Yrityspörssi: mistä löydät myytävät yritykset ja miten ilmoitusta luetaan ennen kauppaa
Yrityspörssi on verkossa toimiva markkinapaikka, jossa yrittäjät ja yritysvälittäjät ilmoittavat myytävistä yrityksistä ja ostajat ostohaluistaan. Suomen tunnetuin on Yrityspörssi.fi, ja lisäksi on muita valtakunnallisia ja alueellisia pörssejä. Tältä sivulta näet, mitä pörssejä on, miten myynti-ilmoitusta luetaan ostajana, miten ilmoitus tehdään myyjänä ja mitkä kirjanpidon luvut tarkistat ennen kuin teet tarjouksen.
Lyhyesti
- Yrityspörssi on verkkopalvelu, jossa julkaistaan yritysten myynti- ja ostoilmoituksia. Myyjä pysyy yleensä nimettömänä siihen asti, kunnes ostaja allekirjoittaa salassapitosopimuksen.
- Suomen suurin on Yrityspörssi.fi. Ilmoituksia on myös muissa pörsseissä, yritysvälittäjien sivuilla ja alueellisissa pörsseissä, kuten Joensuun seudun yrityspörssissä.
- Ostajana tallenna hakuvahti toimialalle ja alueelle, ja pyydä ennen tarjousta vähintään kolmen vuoden tilinpäätökset ja kuluvan vuoden kirjanpito.
- Myyjänä valmistele luvut ja arvonmääritys ennen ilmoitusta. Moni kauppa tehdään myös ilman julkista ilmoitusta.
Yrityspörssi on paikka, jossa myytävä yritys ja sen ostaja löytävät toisensa. Se toimii kuin asuntojen ilmoitussivusto: myyjä tai välittäjä kertoo yrityksen toimialan, alueen, liikevaihtoluokan ja hintapyynnön, ja ostaja ottaa yhteyttä. Yrityksen nimeä ei ilmoituksessa yleensä kerrota, koska myyjä ei halua asiakkaiden, henkilöstön tai kilpailijoiden tietävän myyntiaikeista liian aikaisin. Jos etsit suoraan ostettavia kohteita, katso myytävät yritykset.
Mikä on yrityspörssi?
Yrityspörssi on verkon ilmoituspalvelu yrityskaupoille. Siellä on tavallisesti viisi ilmoitustyyppiä: myydään yritys, ostetaan yritys, haetaan osakasta tai yrittäjäkumppania, haetaan ketjuyrittäjää ja vuokrataan liiketoimintaa. Ostaja voi hakea ilmoituksia toimialan, alueen, liikevaihdon ja hinnan mukaan ja tallentaa hakuvahdin, joka lähettää uudet kohteet sähköpostiin. Paikallisista pörsseistä esimerkki on Joensuun Osuva, ks. myytävät yritykset Joensuu.
Pörssi ei itse myy yrityksiä eikä vastaa ilmoitusten tiedoista. Kaupan ehdot, yrityksen tarkastus ja sopimukset jäävät ostajalle ja myyjälle, ja isommissa kaupoissa niitä hoitaa yritysvälittäjä. Jos kohde on jo löytynyt ja mietit kaupan kulkua, katso firmakauppa.
Yrityspörssit Suomessa
| Palvelu | Mitä siellä on | Huomio |
|---|---|---|
| Yrityspörssi.fi | Valtakunnallinen: myydään ja ostetaan, osakkuudet, ketjuyrittäjät, hakuvahti, yritysvälittäjät, arvonmäärityslaskuri | Palvelun omien tietojen mukaan yli 30 000 rekisteröityä ostajaa ja yli 7 000 toteutunutta kauppaa |
| Yrityskaupat.net | Myytävät yritykset -listaus | Ilmoituksia eri toimialoilta |
| Firmakauppa.fi | Myynti- ja ostoilmoitukset, myös osakeyhtiöiden ostohaut | Paljon pienten yhtiöiden ostoilmoituksia |
| Yritysovi.fi | Yritysvälittäjän kohteet arvonmäärityksineen | Välittäjän kautta myytäviä yrityksiä |
| Alueelliset pörssit | Esimerkiksi Business Joensuun yrityspörssi, seutujen elinkeinoyhtiöt ja uusyrityskeskukset | Paikalliset kohteet ja maksuton omistajanvaihdosneuvonta |
Pörssit kannattaa käydä läpi rinnakkain, koska sama yritys ei ole kaikissa. Iso osa kaupoista ei koskaan näy julkisesti: kohteita välitetään myös yritysvälittäjien ostajarekistereistä, tilitoimistojen ja pankkien kautta ja suoraan yrittäjältä toiselle. Alueellisia esimerkkejä löydät sivuilta myydään yritys Kymenlaakso ja myydään yritys Etelä-Pohjanmaa.
