Myydään yritys Etelä-Pohjanmaa: mistä löydät myytävät yritykset, kuka auttaa maksutta ja mitä kirjanpidosta tarkistat ennen kauppaa

Myytäviä yrityksiä Etelä-Pohjanmaalla löytää kolmesta paikasta: yrityspörssien ilmoituksista, yritysvälittäjien ostajarekistereistä ja maakunnan maksuttomasta omistajanvaihdosneuvonnasta, jota Etelä-Pohjanmaan Yrittäjät ja alueen kunnat rahoittavat. Julkisia ilmoituksia on vain osa tarjonnasta, koska moni yrittäjä ei halua kertoa myyntiaikeistaan asiakkaille tai henkilöstölle ennen kuin ostaja on löytynyt. Myynnissä olevia yrityksiä listaavat yrityspörssit, ks. yrityspörssi ja miten ilmoitusta kannattaa lukea.

Tämä sivu ei ole ilmoituslista. Se kertoo, miten etsit yritystä tai jatkajaa Etelä-Pohjanmaalla, keneen otat yhteyttä omassa kunnassasi ja mitä kirjanpidosta kannattaa tarkistaa, kun ensimmäinen kiinnostava kohde löytyy.

Miksi Etelä-Pohjanmaalla myydään paljon yrityksiä?

Koska maakunnassa on paljon pieniä yrityksiä ja väestö on keskimääräistä vanhempaa. Tilastokeskuksen mukaan Etelä-Pohjanmaalla oli vuonna 2024 26 415 yritysten toimipaikkaa, noin 139 tuhatta asukasta kohden, kun koko maassa luku on noin 115. Asukkaista 27,7 prosenttia oli täyttänyt 65 vuotta vuoden 2025 lopussa. Kun yrittäjä jää eläkkeelle, yritys joko myydään tai lopetetaan. Saman tilanteen Kaakkois-Suomessa kuvaa artikkeli myydään yritys Kymenlaakso.

Tyypillinen myytävä yritys on siis pieni: toimipaikassa työskentelee keskimäärin alle kaksi henkilötyövuotta. Teollisuus on poikkeus: sen 1 767 toimipaikkaa työllistävät yli 13 600 henkilötyövuotta eli keskimäärin lähes kahdeksan henkeä toimipaikkaa kohden, joten teollisuudessa myynnissä on myös isompia yrityksiä.

Mistä löydät myytävät yritykset Etelä-Pohjanmaalla?

Yrityspörssien hakuun kannattaa tallentaa hakuvahti Etelä-Pohjanmaalle ja oman alan toimialalle. Ilmoituksessa näkyy yleensä vain toimiala, alue ja hintapyyntö tai maininta "tee tarjous". Tarkemmat tiedot, kuten yrityksen nimi ja tilinpäätökset, saat vasta kun olet allekirjoittanut salassapitosopimuksen.

Kuka auttaa yrityskaupassa maksutta Etelä-Pohjanmaalla?

Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien omistajanvaihdosneuvonta auttaa sekä yrityksen ostajaa että myyjää maksutta. Palvelun rahoittavat alueen kunnat ja Etelä-Pohjanmaan Yrittäjät, eikä se edellytä yrittäjäjärjestön jäsenyyttä. Keskustelut ovat luottamuksellisia, ja tarvittaessa allekirjoitetaan salassapitosopimus.

Ostajan kanssa neuvonnassa käydään läpi, millaiset yritykset sopivat taustaasi, mistä niitä kannattaa etsiä, miten yrityksen arvo määritetään ja miten kauppa rahoitetaan. Myyjän kanssa käydään läpi kauppatavat, myyntikuntoisuus, henkilöstö ja potentiaaliset ostajat. Neuvonnan yhteistyökumppaneina toimivat kuntien elinkeinopalvelut.

Neuvonta auttaa löytämään kohteen ja hahmottamaan kaupan, mutta kauppakirjan, arvonmäärityksen ja verosuunnittelun tekee yleensä erikseen palkattava asiantuntija. Asiantuntijakulut ovat pieni osa kauppahinnasta verrattuna siihen, mitä huonosti tehty kauppa voi maksaa.

