Kustannusperusteinen hinnoittelu: mitä se tarkoittaa, kaava ja laskettu esimerkki kolmella tavalla
Kustannusperusteinen hinnoittelu tarkoittaa, että tuotteen tai palvelun hinta lasketaan sen kustannuksista: kaikki kulut, joita myynti aiheuttaa, plus haluttu voittolisä. Se on yleisin tapa hinnoitella pienyrityksessä, koska luvut löytyvät omasta kirjanpidosta. Tällä sivulla on menetelmän kaava, sama tuote hinnoiteltuna kolmella kustannusperusteisella tavalla, menetelmän hyödyt ja heikkoudet sekä miten se eroaa arvopohjaisesta ja dynaamisesta hinnoittelusta.
Lyhyesti
- Kustannusperusteinen hinnoittelu = hinta lasketaan kustannuksista ja niiden päälle lisätään voittolisä.
- Kaava: myyntihinta (alv 0 %) = (muuttuvat kustannukset + osuus kiinteistä kustannuksista) × (1 + voittolisä). Kuluttajahintaan lisätään ALV.
- Laskutapoja on kolme: täyskustannus, katetuotto ja lisäysprosentti. Ne antavat samalle tuotteelle eri hinnan.
- Menetelmä kertoo hinnan alarajan, mutta ei sitä, mitä asiakas olisi valmis maksamaan. Tarkista aina myös markkinahinta.
Kustannusperusteinen hinnoittelu on hinnoittelumenetelmä, jossa myyntihinta lasketaan tuotteen tai palvelun kustannuksista lisäämällä niihin voittolisä. Jos tuotteen valmistaminen ja myynti maksavat yritykselle 1 000 euroa ja tavoite on 15 prosentin voitto, hinta on 1 150 euroa ilman ALV:tä. Menetelmä varmistaa, että jokainen myynti kattaa kulut, mutta se ei kerro, mitä asiakas olisi valmis maksamaan.
Mitä tarkoittaa kustannusperusteinen hinnoittelu?
Kustannusperusteisessa eli kustannuspohjaisessa hinnoittelussa hinnan lähtökohta on yrityksen omat luvut, ei asiakas tai kilpailija. Ensin lasketaan, paljonko yksi myyty tuote tai työtunti maksaa yritykselle, ja sitten päätetään, paljonko sen päälle halutaan voittoa. Menetelmästä käytetään myös nimiä kustannuslisähinnoittelu ja omakustannusperusteinen hinnoittelu. Laskennan pohjana oleva omakustannushinta selitetään omassa artikkelissaan.
| Käsite | Mitä se tarkoittaa | Esimerkki |
|---|---|---|
| Muuttuvat kustannukset | Kulut, jotka syntyvät jokaisesta myydystä tuotteesta | Materiaalit, ostotuotteet, rahti |
| Kiinteät kustannukset | Kulut, jotka maksetaan myynnistä riippumatta | Vuokra, vakuutukset, ohjelmistot, kirjanpito, oma palkka ja YEL |
| Omakustannusarvo | Muuttuvat kustannukset + tuotteelle kohdistettu osuus kiinteistä | Tuotteen todellinen hinta yritykselle |
| Voittolisä | Prosentti, joka lisätään omakustannusarvon päälle | Esimerkiksi 15 % |
| Katetuotto | Myyntihinta − muuttuvat kustannukset | Osuus, joka jää kattamaan kiinteitä kuluja ja voittoa |
Kustannusperusteisen hinnan kaava
Täyskustannusperusteinen hinta lasketaan näin: myyntihinta (alv 0 %) = (muuttuvat kustannukset + osuus kiinteistä kustannuksista) × (1 + voittolisä). Kuluttajalle ilmoitettava hinta saadaan kertomalla tulos ALV-kertoimella, vuonna 2026 yleisellä kannalla 1,255. Kun laskelma kirjoitetaan auki tuotekohtaisesti, sitä kutsutaan kalkyyliksi.
Vaikein osa on kiinteiden kulujen kohdistaminen. Palveluyrityksessä se tehdään tunneilla: kiinteät kulut jaetaan laskutettavilla tunneilla, jolloin saadaan tuntikohtainen yleiskustannus eli overhead. Tuotteita myyvässä yrityksessä kohdistus tehdään usein myyntimäärällä tai prosenttilisänä ostohinnan päälle.
