Franchising-yritys: mikä se on, mitä se maksaa ja mitä ketjuja Suomessa on

Franchising-yritys on itsenäinen yritys, joka toimii ketjun nimellä ja konseptilla. Franchising on yhteistyömalli, jossa itsenäinen yrittäjä eli franchisingottaja saa maksua vastaan oikeuden käyttää toisen yrityksen eli franchisingantajan tavaramerkkiä, liiketoimintakonseptia ja osaamista omassa yrityksessään. Yrittäjä omistaa oman yrityksensä, palkkaa työntekijänsä ja kantaa riskin, mutta toimii ketjun sääntöjen mukaan. Malli on yleinen esimerkiksi kahviloissa, ravintoloissa, kaupoissa ja palvelualoilla.

Mikä on franchising-yritys ja mitä se tarkoittaa?

Franchising-yritys on tavallinen yritys, yleensä osakeyhtiö tai toiminimi, joka on tehnyt franchisingsopimuksen ketjun kanssa. Asiakas näkee ketjun nimen, mutta sopimukset, kassa, palkat ja verot ovat yrittäjän omia. Ketju ei omista yritystä eikä vastaa sen veloista. Siksi franchisingyrittäjä on yrittäjä kaikilla tavoilla: hän tarvitsee YEL-vakuutuksen, hoitaa kirjanpidon ja vastaa yrityksen tuloksesta.

Mitä franchising-ketjuja Suomessa on?

Suomessa franchisingketjuja toimii ravintola-alalla, kuluttajapalveluissa, yrityspalveluissa ja vähittäiskaupassa. Suomen Franchising-Yhdistyksen Franchising Barometri 2025 -kyselyyn vastasi 122 ketjua, ja niissä oli yhteensä 4 183 toimipaikkaa tai muuta yksikköä ja 2 487 yrittäjää. Yksinyrittäjiä heistä oli vain 11,9 prosenttia, joten franchisingyrittäjä on yleensä työnantaja.

Paljonko Suomessa on franchising-ketjuja?

Suomessa toimii arviolta 250–300 franchisingketjua, ja niissä on noin 9 000 toimipistettä, joista noin 70 prosenttia on yrittäjävetoisia. Arvio on Franchising Newsin Franchising Suomessa -katsauksesta, joka perustuu pääosin FranCon Franchise Consultingin ja Suomen Franchising-Yhdistyksen barometriin. Tarkkaa virallista lukua ei ole, koska franchisingketjuja ei rekisteröidä erikseen.

Ajantasaisen listan ketjuista ja niiden yrittäjähauista löydät Suomen Franchising-Yhdistyksen jäsenesittelystä, jossa ketjut kertovat myös investointitarpeen ja yksikön arvioidun liikevaihdon. Yrityspörssissä oli 12.10.2026 avoinna 107 ketjuyrittäjähakua, ja paikkoja ilmoitetaan myös ketjujen omilla sivuilla, Työmarkkinatorilla ja yrittäjärekrytointiin erikoistuneissa palveluissa. Yhdistyksen jäsenketjut sitoutuvat franchisingin eettisiin sääntöihin, ja niiden sopimus on tarkastettu franchisingiin perehtyneellä juristilla.

Kasvunäkymät ovat barometrin mukaan hyvät: 64 prosenttia ketjuista arvioi yksikkömääränsä kasvavan seuraavan vuoden aikana, ja 48 prosenttia arvioi työntekijämäärän kasvavan. Kaikista pk-yrityksistä henkilöstöään aikoo lisätä 14 prosenttia. Koko pk-sektorin odotukset ovat sivulla pk-yritysbarometri.

Paljonko franchising maksaa?