Ostatko osakkeet vai liiketoiminnan?

Osakeyhtiön voi ostaa osakekauppana, jolloin yhtiö jatkaa sellaisenaan kaikkine sopimuksineen ja vastuineen. Toiminimen, avoimen yhtiön tai kommandiittiyhtiön kohdalla myydään yleensä liiketoiminta: ostaja hankkii nimen, kaluston, varaston ja asiakkuudet, mutta vanhat vastuut eivät siirry automaattisesti.

Myyjän verotuksesta ja kaupan rakenteesta kerrotaan artikkelissa yrityksen myynti ja verotus, ja koko omistajanvaihdoksen aikataulusta artikkelissa yritys omistajanvaihdos.

Mitä kirjanpidosta tarkistetaan ennen kauppaa?

Ennen tarjousta ostajan pitää nähdä yrityksen luvut. Osakeyhtiön tilinpäätökset ovat julkisia, ja PRH:n Virre-tietopalvelusta näet viimeisimmät kaupparekisteriin ilmoitetut tilinpäätökset. Toiminimen tilinpäätöksiä ei rekisteröidä, joten ne pyydetään myyjältä.

• Kolmen viimeisen vuoden tilinpäätökset ja kuluvan vuoden välitulos. Onko liikevaihto ja kate kehittynyt tasaisesti?
• Yrittäjän oma palkka: sisältääkö tulos kohtuullisen palkan, vai tekeekö myyjä työtä ilmaiseksi?
• Varaston todellinen arvo: inventaariolista ja epäkuranttien tuotteiden osuus.
• Avoimet verot ja eläkemaksut: pyydä verovelkatodistus ja YEL- tai TyEL-maksujen tilanne.
• Myyntisaamiset: kuinka vanhoja ne ovat ja onko luottotappioriskiä.
• Kaluston kunto ja kirjanpitoarvo. Taseen poistamaton hankintameno ei kerro markkina-arvoa.
• Tärkeimmät asiakkaat: kuinka suuri osa myynnistä tulee yhdeltä asiakkaalta?
• Vuokrasopimus, leasingit ja muut sitoumukset, jotka siirtyvät tai pitää neuvotella uudelleen.

Yrityksen arvon laskemisen menetelmät on koottu artikkeliin yrityksen arvonmääritys, ja verovelkatodistuksen tilaamisesta kerrotaan artikkelissa verovelkatodistus yritykselle.

Miten yrityskauppa rahoitetaan?

Pienen yrityksen kauppa rahoitetaan tavallisesti ostajan omilla varoilla, pankkilainalla ja usein osittain myyjän kanssa sovitulla maksuajalla tai lisäkauppahinnalla. Pankki arvioi sekä ostajaa että kohdetta, joten hyvin dokumentoidut tilinpäätökset ja realistinen budjetti nopeuttavat rahoituspäätöstä.

Rahoitusvaihtoehdot ja laskettu esimerkki ovat artikkelissa yrityskaupan rahoitus. Omistajanvaihdosneuvonnassa käydään läpi myös alueen rahoittajat.

Myytkö omaa yritystäsi Etelä-Pohjanmaalla?

Myyjälle tärkeintä on aloittaa ajoissa. Alueen omistajanvaihdosneuvojat kehottavat aloittamaan valmistelun varhaisessa vaiheessa, koska ostajan löytäminen ja yrityksen saattaminen myyntikuntoon vievät aikaa. Myyntikuntoon kuuluu yleensä taseen ja kassan siistiminen, ylimääräisen varaston purkaminen ja joskus yhtiörakenteen muuttaminen, esimerkiksi kiinteistön erottaminen liiketoiminnasta.

Jos etsit kirjanpitäjää Seinäjoelta tai lähikunnista, alueen kirjanpidosta kertoo artikkeli kirjanpito Seinäjoki.