Laske tuntihintasi alaraja kuluista
Tuntihintalaskuri omalla sivullaanEsimerkki: sama tuote hinnoiteltuna kolmella tavalla
Puuseppä tekee tilauksesta ruokapöydän. Materiaalit maksavat 380 euroa ilman ALV:tä, ja työhön kuluu 14 tuntia. Verstaan vuokra, koneiden poistot, vakuutukset, kirjanpito, YEL ja oma palkkatavoite ovat yhteensä 54 000 euroa vuodessa, ja laskutettavia tunteja kertyy 1 200. Kiinteä kustannus on siis 54 000 ÷ 1 200 = 45 euroa tunnilta.
| 1. Täyskustannus + voittolisä | 2. Katetuotto | 3. Lisäysprosentti | |
|---|---|---|---|
| Mitä lasketaan | Kaikki kulut + 15 % | Muuttuvat kulut + katetuottotavoite 55 €/h | Materiaalit × 3 |
| Laskutoimitus | (380 + 14 × 45) × 1,15 | 380 + 14 × 55 | 380 × 3 |
| Hinta, alv 0 % | 1 161,50 € | 1 150,00 € | 1 140,00 € |
| Kuluttajahinta, ALV 25,5 % | 1 457,68 € | 1 443,25 € | 1 430,70 € |
| Mihin sopii | Tilaustyö, jossa työ ja kulut tunnetaan | Tilanteet, joissa kapasiteettia on vapaana | Kauppa, jossa työn osuus on pieni |
Täyskustannus on varmin tapa, koska se pakottaa laskemaan kaikki kulut. Lisäysprosentti on nopein, mutta se piilottaa työn: jos materiaalit ovat halpoja ja työ pitkää, kerroin antaa liian matalan hinnan. Katetuotto taas kertoo, mikä on lyhyellä aikavälillä alin hyväksyttävä hinta.
Mikä vaikuttaa tuotteen hintaan?
Tuotteen hintaan vaikuttavat kustannukset, kysyntä, kilpailijoiden hinnat, asiakkaan saama hyöty ja verot. Kustannusperusteinen hinnoittelu katsoo näistä vain ensimmäistä, joten sen tulos on lähtökohta, ei lopullinen hinta.
- Kustannukset: materiaalit, työ, kiinteät kulut ja oma palkka. Ne asettavat hinnan alarajan.
- Kysyntä: sesonki, kiire ja asiakkaan tarve voivat nostaa hintaa kulujen yläpuolelle.
- Kilpailijat: jos asiakas vertailee helposti, markkinahinta rajaa hintaa ylhäältä.
- Asiakkaan hyöty: jos tuote säästää asiakkaalle paljon rahaa, hinta voi perustua hyötyyn.
- ALV: kuluttajahinta sisältää ALV:n, yrityshinta ilmoitetaan yleensä ilman.
Kustannusperusteisen hinnoittelun hyödyt ja haitat
- Luvut löytyvät omasta kirjanpidosta, eikä markkinatutkimusta tarvita.
- Jokainen myynti kattaa kulut, kun laskelma on oikein.
- Hinta on helppo perustella asiakkaalle ja tarjouslaskennassa.
- Toimii, kun kustannukset muuttuvat: hinta päivittyy samalla kaavalla.
- Ei kerro, mitä asiakas olisi valmis maksamaan. Hinta voi jäädä liian matalaksi.
- Kiinteiden kulujen kohdistus on arvio. Väärä tuntimäärä vääristää kaikki hinnat.
- Tehoton yritys saa korkeat hinnat: menetelmä palkitsee kalliit kulut.
- Jos myynti jää arvioitua pienemmäksi, kiinteät kulut jäävät osin kattamatta.
Mitkä ovat hinnoittelustrategiat?
Kustannusperusteinen hinnoittelu on yksi kolmesta perusmenetelmästä. Kaksi muuta lähtevät markkinasta ja asiakkaasta. Käytännössä hyvä hinta syntyy, kun kustannukset asettavat alarajan ja markkina tai asiakkaan hyöty ratkaisee lopullisen tason.
| Strategia | Hinnan lähtökohta | Sopii |
|---|---|---|
| Kustannusperusteinen | Omat kustannukset + voittolisä | Tilaustyöt, urakat, tarjouslaskenta |
| Kilpailijaperusteinen | Markkinan hintataso | Palvelut, joita asiakas vertailee helposti |
| Arvopohjainen | Asiakkaan saama hyöty | Asiantuntijatyö, jossa hyöty on mitattava |
| Penetraatiohinnoittelu | Matala aloitushinta markkinaosuuden saamiseksi | Uusi tuote kilpaillulla markkinalla |
| Kermankuorinta | Korkea aloitushinta, joka laskee myöhemmin | Uutuus, jolla ei ole suoraa kilpailijaa |
Hinnoittelun kokonaisuus on artikkelissa hinnoittelu, ja asiakkaan hyödystä lähtevä menetelmä artikkelissa arvopohjainen hinnoittelu. Katteen ja lisäyksen ero on laskettu artikkelissa katteen laskeminen.
Mitä tarkoittaa dynaaminen hinnoittelu ja miten se toimii?
Dynaaminen hinnoittelu tarkoittaa, että hinta muuttuu kysynnän, ajankohdan tai varaustilanteen mukaan, kuten hotelleissa, lentolipuissa ja tapahtumissa. Se toimii niin, että hinnoittelija tai ohjelmisto nostaa hintaa, kun kysyntää on paljon, ja laskee sitä hiljaisina aikoina. Kustannusperusteinen laskelma on silloinkin hyödyllinen: se kertoo alimman hinnan, jonka alle dynaaminen hinta ei saa pudota.