Miten luet yrityspörssin myynti-ilmoitusta?
Myynti-ilmoitus kertoo vain sen, mitä myyjä haluaa kertoa. Siksi lue se kysymyslistana: mitä luvut tarkoittavat ja mitä niistä puuttuu.
| Ilmoituksessa lukee | Mitä se tarkoittaa | Mitä kysyt ensimmäiseksi |
|---|---|---|
| Liikevaihto 300 000–400 000 € | Myynti ilman ALV:tä, ei tulosta | Mikä on käyttökate ja tilikauden tulos kolmelta vuodelta? |
| Hyvä kannattavuus | Ei mitään ilman lukuja | Paljonko yrittäjä nostaa palkkaa tai osinkoa, ja sisältyykö se kuluihin? |
| Vakiintunut asiakaskunta | Voi tarkoittaa yhtä suurta asiakasta | Montako prosenttia myynnistä tulee viideltä suurimmalta asiakkaalta? |
| Hintapyyntö 120 000 € | Myyjän toive, ei arvonmääritys | Mihin hinta perustuu, ja ostetaanko osakkeet vai liiketoiminta? |
| Myyjä perehdyttää | Siirtymäaika | Kuinka pitkään ja maksaako ostaja siitä erikseen? |
| Kalusto sisältyy | Kaupan kohteena olevat varat | Onko kalusto omaa vai leasingillä? Mikä on sen ikä ja kunto? |
Ennen kuin myyjä kertoo yrityksen nimen ja tarkat luvut, hän pyytää yleensä salassapitosopimuksen (NDA). Allekirjoita se vasta, kun ilmoituksen perustiedot vastaavat sitä, mitä etsit. Ostoilmoituksen tekeminen ja kohteiden seulonta on selitetty artikkelissa halutaan ostaa yritys.
Kannattaako ostaa yritys?
Valmiin yrityksen ostaminen kannattaa, kun yrityksellä on toimiva liiketoiminta, josta saat kassavirralla maksettua kauppahinnan ja rahoituksen kohtuullisessa ajassa. Ostaja saa heti asiakkaat, myynnin, henkilöstön ja maineen, mutta maksaa niistä ja ottaa riskin siitä, että myynti oli kiinni edellisestä omistajasta.
- Kassavirta ja asiakkaat ovat olemassa ensimmäisestä päivästä
- Rahoittaja näkee toteutuneet luvut, mikä helpottaa lainan saamista
- Henkilöstö, toimitila ja toimintatavat ovat valmiina
- Asiakkaat voivat olla sitoutuneet myyjään eivätkä yritykseen
- Osakekaupassa tulevat mukaan myös vanhat vastuut ja mahdolliset verovelat
- Kauppahinta maksetaan tulevista voitoista, jotka eivät ole varmoja
Omarahoituksen osuus, Finnveran takaukset ja myyjän rahoitus on käyty läpi artikkelissa yrityskaupan rahoitus. Yrityksen arvon laskeminen on artikkelissa yrityksen arvonmääritys.
Mikä on yritysosto: osakekauppa vai liiketoimintakauppa?
