Tuotteen hinnoittelu: näin lasket omakustannushinnan, tukkuhinnan ja kuluttajahinnan ALV:n kanssa
Tuotteen hinnoittelu alkaa omakustannushinnasta: lasket yhdelle tuotteelle materiaalit, pakkauksen, oman työn ja osuuden kiinteistä kuluista, lisäät tavoitekatteen ja kuluttajalle myydessä arvonlisäveron, joka on vuonna 2026 yleensä 25,5 prosenttia. Jos myyt myös jälleenmyyjille, hinta pitää laskea toisin päin: kuluttajahinnasta vähennetään ALV ja jälleenmyyjän kate, ja jäljelle jäävän tukkuhinnan on katettava omakustannuksesi. Tällä sivulla on koko hintaketju laskettuna yhdelle tuotteelle, hinnoittelustrategiat tuotteen kannalta ja yleisimmät virheet.
Lyhyesti
- Laske ensin omakustannushinta: materiaalit, pakkaus, oma työ ja kiinteiden kulujen osuus. Esimerkin kynttilässä se on 16,10 €.
- Hinta lasketaan katteesta, ei lisäyksestä: veroton hinta = omakustannus ÷ (1 − tavoitekate). Kuluttajahintaan lisätään ALV 25,5 %.
- Jos myyt jälleenmyyjille, laske taaksepäin kuluttajahinnasta. 24,90 € kuluttajahinnasta jää 50 %:n jälleenmyyjäkatteella sinulle 9,92 €, mikä ei kata omakustannusta.
- Hinta ei ole vain laskutoimitus: kilpailijoiden hinnat ja asiakkaan kokema arvo ratkaisevat, mihin hinta asettuu omakustannuksen yläpuolella.
Tuotteen hinnoittelu tarkoittaa sen hinnan päättämistä, jolla myyt yhden kappaleen asiakkaalle niin, että hinta kattaa kaikki kulut, jättää voittoa ja on asiakkaalle hyväksyttävä. Palveluyrittäjä hinnoittelee tunteja, tuotteen myyjä kappaleita. Siksi tuotteella korostuvat materiaalit, varasto, pakkaus, rahti ja jälleenmyyjän osuus. Palvelujen ja tuotteiden hinnoittelu yleisesti on käyty läpi sivulla hinnoittelu pienyrittäjälle.
Laske tuotteen myyntihinta tavoitekatteesta
Katelaskuri omalla sivullaanMikä vaikuttaa tuotteen hintaan?
Tuotteen hintaan vaikuttavat kolme asiaa: mitä tuotteen tekeminen tai ostaminen maksaa, mitä kilpailijat pyytävät vastaavasta tuotteesta ja mitä asiakas on valmis maksamaan. Kulut asettavat alarajan, jonka alle et voi myydä pitkään. Markkina ja asiakkaan kokema arvo asettavat ylärajan. Lisäksi hintaan vaikuttavat myyntikanava, ALV-kanta ja se, myytkö kuluttajille vai yrityksille.
| Tekijä | Mitä se tarkoittaa tuotteelle |
|---|---|
| Muuttuvat kulut | Materiaalit, ostohinta, pakkaus, rahti, maksunvälityksen provisio, palautukset |
| Oma työ | Valmistukseen, pakkaamiseen ja asiakaspalveluun kuluva aika kerrottuna tavoitetuntipalkalla |
| Kiinteät kulut | Vuokra, verkkokauppa-alusta, vakuutukset, kirjanpito ja markkinointi jaettuna myyntimäärällä |
| Myyntikanava | Oma verkkokauppa, markkinapaikka tai jälleenmyyjä: jokainen vie oman osuutensa |
| ALV | Kuluttajahinnassa mukana, yrityshinnat ilmoitetaan yleensä ilman ALV:tä |
| Kilpailijat ja arvo | Vastaavien tuotteiden hinnat ja se, mistä asiakas maksaa lisää: laatu, brändi, kotimaisuus |
Miten lasketaan tuotteen omakustannushinta?