Franchisingin hinta muodostuu kertaluonteisesta liittymismaksusta, jatkuvista maksuista ja yrittäjän omista investoinneista. Suomen Franchising-Yhdistyksen mukaan palvelualan ketjuun voi päästä alkuun muutamalla tuhannella eurolla, kun taas ravintolan avaaminen voi olla satojen tuhansien eurojen hanke. Jatkuva maksu on yleensä prosentti myynnistä, joskus kiinteä vuosimaksu tai osuus tuloksesta. Ketju kertoo tarkat summat yrittäjäehdokkaalle, usein vasta salassapitosopimuksen jälkeen, joten pyydä kaikki maksut kirjallisesti ennen kuin sitoudut mihinkään.

Mitä franchisingsopimuksesta pitää tarkistaa?

Franchisingsopimus on yrittäjän tärkein asiakirja, koska se määrää maksut, vapaudet ja sen, mitä tapahtuu, kun yhteistyö loppuu. Sopimus on yleensä ketjun vakiosopimus, mutta sen ymmärtäminen on yrittäjän vastuulla. Käytä juristia ennen allekirjoitusta ja käy nämä kohdat läpi:

• Kesto ja jatkaminen. Kuinka pitkä sopimuskausi on ja jatkuuko se automaattisesti.
• Maksujen peruste. Mistä prosentti lasketaan, voiko ketju muuttaa maksuja kesken kauden ja mitä maksuihin sisältyy.
• Alue. Saatko yksinoikeuden alueeseen, vai voiko ketju avata toisen yksikön viereen.
• Ostovelvoitteet. Pitääkö tuotteet ja raaka-aineet ostaa ketjun kautta ja millä hinnalla.
• Raportointi. Mitä lukuja ketju vaatii ja kuinka usein. Tämä vaikuttaa kirjanpidon järjestämiseen.
• Päättyminen ja kilpailukielto. Mitä tapahtuu kalustolle, asiakkaille ja tilalle, ja saatko jatkaa samalla alalla.
• Yrityksen myynti. Saatko myydä yrityksesi, ja tarvitaanko siihen ketjun hyväksyntä.

Franchisingyrittäjyyden edut ja haitat

Franchising-yrityksen kirjanpito ja verotus

Franchisingyritystä verotetaan kuten mitä tahansa yritystä sen yritysmuodon mukaan: osakeyhtiö maksaa yhteisöveroa, toiminimen tulos verotetaan yrittäjän henkilökohtaisena tulona. Erityistä ovat ketjun maksut, niiden arvonlisävero ja ketjun raportointivaatimukset.

Ketjun laskut sisältävät yleensä 25,5 prosentin arvonlisäveron. Kun yritys on ALV-rekisterissä, ostojen vero vähennetään, eikä se ole kulu. Franchisingyritys myy yleensä niin paljon, että se ylittää 20 000 euron ALV-alarajan heti ensimmäisenä vuonna. Poistoista enemmän artikkelissa poistot.

Ketju vaatii usein kuukausittaiset myyntiluvut, ja prosenttimaksu lasketaan niistä. Siksi kassajärjestelmän, kirjanpidon ja ketjulle raportoitavien lukujen pitää täsmätä. Sovi kirjanpitäjän kanssa heti alussa, missä muodossa ketju luvut haluaa.

Ketju voi suositella omaa tilitoimistoaan, mutta yleensä saat valita kirjanpitäjän itse, kunhan raportit tulevat ketjun vaatimassa muodossa. Tarkista tämä sopimuksesta. Kun budjetoit kirjanpidon kulun, katso oma hintasi kiinteänä kuukausihintana, tai jos sinulla on jo tilitoimisto, kilpailuta nykyinen tilitoimisto ennen kuin yritys kasvaa.

Miten franchisingyrittäjäksi ryhdytään?

Valmiin franchisingyksikön ostaminen

Uuden yksikön perustamisen sijaan voit ostaa toimivan yksikön yrittäjältä, joka luopuu siitä. Silloin näet toteutuneet luvut etkä vain ketjun ennustetta, mutta maksat myös liiketoiminnan arvosta. Ketju hyväksyy yleensä uuden yrittäjän, ja vanha franchisingsopimus joko siirtyy tai tilalle tehdään uusi. Pyydä nähtäväksi vähintään kahden viimeisen tilikauden tilinpäätökset ja kuukausiraportit ennen tarjousta.

