Konsultti tuntihinta 2026: paljonko konsultti laskuttaa ja miten oma hinta lasketaan

Konsultin tuntihinta on vuonna 2026 julkaistuissa arvioissa 80–250 euroa ilman ALV:tä, mutta oman hinnan alaraja kannattaa laskea itse. Jos tavoite on liikkeenjohdon konsultin mediaanipalkka 5 608 euroa kuussa ja laskutettavia tunteja kertyy 1 100 vuodessa, tuntihinnan pitää olla noin 87 euroa. Alla ensin, mitä konsultit laskuttavat, sitten palkat ammateittain ja lopuksi kaava, jolla näet oman hintasi.

Paljonko konsultti laskuttaa tunnilta?

Konsultin tuntihinta on julkaistuissa arvioissa 80–250 euroa ilman ALV:tä kokemuksesta ja alasta riippuen. Konkreettisia hinnastoja julkaisevat lähinnä pienyrityksille myyvät konsultit, ja niissä hinta on noin 70–90 euroa tunnilta. Kalliimmat strategia- ja johdon konsultoinnit hinnoitellaan yleensä tarjouksella, eikä niistä ole julkisia hinnastoja. IT-, talous- ja markkinointikonsulttien julkiset hinnastot on koottu artikkeliin konsulttien tuntihinta.

Haarukka on leveä, koska "konsultti" ei ole suojattu ammattinimike. Samalla sanalla myydään sekä muutaman tunnin IT-apua pienelle yritykselle että kuukausien strategiaprojekteja suuryritykselle. Vertaile siksi hintaa saman alan ja saman kokemustason konsultteihin.

Mitä konsultti tienaa palkansaajana?

Tilastokeskus ei tilastoi "konsultteja" omana ryhmänään, mutta liikkeenjohdon konsultit kuuluvat ammattiryhmään johtamisen ja organisaatioiden erityisasiantuntijat. Sen kokoaikaisten palkansaajien kokonaisansion mediaani oli vuonna 2024 5 608 euroa kuussa, kun kaikkien ammattien mediaani oli 3 615 euroa. HR-, markkinointi- ja kehittämiskonsultit ovat omissa ryhmissään hieman alemmalla tasolla.

Kokonaisansio sisältää lisät ja ylityökorvaukset mutta ei lomarahaa eikä työnantajan sivukuluja. Kun konsultti siirtyy yrittäjäksi, hänen pitää kattaa laskutuksellaan sekä palkka että se, mitä työnantaja maksoi palkan päälle. IT-alan palkat ja niistä laskettu IT-konsultin hinta ovat artikkelissa IT-konsultin tuntihinta.

Miten konsultin tuntihinta lasketaan?

Tuntihinta = (vuoden palkkatavoite × 1,35 + yrityksen kulut) ÷ laskutettavat tunnit. Kerroin 1,35 kattaa YEL-maksun (24,4 % työtulosta vuonna 2026) sekä lomat ja sairauspäivät, joilta yrittäjä ei saa palkkaa. Kokopäiväinen konsultti laskuttaa realistisesti 1 000–1 300 tuntia vuodessa, koska myynti, tarjoukset, hallinto ja toimeksiantojen välit vievät loput työajasta.

Sama kaava on käytössä myös konsulttitalojen omissa laskureissa: palkkatavoite, kulut ja etuudet yhteen ja jako laskutettavilla tunneilla. Kaavan perustelut ja yleisimmät virheet ovat artikkelissa tuntihinnan laskeminen.

Konsultin tuntihinta eri laskutusasteilla

Laskutettavien tuntien määrä muuttaa hintaa enemmän kuin palkkatavoite. Pitkässä toimeksiannossa yhden asiakkaan kanssa tunteja kertyy paljon, monen pienen asiakkaan kanssa vähemmän.

