Kriittinen piste: mitä se tarkoittaa ja montako asiakasta yrittäjä tarvitsee, kun oma palkka on mukana
Kriittinen piste on se myynnin määrä, jolla yrityksen tuotot kattavat täsmälleen kaikki kulut ja tulos on nolla, ja se lasketaan jakamalla kiinteät kulut katetuottoprosentilla. Jos kiinteät kulut ovat 3 890 euroa kuukaudessa ja katetuottoprosentti 92,8, kriittinen piste on noin 4 190 euron veroton myynti kuukaudessa. Tällä sivulla lasketaan kriittinen piste euroina, asiakkaina ja työpäivinä niin, että yrittäjän oma palkka ja YEL ovat mukana.
Lyhyesti
- Kriittinen piste on myynti, jolla tulos on tasan nolla: katetuotto riittää kiinteisiin kuluihin, mutta voittoa ei jää.
- Kaava euroina: kiinteät kulut / katetuottoprosentti. Kappaleina tai asiakkaina: kiinteät kulut / katetuotto yhdestä myynnistä.
- Yrittäjän kannattaa laskea kriittinen piste kahdesti: ilman omaa palkkaa (yritys ei tee tappiota) ja oman palkan ja YEL:n kanssa (yritys elättää sinut).
- Esimerkin hierojalla kiinteät kulut ovat 1 040 €/kk. Nollatulokseen riittää 21 hoitoa kuukaudessa, mutta 2 500 euron palkalla ja YEL:llä tarvitaan 76 hoitoa eli noin neljä hoitoa jokaisena arkipäivänä.
Kriittinen piste vastaa yrittäjän tärkeimpään kysymykseen: kuinka paljon pitää myydä, ettei yritys tuota tappiota. Kun luku on tiedossa, sen voi kääntää asiakkaiksi, tunneiksi tai päiviksi, ja silloin näet heti, onko suunnitelma realistinen. Tällä sivulla kriittinen piste lasketaan palveluyritykselle, jossa suurin kulu on yrittäjän oma aika.
Mitä kriittinen piste tarkoittaa?
Kriittinen piste tarkoittaa myynnin määrää, jolla yrityksen katetuotto on yhtä suuri kuin kiinteät kulut, jolloin tulos on nolla. Sen alapuolella yritys tekee tappiota, sen yläpuolella jokainen lisämyynti tuottaa voittoa katetuoton verran. Englanniksi kriittistä pistettä kutsutaan nimellä break-even point, ja suomeksi puhutaan myös nollatuloksen myynnistä tai kannattavuusrajasta.
Laskemiseen tarvitaan kaksi lukua: kiinteät kulut, jotka pitää maksaa myynnistä riippumatta, ja katetuottoprosentti, joka kertoo, paljonko jokaisesta myyntieurosta jää muuttuvien kulujen jälkeen. Katetuoton käsite ja kaavat on avattu tarkemmin sivulla katetuotto.
| Mitä lasket | Kaava |
|---|---|
| Katetuotto yhdestä myynnistä | Veroton myyntihinta − muuttuvat kulut |
| Katetuottoprosentti | Katetuotto / veroton myyntihinta × 100 |
| Kriittinen piste, euroa | Kiinteät kulut / katetuottoprosentti |
| Kriittinen piste, kappaletta tai asiakkaita | Kiinteät kulut / katetuotto yhdestä myynnistä |
| Varmuusmarginaali | Toteutunut myynti − kriittisen pisteen myynti |
Miten kriittinen piste lasketaan? Esimerkki palveluyrittäjästä
Kriittinen piste lasketaan neljässä vaiheessa: veroton hinta, katetuotto yhdestä myynnistä, kiinteät kulut kuukaudessa ja jako. Alla esimerkkinä toiminimellä toimiva hieroja, jonka hoito maksaa asiakkaalle 70 euroa.
Toiminimessä yrittäjän palkka ei ole kirjanpidon kulu, vaan yrittäjä nostaa voiton yksityisottoina. Siksi pelkkä nollatulos tarkoittaa käytännössä, että yrittäjä tekee työn ilmaiseksi. Oma palkka ja YEL kuuluvat laskelmaan aina, kun mietit, kannattaako toiminta. Oman YEL-maksusi näet YEL-laskurilla.
Kriittisen pisteen laskuri
Voit laskea katteen ja kriittisen pisteen omilla luvuillasi alla olevalla laskurilla. Syötä hinta ilman arvonlisäveroa ja muuttuvat kulut, niin laskuri näyttää kateprosentin, jonka avulla kriittinen piste lasketaan.
