Omakustannushinta: mitä se tarkoittaa, mitä siihen kuuluu ja miten se lasketaan
Omakustannushinta on tuotteen tai palvelun hinta, joka kattaa täsmälleen kaikki sen tuottamisesta aiheutuvat kustannukset, eli materiaalit, työn ja osuuden kiinteistä kuluista, mutta ei tuota lainkaan voittoa. Jos tuote maksaa materiaaleineen ja työineen 63 euroa ja sille kohdistuu kiinteitä kuluja 20 euroa, omakustannushinta on 83 euroa ilman arvonlisäveroa. Myyntihinta asetetaan sen yläpuolelle.
Lyhyesti
- Omakustannushinta = muuttuvat kustannukset + osuus kiinteistä kustannuksista yhtä tuotetta tai palvelua kohden. Siinä ei ole voittoa.
- Jos myyt omakustannushintaan, tulos on nolla. Jos myyt sen alle, jokainen myyty kappale tekee tappiota.
- Minimihinta kattaa vain muuttuvat kustannukset. Sen alle ei kannata myydä edes lyhytaikaisesti.
- Laskennallisessa esimerkissä omakustannushinta on 83,00 €, 25 %:n katteella veroton hinta 110,67 € ja kuluttajahinta ALV 25,5 %:lla 138,89 €.
- Kirjanpidossa omakustannus vastaa läheisesti vaihto-omaisuuden hankintamenoa, johon saa kirjanpitolain mukaan lukea välittömät ja kohtuullisen osan välillisistä menoista.
Omakustannushinta on hinnoittelun lattia. Se kertoo, mitä yhden tuotteen tai palvelutunnin tekeminen sinulle oikeasti maksaa, kun mukaan lasketaan myös vuokra, ohjelmistot, vakuutukset ja oma aika. Moni pienyrittäjä laskee vain materiaalit ja hinnoittelee tietämättään omakustannushinnan alle. Tämä sivu selittää käsitteen ja näyttää laskun.
Mitä omakustannushinta tarkoittaa?
Omakustannushinta tarkoittaa hintaa, joka kattaa kaikki tuotteen tai palvelun tuottamisen kustannukset ilman voittoa. Siihen lasketaan sekä muuttuvat kustannukset, jotka syntyvät jokaisesta tuotteesta, että osuus kiinteistä kustannuksista, jotka syntyvät myynnistä riippumatta. Kun myyntihinta on sama kuin omakustannushinta, yritys ei tee voittoa eikä tappiota.
Termi esiintyy myös arkikielessä: "myydään omakustannushintaan" tarkoittaa, että myyjä luopuu katteesta, esimerkiksi tyhjentäessään varastoa tai myydessään tuotteita henkilökunnalle. Hinnoittelun yleisperiaatteet ovat artikkelissa hinnoittelu.
| Käsite | Mitä se sisältää | Mihin sitä käytetään |
|---|---|---|
| Minimihinta | Vain muuttuvat kustannukset (materiaalit, välitön työ, rahti) | Ehdoton alaraja lyhytaikaiselle lisämyynnille |
| Omakustannushinta | Muuttuvat + osuus kiinteistä kustannuksista | Hinnoittelun lattia, kannattavuuden raja |
| Veroton myyntihinta | Omakustannushinta + kate | Hinta yritysasiakkaalle |
| Verollinen myyntihinta | Veroton hinta + ALV (yleensä 25,5 %) | Hinta kuluttajalle |
Mitä omakustannushintaan kuuluu?
Omakustannushintaan kuuluvat kaikki kustannukset, jotka tuotteen tai palvelun tekeminen aiheuttaa joko suoraan tai välillisesti. Suorat eli muuttuvat kustannukset on helppo kohdistaa yhteen tuotteeseen. Välilliset eli kiinteät kustannukset jaetaan tuotteille jonkin perusteen, kuten kappalemäärän tai työtuntien, mukaan.