Milloin kustannusperusteinen hinnoittelu sopii?
Menetelmä sopii parhaiten, kun kustannukset tunnetaan hyvin ja asiakas ostaa kokonaisuuden, jota on vaikea verrata suoraan: tilaustyö, rakennusurakka, valmistus tai alihankinta. Se sopii myös aloittavalle yrittäjälle, jolla ei vielä ole tietoa asiakkaiden maksuhalukkuudesta. Huonommin se sopii tuotteisiin, joiden hinta on markkinalla vakiintunut, tai asiantuntijatyöhön, jonka hyöty asiakkaalle on paljon suurempi kuin työn kustannus.
Tuntihinnan laskeminen alusta loppuun on käyty läpi artikkelissa tuntihinnan laskeminen, ja valmiin taulukon saat hinnoittelulaskelma-pohjasta.
Usein kysytyt
Mitä tarkoittaa kustannusperusteinen hinnoittelu?+
Hinta lasketaan tuotteen tai palvelun kustannuksista lisäämällä niihin voittolisä. Menetelmä varmistaa, että myynti kattaa kulut.
Mitä kustannuspohjainen hinnoittelu tarkoittaa?+
Se on sama asia kuin kustannusperusteinen hinnoittelu: hinnan lähtökohta on yrityksen omat kustannukset, ei asiakas tai kilpailija.
Mikä on kustannusperusteisen hinnoittelun kaava?+
Myyntihinta (alv 0 %) = (muuttuvat kustannukset + osuus kiinteistä kustannuksista) × (1 + voittolisä). Kuluttajahintaan lisätään ALV, vuonna 2026 yleisellä kannalla 25,5 %.
Mikä vaikuttaa tuotteen hintaan?+
Kustannukset, kysyntä, kilpailijoiden hinnat, asiakkaan saama hyöty ja verot. Kustannukset asettavat alarajan, muut tekijät lopullisen tason.
Mitkä ovat hinnoittelustrategiat?+
Perusmenetelmät ovat kustannusperusteinen, kilpailijaperusteinen ja arvopohjainen hinnoittelu. Lisäksi käytetään esimerkiksi penetraatiohinnoittelua ja kermankuorintaa.
Mitä tarkoittaa dynaaminen hinnoittelu?+
Hinta muuttuu kysynnän, ajankohdan tai varaustilanteen mukaan. Kustannusperusteinen laskelma kertoo silloin alimman hyväksyttävän hinnan.
Mikä on kustannusperusteisen hinnoittelun suurin heikkous?+
Se ei kerro, mitä asiakas olisi valmis maksamaan. Hinta voi jäädä liian matalaksi, jos asiakkaan hyöty on paljon suurempi kuin kustannukset.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Hinnoittelu pienyrittäjälle: näin hinnoittelet palvelut ja tuotteet kannattavasti
Hinnoittelu tarkoittaa myyntihinnan päättämistä niin, että hinta kattaa kulut, tuottaa voittoa ja on asiakkaalle hyväksyttävä. Tässä viisi hinnoittelustrategiaa ja milloin kukin sopii, laskettu esimerkki palvelulle ja tuotteelle, ero katteen ja lisäyksen välillä, miten hinnoittelukerroin lasketaan, paljonko alennus vaatii lisämyyntiä, miten ALV näkyy hinnassa ja miten hinta pitää ilmoittaa kuluttajalle, mitä dynaaminen hinnoittelu on ja milloin hintaa kannattaa nostaa.
Arvoperusteinen hinnoittelu eli arvopohjainen hinnoittelu: näin hinnoittelet asiakkaan hyödyn, et tunteja
Arvoperusteinen eli arvopohjainen hinnoittelu tarkoittaa, että palvelun hinta asetetaan sen mukaan, paljonko asiakas siitä hyötyy, eikä sen mukaan, montako tuntia työhön kuluu. Hinta asettuu omien kustannusten ja asiakkaan saaman hyödyn väliin. Tässä miten asiakkaan hyöty lasketaan euroina, miten hinta valitaan haarukasta, miten tarjous paketoidaan kolmeksi vaihtoehdoksi ja milloin arvopohjainen hinnoittelu ei sovi.
Kevytyrittäjä laina: miksi yrityslainaa ei saa ilman Y-tunnusta ja mitä vaihtoehtoja on
Kevytyrittäjä ei saa yrityslainaa, koska yrityslainat, Finnveran takaukset ja yritysrahoitusyhtiöiden luotot myönnetään yritykselle, jolla on Y-tunnus. Kevytyrittäjän laina on aina henkilökohtainen laina, ja lainanantaja arvioi sen palkkatulojesi perusteella, jotka laskutuspalvelu ilmoittaa tulorekisteriin. Tällä sivulla ovat vaihtoehdot rahoittaa työvälineet tai kassavaje, miten epäsäännöllinen tulo näkyy lainahakemuksessa, milloin oma toiminimi avaa yritysrahoituksen ja mitä laina tarkoittaa verotuksessa.