Mitä yrittäjäksi ryhtyminen vaatii?

Yrittäjäksi ryhtyminen vaatii liikeidean, joka kannattaa kulujen jälkeen, yritysmuodon valinnan, perustamisilmoituksen ja aloitusrahan, jolla pärjäät siihen asti, että myynti kantaa. Franchisingissa liikeidea tulee ketjulta, mutta ketju arvioi sinulta alan kokemusta, omaa pääomaa ja sitoutumista. Lisäksi tarvitset YEL-vakuutuksen, kirjanpidon ja usein työnantajan velvoitteet, koska useimmissa franchisingyksiköissä on työntekijöitä.

Paljonko oman yrityksen perustaminen maksaa? Toiminimen perustaminen on maksutonta, jos teet ilmoituksen vain Verohallinnolle, ja 75 euroa, kun merkitset sen kaupparekisteriin. Osakeyhtiön perustaminen maksaa PRH:lle 300 euroa ohjatusti ja 400 euroa muulla ilmoituksella. Franchisingissa nämä ovat pieni osa: isommat kulut ovat liittymismaksu, tila ja kalusto. Kulut eriteltyinä: toiminimen hinta ja osakeyhtiön perustaminen.

Starttirahaa voi hakea franchisingyrittäjänäkin, jos ehdot täyttyvät: yrittäjyys on päätoimista ja hakemus on jätetty ennen kuin päätoiminen toiminta alkaa. Ehdot ovat artikkelissa Starttiraha 2026.

Kannattaako franchisingyrittäjyys?

Franchising kannattaa, jos haluat yrittäjäksi ilman, että rakennat konseptia tyhjästä, ja jos budjetti kestää ketjun maksut. Se sopii erityisesti ensimmäistä kertaa yrittäjäksi ryhtyvälle, jolla on alan kokemusta mutta ei omaa brändiä. Se sopii huonosti sille, joka haluaa päättää itse tuotteista ja hinnoista.

Minkä alan yritys kannattaa perustaa?

Kannattaa perustaa yritys alalle, jota osaat ja jolla asiakkaat maksavat työstä riittävästi kulujen jälkeen. Franchisingissa barometrin mukaan vahvimmin kasvua ennakoivat ravintola-alan ja kuluttajapalveluiden ketjut, joista 76 prosenttia arvioi yksikkömääränsä kasvavan. Kasvunäkymä ei kuitenkaan takaa yksittäisen yksikön kannattavuutta.

Jos haluat aloittaa pienellä pääomalla, palveluala ilman tilaa ja varastoa on yleensä halvin tapa. Ideoita ja niiden testaamista käsitellään artikkelissa yritysideat, ja ravintola-alan erityispiirteitä artikkelissa kahvilan perustaminen.

Kannattaako lähteä yrittäjäksi?

Yrittäjäksi kannattaa lähteä, kun liikeidea tuottaa kulujen, verojen ja YEL-maksujen jälkeen enemmän kuin palkkatyö ja kassa kestää ensimmäisen vuoden hitaamman myynnin. Franchising pienentää konseptin riskiä, mutta ei poista taloudellista riskiä: velat, vuokrasopimus ja investoinnit ovat yrittäjän omia. Laske siksi ennen päätöstä, paljonko jää käteen kuukaudessa, ja vertaa sitä nykyiseen nettopalkkaasi.

Ratkaiseva kysymys ei ole, onko konsepti hyvä, vaan jääkö sinulle riittävä tulos maksujen jälkeen. Laske kolme skenaariota: odotettu myynti, 20 prosenttia pienempi ja 20 prosenttia suurempi. Jos pienemmän myynnin skenaario on tappiollinen eikä kassa kestä sitä vuotta, sopimus on liian riskialtis. Jos olet vielä yritysmuodon valinnassa, katso toiminimi vai osakeyhtiö.