Katelaskuri
Katelaskuri omalla sivullaanMiten hinta vaikuttaa kriittiseen pisteeseen?
Hinta vaikuttaa kriittiseen pisteeseen enemmän kuin useimmat kulusäästöt, koska jokainen hinnankorotuksen euro menee suoraan katetuottoon. Esimerkin hierojalla 10 euron korotus pienentää tarvittavien hoitojen määrää kymmenellä kuukaudessa.
| Hinta asiakkaalle (sis. ALV) | Veroton hinta | Katetuotto / hoito | Hoitoja kuukaudessa, kiinteät 3 890 € | Hoitoja päivässä (21 pv) |
|---|---|---|---|---|
| 60 € | 47,81 € | 43,81 € | 89 | 4,2 |
| 70 € | 55,78 € | 51,78 € | 76 | 3,6 |
| 80 € | 63,75 € | 59,75 € | 66 | 3,1 |
| 90 € | 71,71 € | 67,71 € | 58 | 2,8 |
Taulukko näyttää myös, miksi alihinnoittelu on vaarallista: 60 euron hinnalla tarvittaisiin yli neljä hoitoa jokaisena arkipäivänä pelkästään siihen, että yrittäjä saa tavoitepalkkansa. Hinnoittelun periaatteet on koottu sivulle hinnoittelu.
Mikä on varmuusmarginaali?
Varmuusmarginaali on toteutuneen myynnin ja kriittisen pisteen myynnin erotus, ja se kertoo, paljonko myynti voi pudota ennen kuin yritys alkaa tehdä tappiota. Jos esimerkin hieroja tekee 90 hoitoa kuukaudessa, myynti on noin 5 020 euroa ja varmuusmarginaali noin 830 euroa eli 16,5 prosenttia. Kaksi hiljaista viikkoa vie sen kokonaan.
Pienyrityksessä kannattaa tavoitella vähintään 20–30 prosentin varmuusmarginaalia, koska sairastuminen, loma tai yhden ison asiakkaan menetys syö sen nopeasti. Tämä on nyrkkisääntö, ei laki: riittävä marginaali riippuu siitä, kuinka tasaista myynti on.
Kriittinen piste tuotemyynnissä ja kaupassa
Tuotteita myyvällä yrityksellä muuttuvat kulut ovat suuremmat, joten katetuottoprosentti on pienempi ja kriittinen piste korkeampi. Jos kauppa ostaa tuotteet 60 prosentilla myyntihinnasta, katetuottoprosentti on 40, ja 6 000 euron kuukausittaisilla kiinteillä kuluilla kriittinen piste on 15 000 euron veroton myynti kuukaudessa.
| Katetuottoprosentti | Kiinteät kulut 3 000 €/kk | Kiinteät kulut 6 000 €/kk | Kiinteät kulut 10 000 €/kk |
|---|---|---|---|
| 20 % | 15 000 € | 30 000 € | 50 000 € |
| 40 % | 7 500 € | 15 000 € | 25 000 € |
| 60 % | 5 000 € | 10 000 € | 16 667 € |
| 90 % | 3 333 € | 6 667 € | 11 111 € |
Kun katetuottoprosentti on pieni, pienikin alennus nostaa kriittistä pistettä paljon. Katetuottoprosentin laskeminen ja tulkinta on avattu sivulla katetuottoprosentti.
Yleisimmät virheet kriittisen pisteen laskemisessa
- Arvonlisävero mukana myynnissä. Myynti ja kulut lasketaan aina ilman ALV:tä, muuten kriittinen piste näyttää liian matalalta.
- Oma palkka unohtuu. Toiminimessä nollatulos tarkoittaa, että teet työn ilman palkkaa.
- Kuukaudessa on oletettu 22 täyttä myyntipäivää. Loma, sairaus, hallinto ja hiljaiset kaudet vähentävät myyntipäiviä.
- Investointien lyhennykset puuttuvat. Poistot ja lainanlyhennykset kuuluvat kiinteisiin kuluihin, vaikka ne eivät näy kuukausilaskuina.
- Verot jäävät pois. Kriittinen piste kertoo nollatuloksen ennen veroja. Jos tavoitteesi on nettopalkka, lisää tuloveron osuus.
