Yrityksen myynti: näin myyt yrityksesi vaihe vaiheelta, valmistelet sen myyntikuntoon ja saat paremman hinnan
Yrityksen myynti tehdään joko osakekauppana, jossa omistaja myy osakeyhtiön osakkeet, tai liiketoimintakauppana, jossa yritys myy liiketoimintansa, ja pienyrityksen myyntiprosessi kestää valmisteluineen tyypillisesti vuodesta kolmeen vuoteen. Hinta perustuu tulokseen, kassavirtaan ja siihen, toimiiko yritys ilman myyjää. Tämä opas on kirjoitettu myyjälle: miten laitat yrityksen myyntikuntoon, miten arvo muodostuu, mistä ostaja löytyy, mitä prosessi sisältää ja mitä myynnistä jää käteen verojen jälkeen.
Lyhyesti
- Yrityksen voi myydä osakekauppana (osakeyhtiön osakkeet) tai liiketoimintakauppana (liiketoiminta, asiakkaat ja omaisuus). Toiminimen myynti on aina liiketoiminnan kauppa.
- Ostaja maksaa tulevasta kassavirrasta: pienyrityksen hinta lasketaan usein normalisoidusta liikevoitosta kertoimella. Kerroin nousee, kun yritys toimii ilman myyjää.
- Myyntikuntoon laittaminen alkaa 1–3 vuotta ennen myyntiä: siistit tilinpäätökset, kirjalliset sopimukset, dokumentoidut prosessit ja omistajariippuvuuden vähentäminen.
- Varsinainen kauppaprosessi kestää yleensä puolesta vuodesta vuoteen: arvonmääritys, ostajan etsintä, salassapito, aiesopimus, due diligence, kauppakirja ja luovutus.
- Osakekaupan voitosta veroa menee 30 % ja 30 000 euron yli 34 %, ja hankintameno-olettama (20 % tai 10 vuoden jälkeen 40 %) pienentää veroa.
Miten voi myydä yrityksen?
Yrityksen voi myydä kolmella tavalla: myymällä osakeyhtiön osakkeet, myymällä yhtiön liiketoiminnan tai osan siitä, tai toiminimen tapauksessa myymällä liiketoiminnan omaisuuden, asiakassuhteet ja nimen. Kauppatapa ratkaisee, kuka myy, mitä ostaja saa mukanaan ja kuka maksaa veron.
| Kauppatapa | Kuka myy | Mitä ostaja saa | Sopii kun |
|---|---|---|---|
| Osakekauppa | Osakkeenomistaja | Koko yhtiön velkoineen, sopimuksineen ja historioineen | Yhtiö on siisti ja sopimukset siirtyvät yhtiön mukana |
| Liiketoimintakauppa | Osakeyhtiö | Valitut varat, asiakkuudet, nimen ja henkilöstön | Ostaja ei halua yhtiön vanhoja vastuita |
| Toiminimen myynti | Yrittäjä | Kaluston, varaston, asiakassuhteet ja toiminimen nimen | Yritys on toiminimi; Y-tunnus ei siirry |
Kauppatapojen sopimustekniset erot ja kauppakirjan sisältö on käyty läpi artikkelissa yrityskauppa. Tämä sivu keskittyy myyjän työhön ennen kauppaa ja sen aikana.
Voiko pienyritystä myydä?
Pienyrityksen voi myydä, jos sillä on jotain, mitä ostaja ei saisi helpommin itse aloittamalla: kannattava asiakaskunta, sopimukset, sijainti, luvat, henkilöstö tai brändi. Yhden hengen asiantuntijayritys, jonka koko arvo on omistajan osaamisessa, on vaikea myydä sellaisenaan. Silloin kannattaa myydä asiakkuudet ja siirtyä ostajan palvelukseen siirtymäajaksi tai lopettaa yritys hallitusti. Ostajan näkökulma on sivulla yrityksen ostaminen.
- Liiketoiminta on kannattavaa ja tulos näkyy tilinpäätöksistä vähintään kahdelta tai kolmelta vuodelta.
- Asiakkaat eivät ole sidottuja sinuun henkilönä, ja suurin asiakas tuo kohtuullisen osuuden myynnistä.
- Toiminta on kuvattu: hinnoittelu, toimittajat, työtavat ja järjestelmät ovat siirrettävissä.
- Sopimukset ovat kirjallisia ja siirtyvät uudelle omistajalle: vuokrasopimus, asiakassopimukset, toimittajasopimukset.