| Kustannus | Tyyppi | Esimerkki |
|---|---|---|
| Raaka-aineet ja tarvikkeet | Muuttuva | Puu, kangas, elintarvikkeet, varaosat |
| Välitön työ | Muuttuva | Valmistukseen käytetyt tunnit × palkka sivukuluineen |
| Pakkaus ja rahti | Muuttuva | Laatikot, postikulut, maksupalvelun provisio |
| Toimitilat | Kiinteä | Vuokra, sähkö, vesi |
| Koneet ja laitteet | Kiinteä | Poistot, leasing, huolto |
| Hallinto | Kiinteä | Kirjanpito, ohjelmistot, vakuutukset, puhelin |
| Yrittäjän oma palkka ja YEL | Kiinteä | Toiminimen yrittäjän tavoitepalkka ja eläkemaksu |
Kiinteät kulut on käyty läpi artikkelissa yrityksen kiinteät kulut ja muuttuvat artikkelissa muuttuvat kustannukset. Yleisin virhe on unohtaa oma palkka: jos teet tuotteen itse etkä laske tunneillesi hintaa, omakustannushinta näyttää todellista pienemmältä.
Miten omakustannushinta lasketaan?
Omakustannushinta lasketaan laskemalla yhteen yhden tuotteen muuttuvat kustannukset ja lisäämällä niihin kiinteiden kustannusten osuus, joka saadaan jakamalla kauden kiinteät kustannukset kauden myyntimäärällä.
Esimerkki näyttää, miksi myyntimäärä on tärkeä: jos kuukaudessa myydäänkin 100 kappaletta, kiinteiden kulujen osuus nousee 40 euroon ja omakustannushinta 103 euroon. Kiinteät kulut kannattaa siksi jakaa realistisella, ei toiveikkaalla myyntimäärällä. Katteen voit laskea katelaskurilla.
Omakustannushinta palvelulle ja tuntityölle
Palveluyrityksessä omakustannushinta lasketaan yleensä tuntia kohden: kaikki vuoden kulut, oma tavoitepalkka ja YEL jaetaan laskutettavilla tunneilla. Laskutettavia tunteja on vähemmän kuin työtunteja, koska osa ajasta kuluu myyntiin, hallintoon ja lomiin.
Jos laskutettavia tunteja on vuodessa esimerkiksi 1 100 ja kulut sekä oma palkka ovat yhteensä 66 000 euroa, tunnin omakustannushinta on 60 euroa (alv 0 %). Tämä on laskennallinen esimerkki. Tee oma laskelmasi tuntihintalaskurilla tai lue tuntihinnan laskeminen. Valmis hinnoittelulaskelma on artikkelissa kalkyyli.
Omakustannushinta kirjanpidossa: vaihto-omaisuuden hankintameno
Kirjanpidossa omakustannushintaa vastaa läheisimmin valmistetun vaihto-omaisuuden hankintameno. Kirjanpitolain 4 luvun 5 §:n mukaan hankintamenoon luetaan hankinnasta ja valmistuksesta aiheutuneet välittömät menot, ja siihen saa lukea myös kohtuullisen osan välillisistä menoista, jos ne kohdistuvat tuotantojaksoon ja ne voidaan selvittää kustannuslaskelmalla.
Ero hinnoittelun omakustannushintaan on se, että kirjanpidon hankintamenoon ei lueta esimerkiksi myynnin, markkinoinnin tai yleishallinnon kuluja eikä yrittäjän laskennallista palkkaa. Varaston arvo tilinpäätöksessä on siksi yleensä pienempi kuin hinnoittelussa käytetty omakustannushinta. Lisää käsitteistä: vaihto-omaisuus ja hankintameno.
Kannattaako myydä omakustannushintaan?
Pysyvästi ei, koska omakustannushinnalla myyty tuote ei tuota voittoa, josta maksettaisiin verot, investoinnit ja yllätykset. Lyhytaikaisesti se voi kannattaa, jos tuote vie varastotilaa, sesonki on päättymässä tai myynti tuo uusia asiakkaita. Silloinkin hinnan pitää olla vähintään minimihinnan eli muuttuvien kustannusten tasolla.
- Laske omakustannushinta jokaiselle tuotteelle tai palvelulle vähintään kerran vuodessa.
- Jaa kiinteät kulut realistisella myyntimäärällä.
- Muista oma palkka ja YEL, myös toiminimessä.
- Tarkista, että kampanjahinnat ylittävät ainakin minimihinnan.
- Päivitä laskelma, kun vuokra, palkat tai materiaalit kallistuvat.
Kun omakustannushinta on selvä, voit valita hinnoittelutavan: kustannusperusteinen hinnoittelu lisää katteen omakustannukseen, katetuottohinnoittelu lähtee muuttuvista kustannuksista, ja tuotteen koko hintaketju jälleenmyyntiin asti on artikkelissa tuotteen hinnoittelu.