Omakustannushinta on se, mitä yhden tuotteen tekeminen ja myyminen sinulle todella maksaa. Lasket yhteen kappalekohtaiset muuttuvat kulut, oman työn ja kiinteiden kulujen osuuden. Kiinteiden kulujen osuus saadaan jakamalla vuoden kiinteät kulut arvioidulla myyntimäärällä.
Moni tuotteen myyjä laskee vain materiaalit ja unohtaa oman työn. Silloin hinta näyttää kannattavalta, mutta yrittäjä tekee käytännössä ilmaista työtä. Oma palkkatavoite kannattaa laskea niin, että siitä riittää myös YEL ja verot.
Mitä tarkoittaa kustannusperusteinen hinnoittelu tuotteelle?
Kustannusperusteinen hinnoittelu tarkoittaa, että myyntihinta lasketaan omakustannushinnasta lisäämällä siihen tavoitekate. Hinta lasketaan katteella eikä lisäyksellä: veroton myyntihinta = omakustannus ÷ (1 − tavoitekate). Kuluttajahinta saadaan kertomalla veroton hinta ALV-kertoimella, joka on yleisellä 25,5 prosentin kannalla 1,255.
| Tavoitekate | Veroton hinta | Kuluttajahinta (ALV 25,5 %) |
|---|---|---|
| 10 % | 17,89 € | 22,45 € |
| 20 % | 20,13 € | 25,26 € |
| 30 % | 23,00 € | 28,87 € |
Kaavojen erot ja muunnostaulukko ovat sivuilla tuotteen kate ja kate prosentti. Kustannuslähtöisen hinnoittelun kolme laskutapaa on vertailtu sivulla kustannusperusteinen hinnoittelu.
Tuotteen hinta jälleenmyyjälle: laske taaksepäin kuluttajahinnasta
Kun tuote myydään myös kaupan kautta, hinta lasketaan taaksepäin. Kauppa haluaa tietää suositushinnan, eli kuluttajahinnan ALV:n kanssa, ja maksaa sinulle tukkuhinnan, joka on veroton kuluttajahinta miinus kaupan kate. Jos tukkuhinta jää omakustannuksesi alle, jälleenmyynti tuottaa tappiota jokaisesta kappaleesta, vaikka oma verkkokauppa olisi kannattava.
| Vaihe | Laskelma | Kynttilä |
|---|---|---|
| Kuluttajahinta (suositushinta) | 24,90 € | |
| − ALV 25,5 % | 24,90 € ÷ 1,255 | 19,84 € |
| − Jälleenmyyjän kate 50 % | 19,84 € × 0,5 | 9,92 € |
| Tukkuhinta sinulle | 9,92 € | |
| Omakustannushinta | 16,10 € | |
| Tulos kappaleelta | -6,18 € |
Jotta jälleenmyynti kattaisi omakustannuksen, veroton kuluttajahinta pitäisi olla 32,20 € ja kuluttajahinta ALV:n kanssa 40,41 €. Vaihtoehdot ovat korkeampi suositushinta, pienemmät kustannukset esimerkiksi suuremmilla valmistuserillä tai pelkkä oma verkkokauppa. Sama kuluttajahinta kannattaa pitää kaikissa kanavissa, koska kauppa ei halua kilpailla omaa verkkokauppaasi vastaan halvemmalla hinnalla.
Mitkä ovat hinnoittelustrategiat tuotteelle?