- Kirjanpito on ajan tasalla, eikä tuloslaskelmassa ole omistajan yksityiskuluja.
Jos yritys ei ole myytävissä, vaihtoehtoja ovat kaluston ja asiakkuuksien myynti erikseen tai hallittu lopettaminen. Niistä kerrotaan artikkeleissa toiminimen lopettaminen kalusto ja osakeyhtiön lopettaminen.
Mistä yrityksen arvo muodostuu?
Yrityksen arvo muodostuu ostajan näkökulmasta siitä, paljonko rahaa yritys tuottaa tulevina vuosina ja kuinka varmasti. Pienyrityksessä arvo lasketaan yleensä normalisoidusta liikevoitosta kertoimella, varallisuusvaltaisessa yrityksessä substanssiarvosta eli varojen ja velkojen erotuksesta. Lopullinen hinta on neuvottelun tulos, ei laskukaavan.
Substanssiarvo, tuottoarvo ja kerroinmenetelmä on laskettu samalle yritykselle artikkelissa yrityksen arvonmääritys. Tuloslaskelman normalisointia helpottaa, kun luet tilinpäätöksesi ostajan silmin: katso tuloslaskelman lukeminen.
Miten yritys laitetaan myyntikuntoon?
Myyntikuntoon laittaminen tarkoittaa, että ostaja näkee yrityksestä kannattavan, dokumentoidun ja omistajasta riippumattoman kokonaisuuden. Työ kannattaa aloittaa 1–3 vuotta ennen myyntiä, koska ostaja katsoo yleensä useamman vuoden tilinpäätöksiä, eikä viimeisen vuoden siivous riitä.
- 1Siisti kirjanpito ja tilinpäätöksetPoista yksityiskulut yrityksen kirjanpidosta, kirjaa varasto ja jaksotukset oikein ja pyydä tarvittaessa tilintarkastus, vaikka sitä ei vaadittaisi.
- 2Vähennä omistajariippuvuuttaSiirrä asiakassuhteet, hinnoittelu ja päivittäinen johtaminen työntekijälle tai kumppanille. Ostaja maksaa vähemmän yrityksestä, joka lakkaa toimimasta myyjän lähtiessä.
- 3Tee sopimukset kirjallisiksiVuokrasopimus, asiakas- ja toimittajasopimukset sekä työsopimukset kirjallisiksi ja siirrettäviksi. Tarkista muutosehdot (change of control).
- 4Dokumentoi prosessitKuvaa myynti, toimitus, laskutus ja tärkeimmät rutiinit niin, että uusi omistaja pääsee alkuun ilman sinua.
- 5Siivoa taseMyy tai siirrä toimintaan kuulumaton omaisuus, kuten ylimääräinen kassa tai sijoitukset, ja hoida osakaslainat ennen kauppaa.
- 6Suunnittele verot ja ajoitusTarkista, milloin 10 vuoden omistusaika täyttyy, ja vertaa osake- ja liiketoimintakaupan verovaikutukset ennen kuin sovit kauppatavasta.
Myyntiprosessi vaihe vaiheelta
Pienyrityksen myyntiprosessi etenee samoissa vaiheissa riippumatta siitä, onko ostaja kilpailija, työntekijä vai ulkopuolinen yrittäjä: arvonmääritys ja myyntiesite, ostajan etsintä, salassapitosopimus, aiesopimus, ostajan tarkastus, kauppakirja ja luovutus.
| Vaihe | Mitä tapahtuu | Tyypillinen kesto |
|---|---|---|
| 1. Arvonmääritys ja myyntiaineisto | Hinta-arvio, yritysesittely, tilinpäätökset 3 vuodelta | 1–2 kk |
| 2. Ostajan etsintä | Kilpailijat, toimittajat, työntekijät, myynti-ilmoitukset, neuvonantajat | 1–6 kk |
| 3. Salassapitosopimus | Ostaja sitoutuu pitämään tiedot luottamuksellisina ennen tarkempia lukuja | Viikkoja |
| 4. Aiesopimus | Hinta-arvio, kauppatapa, aikataulu ja yksinoikeus neuvotteluihin | 2–4 viikkoa |
| 5. Ostajan tarkastus (due diligence) | Talous, verot, sopimukset, henkilöstö, oikeudelliset riskit | 1–2 kk |
| 6. Kauppakirja ja rahoitus | Hinta, maksuehdot, vakuutukset, kilpailukielto, siirtymäaika | 1–2 kk |
| 7. Luovutus ja siirtymäaika | Omistus siirtyy, myyjä perehdyttää | Usein 3–12 kk |
Salassapitosopimuksen sisällöstä kerrotaan artikkelissa NDA. Myytäviä yrityksiä ja ostajien kohtaamispaikkoja on koottu artikkeliin myytävät yritykset. Jos ostaja on oma lapsi tai muu sukulainen, verotus poikkeaa tavallisesta kaupasta: katso sukupolvenvaihdos.