Usein kysytyt
Mikä on omakustannushinta?+
Hinta, joka kattaa kaikki tuotteen tai palvelun kustannukset, eli muuttuvat kustannukset ja osuuden kiinteistä kustannuksista, mutta ei tuota voittoa.
Miten omakustannushinta lasketaan?+
Lasketaan yhteen yhden tuotteen muuttuvat kustannukset ja lisätään kiinteiden kulujen osuus, joka saadaan jakamalla kauden kiinteät kulut kauden myyntimäärällä.
Mikä ero on omakustannushinnalla ja minimihinnalla?+
Minimihinta kattaa vain muuttuvat kustannukset. Omakustannushinta kattaa lisäksi osuuden kiinteistä kustannuksista, kuten vuokrasta ja hallinnosta.
Sisältääkö omakustannushinta arvonlisäveron?+
Ei yleensä. Omakustannushinta lasketaan verottomista kustannuksista, kun yritys on arvonlisäverovelvollinen. Kuluttajahintaan lisätään ALV, yleensä 25,5 %.
Kuuluuko yrittäjän oma palkka omakustannushintaan?+
Hinnoittelussa kuuluu. Jos oma työ jätetään pois, omakustannushinta näyttää todellista pienemmältä ja hinnat jäävät liian mataliksi.
Onko omakustannushinta sama kuin hankintameno?+
Ei täysin. Kirjanpidon hankintamenoon luetaan välittömät menot ja kohtuullinen osa välillisistä valmistusmenoista, mutta ei myynnin ja hallinnon kuluja eikä yrittäjän laskennallista palkkaa.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Tuotteen hinnoittelu: näin lasket omakustannushinnan, tukkuhinnan ja kuluttajahinnan ALV:n kanssa
Tuotteen hinnoittelu alkaa omakustannushinnasta: lasket yhdelle tuotteelle materiaalit, pakkauksen, oman työn ja osuuden kiinteistä kuluista, lisäät tavoitekatteen ja kuluttajalle myydessä arvonlisäveron, joka on vuonna 2026 yleensä 25,5 prosenttia. Jos myyt myös jälleenmyyjille, hinta pitää laskea toisin päin: kuluttajahinnasta vähennetään ALV ja jälleenmyyjän kate, ja jäljelle jäävän tukkuhinnan on katettava omakustannuksesi. Tällä sivulla on koko hintaketju laskettuna yhdelle tuotteelle, hinnoittelustrategiat tuotteen kannalta ja yleisimmät virheet.
Tilaajavastuu raportti: mitä tilaajan pitää tarkistaa, milloin raporttia tarvitaan ja miten selvitykset saa ilman maksullista palvelua
Tilaajavastuuraportti on yhteen koottu selvitys siitä, että yritys on hoitanut tilaajavastuulain mukaiset velvoitteensa: se kuuluu ennakkoperintä-, työnantaja- ja arvonlisäverorekisteriin, sillä ei ole verovelkaa ja sen eläkevakuutukset on maksettu. Tilaajan pitää hankkia nämä tiedot ennen sopimusta, kun alihankinta on vähintään 9 000 euroa ilman ALV:tä tai vuokratyö kestää yli 10 työpäivää. Laki ei vaadi tiettyä raporttia, vaan tiedot: ne voi koota myös itse maksutta. Tässä on lista asiakirjoista, raja-arvot ja ohje sekä tilaajalle että alihankkijalle.
Katetuottohinnoittelu: näin lasket hinnan muuttuvista kustannuksista ja katetuottotavoitteesta
Katetuottohinnoittelu tarkoittaa hinnoittelutapaa, jossa myyntihinta lasketaan lisäämällä tuotteen muuttuviin kustannuksiin katetuottotavoite, jonka on katettava yrityksen kiinteät kulut ja tavoiteltu voitto. Kaava on myyntihinta (alv 0) = muuttuvat kustannukset / (1 − katetuottoprosentti): jos tuotteen muuttuvat kulut ovat 30 euroa ja tavoite on 40 prosentin katetuotto, hinta on 50 euroa ilman ALV:tä ja 62,75 euroa 25,5 prosentin ALV:n kanssa. Tältä sivulta näet, miten tavoite johdetaan kiinteistä kuluista, miten katetuottohinnoittelu eroaa omakustannushinnoittelusta ja mikä on lisätilauksen alin järkevä hinta.