Tuotteen kate: laskukaava, mitä tuotteen kuluihin kuuluu ja miten alennus syö katetta
Tuotteen kate lasketaan kaavalla veroton myyntihinta miinus tuotteen kaikki muuttuvat kulut, ja kateprosentti saadaan jakamalla kate verottomalla myyntihinnalla. Tavallisin virhe on laskea kate pelkästä ostohinnasta: kun rahti, pakkaus, toimitus, maksunvälitys ja hävikki lasketaan mukaan, esimerkin kahvikupin kate putoaa 70 prosentista 55 prosenttiin. Tällä sivulla on laskukaava, oikea tapa laskea 30 prosentin kate, valikoiman painotettu kokonaiskate ja taulukko siitä, paljonko myynnin pitää kasvaa, jotta alennus kannattaa.
Lyhyesti
- Kate laskukaava: kate € = veroton myyntihinta − tuotteen muuttuvat kulut. Kate % = kate € / veroton myyntihinta × 100.
- Tuotteen kuluihin kuuluvat ostohinnan lisäksi rahti, pakkaus, ilmainen toimitus, maksunvälitys ja hävikki. Esimerkissä ne pudottavat katteen 69,8 prosentista 55,2 prosenttiin.
- 30 %:n kate lasketaan jakamalla: kulut / 0,70. 70 euron kuluilla hinta on 100 € + ALV, ei 91 €, joka antaisi vain 23 %:n katteen.
- Valikoiman kokonaiskate on myynnillä painotettu keskiarvo. Pienen kateprosentin tuote voi tuoda paljon kate-euroja.
- 20 %:n alennus 40 %:n katteen tuotteesta puolittaa kate-eurot: myynnin pitää kaksinkertaistua, jotta kate pysyy ennallaan.
Tuotteen kate kertoo, paljonko yhden tuotteen myynnistä jää rahaa kiinteiden kulujen, kuten vuokran, palkkojen ja kirjanpidon, maksamiseen ja voitoksi. Kate lasketaan aina ilman arvonlisäveroa, koska ALV ei ole yrityksen rahaa. Tuotteen katteen voit laskea laskurilla heti, ja alla on kaava, esimerkit ja ne kulut, jotka unohtuvat useimmin.
Laske tuotteen kate ja kateprosentti
Katelaskuri omalla sivullaanMiten lasketaan kate tuotteelle?
Tuotteen kate lasketaan vähentämällä verottomasta myyntihinnasta kaikki ne kulut, jotka syntyvät juuri tämän tuotteen myynnistä. Kateprosentti on kate jaettuna verottomalla myyntihinnalla. Jos myyntihinta on annettu verollisena, jaa se ensin luvulla 1,255 (yleinen ALV 25,5 %) tai 1,135 (elintarvikkeet 13,5 %).
| Mitä lasketaan | Kaava | Esimerkki |
|---|---|---|
| Veroton myyntihinta | Verollinen hinta / 1,255 | 24,90 / 1,255 = 19,84 € |
| Kate euroina | Veroton hinta − tuotteen kulut | 19,84 − 8,88 = 10,96 € |
| Kateprosentti | Kate € / veroton hinta × 100 | 10,96 / 19,84 = 55,2 % |
| Hinta halutulla katteella | Kulut / (1 − kate %) | 8,88 / (1 − 0,55) = 19,73 € |
| Lisäprosentti (markup) | Kate € / kulut × 100 | 10,96 / 8,88 = 123,4 % |
Kaava on sama kaikille tuotteille, mutta ratkaisevaa on, mitä vähennät. Kaavan perusteet ja esimerkit palvelusta ja urakasta ovat sivulla miten kate lasketaan.
Mitä tuotteen kuluihin lasketaan?