Kauanko yrityskauppa kestää?
Varsinainen yrityskauppa kestää pienyrityksessä tyypillisesti puolesta vuodesta vuoteen siitä, kun myynti aloitetaan, ja valmisteluineen kokonaisuus voi viedä 1–3 vuotta. Nopeimmin kauppa syntyy, kun ostaja on valmiiksi tiedossa, esimerkiksi kilpailija tai työntekijä, ja hitaimmin, kun ostajaa etsitään avoimesti ja tämän rahoitus vaatii pankin ja Finnveran päätökset.
Aikataulua pidentävät tavallisesti puutteelliset tilinpäätökset, kirjoittamattomat sopimukset ja verotukselliset epäselvyydet, jotka paljastuvat ostajan tarkastuksessa. Siksi kirjanpito kannattaa saada kuntoon ennen kuin ensimmäinen ostaja näkee luvut.
Paljonko yrityksen myynnistä maksetaan veroa?
Kun myyt osakeyhtiösi osakkeet henkilönä, luovutusvoitosta maksetaan 30 prosenttia veroa ja 30 000 euron ylittävältä osalta 34 prosenttia. Voiton laskennassa voi käyttää hankintameno-olettamaa, joka on 20 prosenttia kauppahinnasta tai 40 prosenttia, jos olet omistanut osakkeet vähintään 10 vuotta. Ostaja maksaa osakkeista 1,5 prosentin varainsiirtoveron.
Liiketoimintakaupassa ja toiminimen myynnissä vero menee eri tavalla, koska myyjä on yhtiö tai kauppahinta on elinkeinotuloa. Kaikki kolme mallia euroesimerkkeineen ovat artikkelissa yrityksen myynti verotus. Liiketoiminnan luovutuksesta jatkajalle ei makseta arvonlisäveroa, kun ostaja jatkaa toimintaa.
Mitä myyjän pitää tehdä kaupan jälkeen?
- Ilmoita muutokset: osakekaupassa osakeluettelo päivitetään ja hallituksen muutokset ilmoitetaan kaupparekisteriin; liiketoimintakaupassa ja toiminimen myynnissä myyjä ilmoittaa toiminnan päättymisestä tai muutoksesta.
- Ilmoita luovutusvoitto veroilmoituksella myyntivuoden verotuksessa ja maksa tarvittaessa lisäennakko, jotta vältät jäännösveron koron.
- Noudata kilpailukieltoa ja siirtymäajan sopimusta, jos kauppakirjassa on sovittu, ettet perusta kilpailevaa toimintaa tai että perehdytät ostajaa.
- Säilytä kauppa-aineisto: kauppakirja, arvonmääritys ja tilinpäätökset, koska vakuutukset ja lisäkauppahinnat voivat nousta esiin vielä vuosien päästä.
Jos myynti on parin vuoden päässä ja haluat, että kirjanpito kestää ostajan tarkastuksen, kilpailuta nykyinen tilitoimisto tai katso oma hintasi Taukossa.
Yleisimmät virheet yrityksen myynnissä
- Aloita valmistelu vuosia ennen ja pidä kirjanpito siistinä
- Hanki arvonmääritys ennen ensimmäistä hintakeskustelua
- Allekirjoita salassapitosopimus ennen kuin näytät tarkat luvut
- Laske verot molemmille kauppatavoille ennen aiesopimusta
- Hinnan perustelu omalla työmäärällä tai tunnearvolla
- Yksityiskulut ja epäselvät osakaslainat yhtiön kirjanpidossa
- Kertominen henkilöstölle tai asiakkaille liian aikaisin
- Koko kauppahinnan sitominen ostajan tulevaan tulokseen ilman vakuuksia
Usein kysytyt
Miten voi myydä yrityksen?+
Osakeyhtiön voi myydä osakekauppana tai myymällä yhtiön liiketoiminnan. Toiminimen myynti on aina liiketoiminnan kauppa, jossa ostaja saa kaluston, varaston, asiakassuhteet ja nimen, mutta ei Y-tunnusta.