Tuotteen hinnoittelustrategiat ovat kustannus-, kilpailija- ja arvoperusteinen hinnoittelu sekä niiden muunnelmat, kuten kerma- ja penetraatiohinnoittelu. Käytännössä kulut antavat alarajan ja strategia päättää, kuinka paljon sen yläpuolelle hinta asetetaan.
| Strategia | Miten hinta päätetään | Sopii tuotteelle, kun |
|---|---|---|
| Kustannusperusteinen | Omakustannus + tavoitekate | Tuote on uusi eikä vertailukohtaa ole |
| Kilpailijaperusteinen | Kilpailijoiden hinnat ohjaavat | Tuote on helposti vertailtava, esim. sama merkki useassa kaupassa |
| Arvoperusteinen | Asiakkaan kokema arvo | Tuote on ainutlaatuinen, käsintehty tai brändätty |
| Kermankuorinta | Aluksi korkea hinta, myöhemmin alempi | Uutuus, jolla on innokas ensiasiakkaiden joukko |
| Penetraatio | Aluksi matala hinta, myöhemmin korkeampi | Halutaan nopeasti asiakkaita ja kulut kestävät |
| Dynaaminen | Hinta muuttuu kysynnän mukaan | Varastoa on rajallisesti tai kysyntä vaihtelee kausittain |
Arvoperusteisesta hinnoittelusta kerrotaan sivulla arvopohjainen hinnoittelu ja kysynnän mukaan muuttuvista hinnoista sivulla dynaaminen hinnoittelu.
Tuotteen hinnoittelu vaihe vaiheelta
- 1Laske omakustannusMateriaalit, pakkaus, rahti, oma työ ja kiinteiden kulujen osuus kappaletta kohden.
- 2Päätä tavoitekatePaljonko voittoa haluat kappaleelta. Laske hinta katteella, ei lisäyksellä.
- 3Vertaa markkinaanKerää 5–10 vastaavan tuotteen hinnat ja selvitä, mitä niihin sisältyy, esim. toimitus.
- 4Tarkista kanavatKestääkö hinta jälleenmyyjän katteen, markkinapaikan provision ja ilmaisen toimituksen?
- 5Lisää ALVKuluttajalle verollinen hinta, yleensä 25,5 %. Yritysasiakkaalle hinnat ilman ALV:tä.
- 6Seuraa ja korjaaKatso kate kirjanpidosta kuukausittain ja nosta hintaa, kun kustannukset nousevat.
Yleisimmät virheet tuotteen hinnoittelussa
- Oma työ puuttuu laskelmasta. Hinta kattaa materiaalit, mutta yrittäjän palkka jää nollaan.
- Lisäys sekoitetaan katteeseen. 30 %:n lisäys ostohintaan antaa vain noin 23 %:n katteen.
- ALV unohtuu kuluttajahinnasta. ALV-rekisteröidyn yrityksen 20 euron verollisesta hinnasta jää itselle 15,94 euroa.
- Jälleenmyynti laskematta. Hinta, joka toimii omassa verkkokaupassa, ei välttämättä kestä kaupan katetta.
- Ilmainen toimitus ja palautukset. Ne ovat kappalekuluja, jotka pitää sisällyttää hintaan.
- Hinta pysyy samana vuosia. Materiaalien ja rahtien hinnat nousevat, ja kate kutistuu huomaamatta.
Miten tuotteen hinta näkyy kirjanpidossa?
Kirjanpidossa tuotteen hinnoittelun onnistuminen näkyy myyntikatteena: liikevaihto miinus aineiden, tarvikkeiden ja tavaroiden ostot sekä varaston muutos. Jos ostat materiaalia varastoon, tilikauden lopun varasto vähennetään ostoista, jotta kate kuvaa vain myytyjä tuotteita. Verkkokaupan kirjanpidon erityispiirteet, kuten maksunvälittäjien tilitykset, ovat sivulla verkkokaupan kirjanpito.
Usein kysytyt
Miten tuotteen hinta lasketaan?+
Laske omakustannushinta (materiaalit, pakkaus, oma työ ja kiinteiden kulujen osuus), jaa se luvulla 1 − tavoitekate ja lisää kuluttajahintaan ALV. Vertaa tulosta kilpailijoiden hintoihin.
