muutos-kirjanpidossa) puuttuu. Jos ostot kirjataan kuluksi mutta varastoa ei inventoida, iso sisäänosto näkyy heikkona katteena ja hiljainen kuukausi hyvänä. Myyntikate on oikein vasta, kun inventaario on tehty.
- Alihankinta on eri rivillä. Jos alihankinta on kirjattu muihin kuluihin, myyntikate näyttää liian hyvältä. Vertaa silloin taulukon toiseen katesarakkeeseen.
- Oma palkka puuttuu kuluista. Toiminimen käyttökate ja liikevoitto näyttävät korkeilta, koska yrittäjän palkka on yksityisottoja. Vähennä tavoitepalkka ennen vertailua.
- Liiketoimintamalli on eri. Omaa tuotetta valmistava pienyritys voi saada selvästi alan keskiarvoa paremman katteen, ja jälleenmyyjä huonomman. Vertaa samaan liiketoimintamalliin, jos mahdollista.
Kun kate on laskettu oikein ja se on silti heikko, katso kannattavuutta tuote- ja asiakastasolla. Usein muutama tuote tai asiakas syö koko katteen. Tähän auttaa artikkeli tuotteen kate ja koko yrityksen tasolla yrityksen kannattavuus.
Usein kysytyt
Mikä on hyvä kate?+
Kate, joka kattaa kiinteät kulut, oman palkan ja tavoitellun voiton. Vertailuksi pk-yritysten myyntikate oli 2025 keskimäärin noin 57 %, käyttökate 6,2 % ja liikevoitto 2,5 % liikevaihdosta (Tilastokeskus).
Mikä on hyvä myyntikateprosentti?+
Toimialan mukaan: kaupassa noin 27–32 %, rakentamisessa noin 70 % ennen alihankintaa, palvelualoilla 80–93 %. Oma vähimmäiskate lasketaan kaavalla (kiinteät kulut + tavoitetulos) ÷ liikevaihto.
Mikä käyttökate on hyvä?+
Yli 10 % liikevaihdosta on pk-yritykselle hyvä ja alle 5 % heikko. Pk-yritysten keskiarvo oli 6,2 % vuonna 2025.
Mikä on hyvä liikevoittoprosentti?+
Yli 5 % on hyvä ja yli 10 % erinomainen. Pk-yritysten keskiarvo oli 2,5 % vuonna 2025, ravintoloissa ja talonrakentamisessa alle 1 %.
Miten lasketaan kate?+
Myyntikate = liikevaihto − ostot ja varaston muutos. Kateprosentti = myyntikate ÷ liikevaihto × 100. Molemmat ilman ALV:tä.
Miten laskea myyntikateprosentti?+
Jaa myyntikate liikevaihdolla ja kerro sadalla. Esimerkiksi 100 000 € myynnillä ja 60 000 € ostoilla myyntikate on 40 000 € ja myyntikateprosentti 40 %.
Miten laskea varmuusmarginaali?+
Varmuusmarginaali = toteutunut liikevaihto − kriittisen pisteen liikevaihto. Kriittinen piste on kiinteät kulut ÷ kateprosentti. Esimerkiksi 60 000 € kiinteillä kuluilla ja 40 % katteella kriittinen piste on 150 000 €, joten 200 000 € myynnillä varmuusmarginaali on 50 000 € eli 25 % myynnistä.
Mistä löydän oman toimialani luvut?+
Tilastokeskuksen yritysten rakenne- ja tilinpäätöstilastosta (StatFin, taulukko 13vx), josta tämän sivun luvut on laskettu. Taulukon voi rajata toimialaan ja pk-yrityksiin.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Kate prosentti: näin lasket kateprosentin, muunnat sen lisäykseksi ja selvität, mikä katteen pitää olla
Kateprosentti lasketaan kaavalla (myyntihinta − ostohinta) / myyntihinta × 100, ja molemmat hinnat ovat ilman arvonlisäveroa: kun ostat tuotteen 60 eurolla ja myyt sen 100 eurolla, kateprosentti on 40. Tällä sivulla lasket kateprosentin yhdestä tuotteesta ja koko yrityksen tuloslaskelmasta, muunnat sen lisäysprosentiksi ja kertoimeksi taulukosta ja selvität, mikä kateprosentin pitää olla, jotta kiinteät kulut ja oma palkkasi tulevat katetuiksi.
Revolut yritystili: mikä Revolut Business on, sopiiko se toiminimelle tai osakeyhtiölle ja miten se toimii kirjanpidossa
Revolut yritystili eli Revolut Business on liettualaisen Revolut Bank UAB:n yritystili, jonka osakeyhtiö voi avata verkossa noin kymmenessä minuutissa, mutta Revolutin Suomen sivun mukaan toiminimenä rekisteröity yritys ei voi avata sitä. Toiminimiyrittäjälle Revolut tarjoaa sen sijaan maksuttoman Revolut Pro -tilin henkilökohtaisen tilin rinnalle. Tässä mitä Revolut Business on, kenelle se sopii, onko se turvallinen pankki, miten se näkyy kirjanpidossa ja verotuksessa ja mitä kannattaa tarkistaa ennen avaamista.
Revenue suomeksi: liikevaihto, tuotot vai tulot, ja mitä revenue-termit tarkoittavat kirjanpidossa
Revenue on suomeksi yrityksen kirjanpidossa liikevaihto tai myyntituotot eli rahamäärä, jonka yritys saa myymistään tuotteista ja palveluista ennen kulujen vähentämistä, ja yleiskielessä se voi tarkoittaa myös tuloja, kuten valtion verotuloja. Revenue ei ole voitto: voitto on englanniksi profit tai net income. Tältä sivulta löydät revenue-termit suomeksi taulukkona, esimerkin siitä, miten englanninkielisen raportin revenue vastaa suomalaista tuloslaskelmaa, ja yleisimmät sekaannukset.