IT-konsultin tuntihinta: paljonko freelancerin kannattaa laskuttaa vuonna 2026

IT-konsultin tuntihinnan kannattaa olla vuonna 2026 noin 82–89 euroa tunnilta ilman arvonlisäveroa, jos tavoite on ohjelmistokehittäjän mediaanipalkka 5 200 euroa kuussa ja laskutettavia tunteja kertyy noin 1 100 vuodessa. Hinnasta katetaan palkka, YEL, lomat, sairauspäivät, laskuttamaton myynti- ja hallintotyö sekä laitteet ja ohjelmistot. Alla laskelma vaihe vaiheelta ja taulukko, jolla näet oman hintasi.

Mitä IT-konsultit laskuttavat markkinalla?

IT-konsulttien julkaisemat hinnat ovat noin 70–150 euroa tunnilta ilman ALV:tä. Pienyrityksille myyvien IT-palveluiden julkisissa hinnastoissa tuntihinta oli 12.10.2026 tarkistettuna 68–80 euroa. IT-konsultointia pienyrityksille myyvä Vectaai kertoo sivullaan tyypilliseksi tuntihinnaksi Suomessa 75–150 €/h. Digitoimisto Into Digital kertoo normaaliksi tuntihinnakseen 110 euroa ja arvioi, että eräässä julkisessa kilpailutuksessa voittajan laskennallinen tuntihinta oli noin 50 euroa, mitä se pitää tappiollisena.

Kun vertaat omaa hintaasi näihin, muista että toimiston tuntihinnalla katetaan myös myynti, projektinhallinta ja toimiston kulut. Freelancer, jolla näitä kuluja on vähemmän, voi hinnoitella alemmas ja ansaita silti saman. Muiden kuin IT-konsulttien hinnat ja palkat ovat artikkelissa konsultti tuntihinta. IT-konsultin oman kirjanpidon hinnat ovat sivulla IT-konsultin kirjanpidon hinta.

Paljonko IT-asiantuntija tienaa palkansaajana?

Palkansaajan ansio on hyvä lähtökohta freelancerin hinnalle, koska asiakas vertaa ostettua konsulttia usein omaan työntekijään. Tilastokeskuksen palkkarakennetilaston mukaan kokoaikaisten palkansaajien kokonaisansion mediaani oli vuonna 2024 kaikissa ammateissa 3 615 euroa kuussa. ICT-alan asiantuntijoilla se oli selvästi korkeampi.

Kokonaisansio sisältää säännöllisen palkan lisäksi lisät ja ylityökorvaukset, mutta ei lomarahaa eikä työnantajan sivukuluja. Yrittäjän pitää kattaa omasta laskutuksestaan sekä palkan että sen, mitä työnantaja maksaisi palkan päälle. Työnantajan kulut näet työnantajan palkkakulut -laskurilla.

Miten IT-konsultin tuntihinta lasketaan?

Tuntihinta = (bruttopalkkatavoite vuodessa × 1,35 + yrityksen kulut) ÷ laskutettavat tunnit. Kerroin 1,35 kattaa YEL:n, joka on vuonna 2026 24,4 % työtulosta, sekä palkattomat lomat ja sairauspäivät. Laskutettavia tunteja kokopäiväisellä asiantuntijalla on realistisesti 1 000–1 300 vuodessa, koska myynti, tarjoukset, hallinto, oppiminen ja projektien välit vievät loput noin 1 700 työtunnista.

Mikä on konsultoinnin tuntihinta eri laskutusasteilla?

Sama palkkatavoite johtaa hyvin erilaiseen tuntihintaan sen mukaan, montako tuntia saat laskutettua. Pitkässä toimeksiannossa yhden asiakkaan kanssa laskutusaste on korkea. Monen pienen asiakkaan kanssa myyntiin ja vaihtoihin kuluu enemmän aikaa.

Taulukosta näkyy, miksi 60 euron tuntihinta ei riitä kokeneelle kehittäjälle, ellei laskutusaste ole poikkeuksellisen korkea. Kaavan perustelut ja yleisimmät virheet ovat artikkelissa tuntihinnan laskeminen.

Päivähinta vai tuntihinta?