Taulukosta näkee, miksi kokenut konsultti voi pyytää yli 100 euroa tunnilta ilman, että hinta on ylimitoitettu: jos laskutettavia tunteja on 900 vuodessa, jo mediaanipalkka vaatii 106 euroa. Senior-tason 150–250 euron hinnat vastaavat ylimmän palkkakymmenyksen tuloa matalalla laskutusasteella tai selvästi sitä suurempaa tuloa.

Päivähinta, projektihinta vai kuukausisopimus?

Moni konsultti myy päivähinnalla, koska se on asiakkaalle helppo budjetoida. Päivähinta lasketaan tuntihinnasta: 87 euron tuntihinnalla 7,5 tunnin päivä on noin 650 euroa ilman ALV:tä. Rajatun työn voi myydä kiinteällä projektihinnalla ja jatkuvan neuvonnan kuukausisopimuksena.

Mallien edut ja haitat yrittäjälle on käyty tarkemmin läpi artikkelissa kiinteä hinta vai tuntilaskutus.

Miten ALV vaikuttaa konsultin hintaan?

Konsultointi kuuluu yleiseen 25,5 %:n ALV-kantaan. Yritysasiakkaalle hinta ilmoitetaan ilman ALV:tä, ja ALV lisätään laskulle. Kuluttajalle ja ALV-rekisteröimättömälle yhdistykselle hinta pitää ilmoittaa ALV:n kanssa, jolloin 87 euron tunti on 109,36 euroa. Jos liikevaihtosi jää alle 20 000 euron vuodessa, voit jättäytyä ALV-rekisterin ulkopuolelle ja laskuttaa ilman ALV:tä.

Toisessa EU-maassa olevalle yritykselle konsultointi laskutetaan yleensä ALV 0 % käännetyllä verovelvollisuudella. Laskun merkinnät ovat artikkelissa laskutus ulkomaille.

Paljonko konsultille jää käteen?

Esimerkin konsultti laskuttaa 1 100 tuntia 87,14 eurolla eli noin 95 850 euroa vuodessa ilman ALV:tä. Kun kulut ja YEL vähennetään, tulos verotetaan toiminimessä yrittäjän ansiotulona tai osakeyhtiössä 20 %:n yhteisöverolla, minkä jälkeen omistaja nostaa palkkaa ja osinkoa. Tällä tulotasolla osakeyhtiö on usein toiminimeä edullisempi, mutta raja kannattaa laskea omilla luvuilla. Vertailu on artikkelissa konsultin verotus ja laskurissa toiminimi vai osakeyhtiö.

Kuka voi olla konsultti?

Kuka tahansa. Konsultti ei ole suojattu ammattinimike, eikä konsultointiin tarvita lupaa tai tutkintoa. Toiminimen voi perustaa ilmoituksella, ja moni aloittaa kevytyrittäjänä laskutuspalvelun kautta. Asiakkaalle merkitsevät kokemus, referenssit ja se, että konsultti on ennakkoperintärekisterissä, jotta asiakkaan ei tarvitse pidättää ennakkoa työkorvauksesta.

• Ennakkoperintärekisteri: yritysasiakkaat tarkistavat sen ennen ensimmäistä laskua.
• Vastuuvakuutus: neuvonnassa virhe voi tulla asiakkaalle kalliiksi.
• Kirjallinen toimeksianto: laajuus, hinta, lisätyöt, matkat ja maksuehto.
• Tuntiraportti: tuntilaskutuksessa asiakas haluaa nähdä, mihin aika käytettiin.

Ostatko konsultointia? Näin vertailet tarjouksia

Tuntihinta kertoo vain puolet hinnasta. Pyydä tarjouksesta arvio tuntimäärästä, katto, jonka ylitys hyväksytään erikseen, ja tieto siitä, laskutetaanko matkat, valmistelu ja raportointi. 120 euron konsultti, joka tekee työn 20 tunnissa, on halvempi kuin 80 euron konsultti, joka tarvitsee siihen 40 tuntia. IT-palvelujen julkiset hinnastot on koottu artikkeliin IT-konsultointi tuntihinta.

Kirjoittaja

Matti Keränen

Kirjanpitäjä, Tauko kirjanpito

Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.