Yritysosto tarkoittaa yrityksen tai sen liiketoiminnan ostamista. Se tehdään joko osakekauppana, jossa ostetaan osakeyhtiön osakkeet ja yhtiö jatkaa sellaisenaan, tai liiketoimintakauppana, jossa ostetaan vain sovitut varat, kuten kalusto, varasto, asiakassuhteet ja nimi. Toiminimen liiketoiminta myydään aina liiketoimintakauppana, koska toiminimi ei ole erillinen yhtiö.
Myyjän verotus ja kaupan rakenteen vaikutus käteen jäävään rahaan ovat artikkelissa yrityksen myynti verotus.
Mitä kirjanpidosta tarkistetaan ennen tarjousta?
- Tilinpäätökset kolmelta vuodelta ja kuluvan vuoden tuloslaskelma ja tase. Muuttuvatko luvut, kun yrittäjän oma palkka lasketaan markkinatasolle?
- Myynti asiakkaittain: kuinka suuri osa tulee suurimmilta asiakkailta, ja onko niiden kanssa kirjallinen sopimus?
- Kate tuotteittain tai palveluittain: mistä tulos oikeasti syntyy?
- Verot: onko yhtiö verovelkarekisterissä, ovatko ALV- ja työnantajasuoritukset ajan tasalla?
- Velat ja vastuut: lainat, leasingit, vuokrasopimukset, takaukset ja lomapalkkavelka.
- Henkilöstö: työsopimukset, palkat ja työehtosopimus. Liiketoimintakaupassa työntekijät siirtyvät yleensä vanhoina työntekijöinä.
Kun yritys on ostettu, ensimmäinen kuukausi kannattaa käyttää kirjanpidon, pankkiyhteyksien ja ilmoitusten siirtämiseen. Tarkistuslista on artikkelissa yrityksen omistajanvaihdos.
Miten myydään yritys yrityspörssin kautta?
- 11. Valmistele luvutKolmen vuoden tilinpäätökset, kuluvan vuoden kirjanpito ajan tasalla ja selvitys siitä, mitä kauppaan kuuluu. Siistit luvut nostavat ostajien luottamusta ja hintaa.
- 22. Arvioi arvoPörssien laskurit antavat suuntaa. Arvonmääritys tuloksen, kassavirran tai substanssin perusteella kertoo, mihin hintapyyntö perustuu.
- 33. Tee anonyymi ilmoitusToimiala, alue, liikevaihtoluokka, henkilöstö, myynnin syy ja hintapyyntö. Älä kerro tietoja, joista yrityksen tunnistaa.
- 44. Seulo ostajatKysy ostajan kokemus ja rahoitus ennen kuin annat tarkat luvut. Pyydä salassapitosopimus.
- 55. Neuvottele ja sovi kauppaAiesopimus, ostajan tarkastus, kauppakirja ja siirtymäaika. Verotus kannattaa laskea ennen kuin hinnasta sovitaan.
Toiminimen myymisen erityispiirteet ovat artikkelissa toiminimen myyminen. Jos yritys siirtyy perheessä seuraavalle sukupolvelle, katso sukupolvenvaihdos.
Usein kysytyt
Mikä on yrityspörssi?+
Verkon ilmoituspalvelu, jossa julkaistaan myytävien yritysten myynti-ilmoituksia sekä ostajien ostoilmoituksia. Ilmoitukset ovat yleensä anonyymejä, ja tarkemmat tiedot annetaan salassapitosopimuksen jälkeen.
Mikä on Suomen suurin yrityspörssi?+
Yrityspörssi.fi. Palvelun omien tietojen mukaan siellä on yli 30 000 rekisteröityä ostajaa ja sen kautta on tehty yli 7 000 kauppaa. Ilmoituksia on myös muissa pörsseissä ja alueellisissa palveluissa.
Kannattaako ostaa yritys?+
Kannattaa, jos yrityksen kassavirralla pystyy maksamaan kauppahinnan ja rahoituksen kohtuullisessa ajassa ja liiketoiminta ei ole kiinni pelkästä myyjästä. Tarkista kolmen vuoden tilinpäätökset, asiakaskeskittymä ja velat ennen tarjousta.