Moni IT-konsultti laskuttaa päivähinnalla, koska se on asiakkaalle helpompi budjetoida ja konsultille selkeämpi kuin minuuttien seuranta. Päivähinta lasketaan tuntihinnasta: esimerkin 82–89 euron tuntihinnalla 7,5 tunnin päivä on noin 615–665 euroa ilman ALV:tä. Sovi kirjallisesti, montako tuntia päivään sisältyy, miten ylitykset laskutetaan ja laskutetaanko matka-aika.

Paljonko IT-konsultti tienaa käteen?

Esimerkin konsultti laskuttaa 1 100 tuntia 88,60 eurolla eli noin 97 500 euroa vuodessa ilman ALV:tä. Kun kulut 6 000 euroa ja YEL vähennetään, jäljelle jäävä tulos verotetaan joko toiminimessä yrittäjän ansiotulona tai osakeyhtiössä 20 %:n yhteisöverolla, minkä jälkeen omistaja nostaa palkkaa ja osinkoa. Käteen jäävä summa riippuu siis yritysmuodosta ja siitä, paljonko rahaa jätetään yhtiöön.

Tällä tulotasolla osakeyhtiö on usein toiminimeä edullisempi, mutta raja kannattaa laskea omilla luvuilla. Vertailu on artikkelissa konsultin verotus ja laskurissa toiminimi vai osakeyhtiö.

Miten ALV vaikuttaa IT-konsultin hintaan?

Konsultointi, ohjelmointi ja muut IT-palvelut kuuluvat Suomessa yleiseen 25,5 %:n ALV-kantaan. Kotimaiselle yritykselle hinta ilmoitetaan ilman ALV:tä, ja ALV lisätään laskulle. Jos myyt palvelun toisessa EU-maassa olevalle yritykselle, laskutetaan yleensä ALV 0 % käännetyllä verovelvollisuudella, ja myynti ilmoitetaan yhteenvetoilmoituksella. Laskun merkinnät ovat artikkelissa laskutus ulkomaille.

Jos laskutat konsulttivälittäjän kautta, välittäjä laskuttaa asiakasta ja maksaa sinulle oman osuutesi. Tarkista sopimuksesta, paljonko välittäjä pitää, kuka kantaa asiakkaan maksuriskin ja milloin saat rahat. Oma tuntihintasi lasketaan siitä summasta, joka sinulle jää, ei asiakkaan maksamasta hinnasta.

Mitä IT-konsultti tekee?

IT-konsultti ratkaisee asiakkaan tietotekniikkaan liittyvän ongelman tai rakentaa jotain uutta: ohjelmistokehitystä, järjestelmien valintaa ja integraatioita, pilvi- ja tietoturva-arkkitehtuuria tai projektinhallintaa. Freelancerina toimiva IT-konsultti työskentelee usein pitkässä toimeksiannossa asiakkaan tiimissä, jolloin laskutusaste on korkea. Pienemmissä töissä, kuten järjestelmäselvityksissä tai IT-tuessa, asiakkaita on enemmän ja laskutettavia tunteja vähemmän.

Mihin IT-konsultin tuntihinta yleensä vuotaa?

1. Laskutusaste arvioidaan 1 600 tunniksi. Silloin hinta jää kolmanneksen liian matalaksi, ja vajaus näkyy vasta vuoden päästä.
2. Projektien välit unohtuvat. Kuukauden tauko kahden toimeksiannon välissä pudottaa vuoden laskutettavat tunnit helposti alle 1 100:n.
3. Selvitykset ja palaverit jäävät laskuttamatta. Sovi heti alussa, laskutetaanko aloituspalaverit, arviot ja matkat.
4. Hintaa ei koroteta. Jos tuntihinta on sama kolme vuotta, inflaatio ja kokemus ovat kasvaneet mutta tulo ei.
5. Laitteet ja ohjelmistot unohtuvat kuluista. Kone, lisenssit ja pilvipalvelut ovat vuosittain tuhansia euroja.

IT-yrityksen kirjanpidon erityispiirteet, kuten ohjelmistolisenssit ja ulkomaiset ostot, on koottu artikkeliin IT-yrityksen kirjanpito. Kirjanpitäjän valinnasta kerrotaan artikkelissa IT-konsultti tilitoimisto.

Kirjoittaja

Matti Keränen

Kirjanpitäjä, Tauko kirjanpito

Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.