Mikä vaikuttaa tuotteen hintaan?+
Tuotteen kulut, kilpailijoiden hinnat, asiakkaan kokema arvo, myyntikanava ja ALV. Kulut asettavat alarajan ja markkina ylärajan.
Mitkä ovat hinnoittelustrategiat?+
Kustannusperusteinen, kilpailijaperusteinen ja arvoperusteinen hinnoittelu sekä esimerkiksi kermankuorinta, penetraatiohinnoittelu ja dynaaminen hinnoittelu.
Mitä tarkoittaa kustannusperusteinen hinnoittelu?+
Hinta lasketaan tuotteen kustannuksista lisäämällä niihin tavoitekate: veroton hinta = omakustannus ÷ (1 − kate). Se varmistaa, että hinta kattaa kulut, mutta ei kerro, mitä asiakas olisi valmis maksamaan.
Mitä tarkoittaa dynaaminen hinnoittelu?+
Hinta muuttuu kysynnän, ajankohdan tai varaston mukaan. Se sopii esimerkiksi kausituotteille ja rajalliselle varastolle, mutta vaatii alarajan, jonka alle hinta ei laske.
Miten lasken tukkuhinnan?+
Vähennä kuluttajahinnasta ALV ja jälleenmyyjän kate. Esimerkiksi 24,90 euron kuluttajahinnasta jää 50 %:n katteella noin 9,92 euron tukkuhinta. Sen on katettava omakustannuksesi.
Mitä tarkoittaa hinnoittelu?+
Hinnoittelu tarkoittaa sen päättämistä, millä hinnalla tuote tai palvelu myydään. Hyvä hinta kattaa kulut, jättää voittoa ja on asiakkaalle hyväksyttävä.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Hinnoittelu pienyrittäjälle: näin hinnoittelet palvelut ja tuotteet kannattavasti
Hinnoittelu tarkoittaa myyntihinnan päättämistä niin, että hinta kattaa kulut, tuottaa voittoa ja on asiakkaalle hyväksyttävä. Tässä viisi hinnoittelustrategiaa ja milloin kukin sopii, laskettu esimerkki palvelulle ja tuotteelle, ero katteen ja lisäyksen välillä, miten hinnoittelukerroin lasketaan, paljonko alennus vaatii lisämyyntiä, miten ALV näkyy hinnassa ja miten hinta pitää ilmoittaa kuluttajalle, mitä dynaaminen hinnoittelu on ja milloin hintaa kannattaa nostaa.
Tuotteen kate: laskukaava, mitä tuotteen kuluihin kuuluu ja miten alennus syö katetta
Tuotteen kate lasketaan kaavalla veroton myyntihinta miinus tuotteen kaikki muuttuvat kulut, ja kateprosentti saadaan jakamalla kate verottomalla myyntihinnalla. Tavallisin virhe on laskea kate pelkästä ostohinnasta: kun rahti, pakkaus, toimitus, maksunvälitys ja hävikki lasketaan mukaan, esimerkin kahvikupin kate putoaa 70 prosentista 55 prosenttiin. Tällä sivulla on laskukaava, oikea tapa laskea 30 prosentin kate, valikoiman painotettu kokonaiskate ja taulukko siitä, paljonko myynnin pitää kasvaa, jotta alennus kannattaa.
Kustannusperusteinen hinnoittelu: mitä se tarkoittaa, kaava ja laskettu esimerkki kolmella tavalla
Kustannusperusteinen hinnoittelu tarkoittaa, että tuotteen tai palvelun hinta lasketaan sen kustannuksista: kaikki kulut, joita myynti aiheuttaa, plus haluttu voittolisä. Se on yleisin tapa hinnoitella pienyrityksessä, koska luvut löytyvät omasta kirjanpidosta. Tällä sivulla on menetelmän kaava, sama tuote hinnoiteltuna kolmella kustannusperusteisella tavalla, menetelmän hyödyt ja heikkoudet sekä miten se eroaa arvopohjaisesta ja dynaamisesta hinnoittelusta.