Miten myydään yritys?+
Valmistele luvut, arvioi yrityksen arvo, tee anonyymi myynti-ilmoitus yrityspörssiin tai käytä yritysvälittäjää, seulo ostajat ja pyydä salassapitosopimus, ja sovi kauppa aiesopimuksella ja kauppakirjalla.
Mikä on yritysosto?+
Yrityksen tai sen liiketoiminnan ostaminen. Osakekaupassa ostetaan osakeyhtiön osakkeet ja yhtiö jatkaa vastuineen, liiketoimintakaupassa ostetaan vain sovitut varat omaan yritykseen.
Voiko yrityspörssin ilmoitukseen luottaa?+
Ilmoitus on myyjän oma esitys, eikä pörssi tarkista lukuja. Pyydä aina tilinpäätökset ja kirjanpidon raportit, ja tarkista yhtiön tiedot kaupparekisteristä ja verovelkarekisteristä.
Kirjoittaa Taukon blogiin yrityksen perustamisesta, yritysmuodon ja tilitoimiston valinnasta sekä yrittäjän arjesta.
Lue seuraavaksi
Halutaan ostaa yritys: näin teet ostoilmoituksen, löydät myytävän yrityksen ja tarkistat sen ennen kauppaa
Kun haluat ostaa yrityksen, julkaise ostoilmoitus yrityspörsseihin ja kerro siinä toimiala, alue, kokoluokka ja rahoituksesi, ilmoittaudu välittäjien ostajalistoille ja ota suoraan yhteyttä yrittäjiin, joiden yritys sopisi sinulle. Varaa omaa rahaa noin 20–30 prosenttia kauppahinnasta ja tarkista ennen sitovaa tarjousta tilinpäätökset, verot, sopimukset ja avainhenkilöt. Tällä sivulla on valmis ostoilmoituksen pohja, kanavat, tarjokkaiden seulontalista ja laskelma siitä, mitä 200 000 euron yrityksen ostaminen vaatii.
Yrityskaupan rahoitus: paljonko omaa rahaa tarvitaan, mitä pankki ja Finnvera rahoittavat ja 400 000 euron kauppa laskettuna
Yrityskaupan rahoitus eli yrityksen ostamisen rahoitus kootaan tavallisesti kolmesta osasta: ostajan omarahoituksesta, joka on vähintään 20 ja usein 30 prosenttia kauppahinnasta, pankkilainasta Finnveran takauksella ja myyjän rahoituksesta eli maksuajasta tai velkakirjasta. Lainat maksetaan ostettavan yrityksen kassavirrasta, nyrkkisääntönä 3–5 vuodessa. Tässä miten yrityksen osto rahoitetaan, paljonko omaa rahaa oikeasti tarvitaan, mitä rahoittaja kysyy ja 400 000 euron kauppa laskettuna, mukaan lukien se, paljonko yrityksen pitää tuottaa, jotta lainat saadaan maksettua.
Yrityksen myynti ja vero 2026: paljonko veroa menee osakekaupassa, liiketoimintakaupassa ja toiminimen myynnissä
Yrityksen myynnistä menee veroa 30 % luovutusvoitosta ja 30 000 euron ylittävältä osalta 34 %, kun myyt osakeyhtiön osakkeet henkilönä, ja hankintameno-olettaman ansiosta vero on käytännössä 18–27,2 % kauppahinnasta. Yrityksen omistajanvaihdos tehdään joko osakekauppana, jossa omistaja myy osakkeensa, tai liiketoimintakauppana, jossa yritys myy liiketoimintansa, ja valittu malli ratkaisee, paljonko myynnistä menee veroa. Toiminimen myyminen on aina liiketoiminnan kauppa. Osakekaupassa myyjänä olet sinä ja voitto on pääomatuloa. Liiketoimintakaupassa myyjä on yhtiö, ja rahat pitää vielä saada yhtiöstä ulos. Toiminimen myynti verotetaan elinkeinotulona. Tässä omistajanvaihdoksen vaiheet, kolme kauppamallia euroesimerkein sekä kirjanpidon valmistelu ostajan tarkastusta varten.