Tuotteen kuluihin lasketaan kaikki muuttuvat kulut, jotka syntyvät, kun yksi tuote ostetaan, varastoidaan ja myydään. Pelkkä tukkuhinta antaa liian hyvän kuvan. Taulukossa on verkkokaupan kahvikuppi, jonka myyntihinta on 24,90 euroa.
| Kulu | € / kpl (alv 0) | Mistä luku tulee |
|---|---|---|
| Ostohinta tukusta | 6,00 € | Ostolasku |
| Rahti ostossa | 0,60 € | Rahtilasku jaettuna erän kappalemäärällä |
| Pakkausmateriaali | 0,40 € | Laatikot, täytteet, tarrat |
| Ilmainen toimitus, tuotteen osuus | 1,20 € | Lähetyskulut jaettuna myydyillä tuotteilla |
| Maksunvälitys 2 % verollisesta hinnasta | 0,50 € | Maksupalvelun hinnasto |
| Hävikki ja rikkoutuneet 3 % ostohinnasta | 0,18 € | Inventaario |
| Tuotteen kulut yhteensä | 8,88 € |
Ero on 345,60 euroa kuukaudessa, yli 4 100 euroa vuodessa. Kun hinnoittelet ostohinnan perusteella, tämä summa puuttuu laskelmasta, mutta näkyy kirjanpidossa kuluina. Verkkokaupan kulujen kirjaamisesta kerrotaan sivulla verkkokaupan kirjanpito.
Miten lasketaan 30 %:n kate?
30 prosentin kate lasketaan jakamalla tuotteen kulut luvulla 0,70, ei kertomalla luvulla 1,30. Jos kulut ovat 70 euroa, myyntihinta on 70 / 0,70 = 100 euroa ilman ALV:tä ja 125,50 euroa ALV:n kanssa. Kertomalla 70 × 1,30 saat 91 euroa, ja silloin kate on vain 21 euroa eli 23,1 prosenttia. Omakustannus-, tukku- ja kuluttajahinnan laskenta on artikkelissa tuotteen hinnoittelu.
| Haluttu kate | Jakaja | Hinta, kun kulut 70 € (alv 0) | Sis. ALV 25,5 % | Väärä tapa: kulut × (1 + kate %) |
|---|---|---|---|---|
| 20 % | 0,80 | 87,50 € | 109,81 € | 84,00 € (kate 16,7 %) |
| 30 % | 0,70 | 100,00 € | 125,50 € | 91,00 € (kate 23,1 %) |
| 40 % | 0,60 | 116,67 € | 146,42 € | 98,00 € (kate 28,6 %) |
| 50 % | 0,50 | 140,00 € | 175,70 € | 105,00 € (kate 33,3 %) |
| 60 % | 0,40 | 175,00 € | 219,63 € | 112,00 € (kate 37,5 %) |
Excelissä kateprosentti lasketaan kaavalla =(B2-C2)/B2, kun B2 on veroton myyntihinta ja C2 tuotteen kulut, ja myyntihinta halutulla katteella kaavalla =C2/(1-D2), kun D2 on kateprosentti desimaalina.
Valikoiman kate: tuotteiden katteet rinnakkain
Yrityksen kokonaiskate ei ole tuotteiden kateprosenttien keskiarvo, vaan kate-eurojen summa jaettuna liikevaihdolla. Siksi myynnin jakauma ratkaisee: paljon myyvä tuote vaikuttaa kokonaiskatteeseen eniten.
| Tuote | Hinta (alv 0) | Kulut / kpl | Kate / kpl | Kate % | Myynti kpl / kk | Kate € / kk |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Kahvikuppi | 19,84 € | 8,88 € | 10,96 € | 55,2 % | 120 | 1 315,20 € |
| Teepannu | 48,00 € | 26,00 € | 22,00 € | 45,8 % | 40 | 880,00 € |
| Lahjapakkaus | 32,00 € | 22,40 € | 9,60 € | 30,0 % | 80 | 768,00 € |
| Lautasliinat | 8,00 € | 5,20 € | 2,80 € | 35,0 % | 150 | 420,00 € |
| Valaisin | 120,00 € | 78,00 € | 42,00 € | 35,0 % | 10 | 420,00 € |
| Yhteensä | 41,1 % | 3 803,20 € |
Lahjapakkauksella on valikoiman pienin kateprosentti, mutta se tuo enemmän kate-euroja kuin lautasliinat ja valaisin yhteensä. Tuotetta ei siis kannata poistaa pelkän kateprosentin perusteella. Katso myös, montako euroa tuote tuo kuukaudessa ja vie se tilaa, aikaa tai varastoon sidottua rahaa.