Mistä yrityksen arvo muodostuu?+
Ostajan näkökulmasta tulevasta kassavirrasta ja sen varmuudesta. Pienyrityksessä arvo lasketaan usein normalisoidusta liikevoitosta kertoimella, varallisuusvaltaisessa yrityksessä varojen ja velkojen erotuksesta.
Kauanko yrityskauppa kestää?+
Varsinainen kauppa kestää pienyrityksessä tyypillisesti puolesta vuodesta vuoteen. Valmisteluineen kokonaisuus voi viedä 1–3 vuotta.
Paljonko yrityksen myynnistä maksetaan veroa?+
Osakkeiden luovutusvoitosta 30 % ja 30 000 euron yli 34 %. Hankintameno-olettama on 20 % kauppahinnasta tai 40 %, jos osakkeet on omistettu vähintään 10 vuotta.
Voiko pienyritystä myydä?+
Voi, jos yrityksellä on kannattava asiakaskunta, sopimuksia tai muuta, mikä toimii ilman myyjää. Yhden hengen asiantuntijayrityksestä myydään usein asiakkuudet ja myyjä jatkaa siirtymäajan ostajan palveluksessa.
Pitääkö yrityksen myynnistä kertoa työntekijöille?+
Osakekaupassa työnantaja ei vaihdu, liiketoimintakaupassa työntekijät siirtyvät yleensä uuden omistajan palvelukseen entisin ehdoin. Ajoitus kannattaa suunnitella, ja yhteistoimintalain piirissä olevalla yrityksellä on lisäksi tiedottamisvelvollisuuksia.
Tarvitaanko yrityskaupassa neuvonantajaa?+
Ei pakollisesti, mutta kauppakirja, arvonmääritys ja verosuunnittelu kannattaa tarkistuttaa asiantuntijalla. Neuvonantajan palkkio on myyntikulu, joka voidaan vähentää todellista hankintamenoa käytettäessä.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Yrityksen myynti ja vero 2026: paljonko veroa menee osakekaupassa, liiketoimintakaupassa ja toiminimen myynnissä
Yrityksen myynnistä menee veroa 30 % luovutusvoitosta ja 30 000 euron ylittävältä osalta 34 %, kun myyt osakeyhtiön osakkeet henkilönä, ja hankintameno-olettaman ansiosta vero on käytännössä 18–27,2 % kauppahinnasta. Yrityksen omistajanvaihdos tehdään joko osakekauppana, jossa omistaja myy osakkeensa, tai liiketoimintakauppana, jossa yritys myy liiketoimintansa, ja valittu malli ratkaisee, paljonko myynnistä menee veroa. Toiminimen myyminen on aina liiketoiminnan kauppa. Osakekaupassa myyjänä olet sinä ja voitto on pääomatuloa. Liiketoimintakaupassa myyjä on yhtiö, ja rahat pitää vielä saada yhtiöstä ulos. Toiminimen myynti verotetaan elinkeinotulona. Tässä omistajanvaihdoksen vaiheet, kolme kauppamallia euroesimerkein sekä kirjanpidon valmistelu ostajan tarkastusta varten.
Yrityksen arvonmääritys laskuri: kolme menetelmää, herkkyystaulukko ja laskettu esimerkki pienyritykselle
Yrityksen arvonmääritys tarkoittaa yrityksen käyvän arvon arvioimista, ja pienyrityksessä se tehdään yleensä kolmella tavalla: substanssiarvona (varat miinus velat), tuottoarvona (tuleva tulos ja tuottovaatimus) ja kertoimella (liikevoitto kertaa kerroin). Tässä kaikki kolme laskettuna samalle yritykselle, laskurin kaavat, ero tasearvoon ja markkina-arvoon sekä Verohallinnon oma kaava: tuottoarvo 15 %:n korkokannalla ja käypä arvo tuotto- ja substanssiarvon keskiarvona.
Myytävät yritykset: mistä löydät myynnissä olevat yritykset ja miten luet myynti-ilmoitusta ennen yhteydenottoa
Myytävät yritykset löytyvät Suomessa ensisijaisesti yrityspörsseistä, kuten Yrityspörssi.fi:stä, jossa oli 13.10.2026 myynnissä 843 yritysilmoitusta, sekä yritysvälittäjien listoilta, alueellisista yrityspalveluista ja tilitoimistojen ja pankkien kautta. Tältä sivulta löydät kanavat yhdessä taulukossa, toimialajakauman, ohjeen myynti-ilmoituksen lukujen tulkintaan ja kysymykset, jotka kannattaa esittää myyjälle ennen salassapitosopimusta.