Kriittinen piste muissa yhteyksissä
Sanaa kriittinen piste käytetään myös muualla kuin laskentatoimessa. Fysiikassa kriittinen piste on lämpötila ja paine, joiden yläpuolella neste ja kaasu eivät enää erotu toisistaan, vedellä noin 374 °C ja 22,1 MPa. Elintarviketurvallisuudessa puhutaan kriittisistä hallintapisteistä (HACCP), joissa vaara on pakko hallita. Yrityksen taloudessa kriittinen piste tarkoittaa aina nollatuloksen myyntiä.
Jos haluat kriittisen pisteen osaksi budjettia, katso budjetti-sivun malli. Kirjanpidon hintaa vertaillessa voit katsoa oman hintasi tai kilpailuttaa nykyisen tilitoimiston.
Usein kysytyt
Mitä kriittinen piste tarkoittaa?+
Myynnin määrää, jolla yrityksen tulos on nolla: katetuotto kattaa täsmälleen kiinteät kulut. Sen yli menevä myynti tuottaa voittoa.
Miten kriittinen piste lasketaan?+
Jaa kiinteät kulut katetuottoprosentilla. Jos kiinteät kulut ovat 3 000 euroa kuukaudessa ja katetuottoprosentti 40, kriittinen piste on 7 500 euron veroton myynti kuukaudessa.
Miten kriittinen piste lasketaan kappaleina?+
Jaa kiinteät kulut yhden myynnin katetuotolla euroina. 3 890 euron kiinteillä kuluilla ja 51,78 euron katetuotolla tarvitaan 76 myyntiä kuukaudessa.
Kuuluuko yrittäjän oma palkka kriittiseen pisteeseen?+
Kannattaa laskea molemmat. Ilman palkkaa näet, milloin yritys ei tee tappiota, ja palkan ja YEL:n kanssa, milloin yritys elättää sinut.
Mikä on varmuusmarginaali?+
Toteutuneen myynnin ja kriittisen pisteen myynnin erotus. Se kertoo, paljonko myynti voi pudota ennen tappiota.
Lasketaanko kriittinen piste arvonlisäverollisista luvuista?+
Ei. Myynti ja kulut lasketaan ilman arvonlisäveroa, koska ALV tilitetään valtiolle eikä se ole yrityksen tuloa.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Katetuotto: mitä se tarkoittaa, miten se lasketaan ja kriittinen piste esimerkein
Katetuotto on myyntituottojen ja muuttuvien kustannusten erotus: se raha, joka myynnistä jää kiinteiden kulujen, kuten vuokran ja palkkojen, maksamiseen ja voitoksi. Jos myyt 240 000 eurolla ja muuttuvat kulut ovat 74 400 euroa, katetuotto on 165 600 euroa ja katetuottoprosentti 69 %. Kun tiedät katetuottoprosentin ja kiinteät kulut, voit laskea kriittisen pisteen eli myynnin, jolla tulos on nolla.
Katetuottoprosentti: kaava, laskuesimerkit ja miten prosentti ohjaa hinnoittelua ja alennuksia
Katetuottoprosentti lasketaan jakamalla katetuotto myyntituotoilla ja kertomalla sadalla: jos myyt 40 000 eurolla ja muuttuvat kustannukset ovat 16 000 euroa, katetuotto on 24 000 euroa ja katetuottoprosentti 60 %. Prosentti kertoo, montako senttiä jokaisesta myyntieurosta jää kiinteisiin kuluihin ja voittoon. Alla kaavat, laskuesimerkit, usean tuotteen painotettu prosentti ja taulukko siitä, kuinka paljon myyntiä alennus vaatii.
Kahdenkertainen kirjanpito esimerkki: osakeyhtiön ensimmäinen kuukausi vienneistä tuloslaskelmaan ja taseeseen
Kahdenkertaisessa kirjanpidossa jokainen tapahtuma kirjataan kahdelle tilille: yhden tilin debetiin ja toisen kreditiin samalla summalla. Paras tapa ymmärtää, miten se toimii, on seurata yhtä kuukautta alusta loppuun. Tässä esimerkissä vasta perustettu osakeyhtiö maksaa osakepääoman, ottaa lainan, ostaa tietokoneen, laskuttaa ensimmäisen asiakkaan ja maksaa vuokran. Jokainen vienti on taulukossa debet- ja kredit-tileineen, ja niistä koostetaan pääkirja, koetase, ALV-laskelma, tuloslaskelma ja tase. Lopussa näet, että kaikki luvut täsmäävät.