Miten alennus vaikuttaa tuotteen katteeseen?
Alennus pienentää katetta enemmän kuin myyntihintaa, koska tuotteen kulut pysyvät samoina. Kun 40 prosentin katteen tuotetta myydään 20 prosentin alennuksella, kate-eurot puolittuvat, ja myynnin pitää kaksinkertaistua, jotta katetta kertyy yhtä paljon kuin ilman alennusta.
| Kate ennen alennusta | Alennus 10 % | Alennus 20 % | Alennus 30 % |
|---|---|---|---|
| 30 % | Kate 22,2 %, myynnin kasvettava 50 % | Kate 12,5 %, myynnin kasvettava 200 % | Kate 0 %, ei kannata |
| 40 % | Kate 33,3 %, myynnin kasvettava 33 % | Kate 25,0 %, myynnin kasvettava 100 % | Kate 14,3 %, myynnin kasvettava 300 % |
| 50 % | Kate 44,4 %, myynnin kasvettava 25 % | Kate 37,5 %, myynnin kasvettava 67 % | Kate 28,6 %, myynnin kasvettava 150 % |
Alennus voi silti kannattaa, jos sillä tyhjennetään vanhenevaa varastoa, saadaan uusi asiakas, joka ostaa myöhemmin täyteen hintaan, tai jos asiakas ostaa samalla muita tuotteita. Hinnoittelun eri tavoista, kuten kustannus- ja arvoperusteisesta hinnoittelusta, kerrotaan sivulla hinnoittelu.
Mikä on hyvä kateprosentti tuotteelle?
Hyvä kateprosentti on sellainen, jolla tuotteiden yhteenlasketut kate-eurot kattavat kiinteät kulut ja jättävät voittoa. Yhtä oikeaa lukua ei ole: kallista tuotetta harvoin myyvä tarvitsee eri katteen kuin halpaa tuotetta paljon myyvä. Vähimmäiskatteen laskelma verkkokaupalle on sivulla mitä tarkoittaa kate.
Mitä on myyntikate kirjanpidossa?
Kirjanpidossa myyntikate on koko yrityksen liikevaihto miinus materiaalit, tavarat ja ostetut palvelut varaston muutoksella oikaistuna. Tuloslaskelma ei näytä tuotekohtaista katetta, vaan tuotteen kate lasketaan kassajärjestelmän, verkkokaupan tai varastokirjanpidon tiedoista. Kun tuotekohtaiset laskelmat ja kirjanpidon myyntikate poikkeavat paljon toisistaan, syy on usein hävikissä, rahdeissa tai alennuksissa, jotka puuttuvat tuotelaskelmista. Termi on selitetty sanastossa: myyntikate.
Usein kysytyt
Miten lasketaan kate tuotteelle?+
Vähennä verottomasta myyntihinnasta kaikki tuotteen muuttuvat kulut: ostohinta, rahti, pakkaus, toimitus, maksunvälitys ja hävikki. Kateprosentti on kate jaettuna verottomalla myyntihinnalla kertaa 100.
Mikä on katteen laskukaava?+
Kate € = veroton myyntihinta − kulut. Kate % = kate € / veroton myyntihinta × 100. Myyntihinta halutulla katteella = kulut / (1 − kate %).
Miten lasketaan 30 % kate?+
Jaa tuotteen kulut luvulla 0,70. Jos kulut ovat 70 euroa, veroton myyntihinta on 100 euroa ja verollinen 125,50 euroa. Kulujen kertominen luvulla 1,30 antaa vain 23,1 %:n katteen.
Mikä on hyvä kateprosentti?+
Sellainen, jolla kate-eurot kattavat kiinteät kulut ja jättävät voittoa. Tarvittavan liikevaihdon saa jakamalla kiinteät kulut kateprosentilla: 3 000 euron kuluilla ja 40 %:n katteella tarvitaan 7 500 euroa myyntiä kuukaudessa.
Miten kate lasketaan Excelissä?+
Kateprosentti: =(B2-C2)/B2, kun B2 on veroton myyntihinta ja C2 kulut. Myyntihinta halutulla katteella: =C2/(1-D2), kun D2 on kateprosentti desimaalina.
Lasketaanko kate verollisesta vai verottomasta hinnasta?+
Verottomasta. Arvonlisävero ei ole yrityksen tuloa, joten sekä myyntihinta että ostohinta käytetään ilman ALV:tä. ALV-rekisterin ulkopuolinen yritys laskee ostot verollisina, koska se ei vähennä niiden ALV:tä.
Mitä on myyntikate?+
Myyntikate on liikevaihto miinus tavaroiden, materiaalien ja ostettujen palvelujen kulut. Tuotteen tasolla se on tuotteen veroton myyntihinta miinus tuotteen muuttuvat kulut.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Miten kate lasketaan? Kaava ja neljä laskettua esimerkkiä: tuote, palvelu, urakka ja koko yritys
Kate lasketaan vähentämällä verottomasta myyntihinnasta myynnin muuttuvat kulut, ja kateprosentti saadaan jakamalla kate verottomalla myyntihinnalla ja kertomalla sadalla: jos myyt tuotteen 100 eurolla ilman ALV:tä ja se maksaa sinulle 60 euroa, kate on 40 euroa ja kateprosentti 40. Kaava on helppo, mutta käytännössä virheet syntyvät siitä, mitä kuluja otetaan mukaan. Siksi laskimme katteen neljästä tilanteesta alusta loppuun: verkkokaupan tuote, palvelukeikka, rakennusurakka ja koko yrityksen myyntikate tuloslaskelmasta, sekä Excel-pohjan rakenteen.
Mitä tarkoittaa kate? Myyntikate, kateprosentti, käyttökate ja katevaraus selitettynä
Kate tarkoittaa liiketoiminnassa myyntihinnan ja myydyn tuotteen tai palvelun muuttuvien kustannusten erotusta, eli sitä rahaa, joka myynnistä jää kiinteiden kulujen maksamiseen ja voitoksi: jos myyt 100 eurolla tuotteen, joka maksoi sinulle 60 euroa, kate on 40 euroa ja kateprosentti 40 %. Samaa sanaa käytetään myös muissa merkityksissä: pankkitilin katevaraus, katteeton maksu ja rakennuksen kattokate. Tässä kaikki kate-sanan merkitykset yhdessä paikassa, termien erot (myyntikate, katetuotto, käyttökate, lisäys) ja käännökset englanniksi.
Hinnoittelu pienyrittäjälle: näin hinnoittelet palvelut ja tuotteet kannattavasti
Hinnoittelu tarkoittaa myyntihinnan päättämistä niin, että hinta kattaa kulut, tuottaa voittoa ja on asiakkaalle hyväksyttävä. Tässä viisi hinnoittelustrategiaa ja milloin kukin sopii, laskettu esimerkki palvelulle ja tuotteelle, ero katteen ja lisäyksen välillä, miten hinnoittelukerroin lasketaan, paljonko alennus vaatii lisämyyntiä, miten ALV näkyy hinnassa ja miten hinta pitää ilmoittaa kuluttajalle, mitä dynaaminen hinnoittelu on ja milloin hintaa kannattaa nostaa.