Katetuottoprosentti: kaava, laskuesimerkit ja miten prosentti ohjaa hinnoittelua ja alennuksia
Katetuottoprosentti lasketaan jakamalla katetuotto myyntituotoilla ja kertomalla sadalla: jos myyt 40 000 eurolla ja muuttuvat kustannukset ovat 16 000 euroa, katetuotto on 24 000 euroa ja katetuottoprosentti 60 %. Prosentti kertoo, montako senttiä jokaisesta myyntieurosta jää kiinteisiin kuluihin ja voittoon. Alla kaavat, laskuesimerkit, usean tuotteen painotettu prosentti ja taulukko siitä, kuinka paljon myyntiä alennus vaatii.
Lyhyesti
- Katetuottoprosentti = katetuotto / myyntituotot × 100. Katetuotto on myyntituotot miinus muuttuvat kustannukset, molemmat ilman ALV:tä.
- 60 %:n katetuottoprosentti tarkoittaa, että jokaisesta myyntieurosta jää 60 senttiä kiinteisiin kuluihin ja voittoon.
- Prosentilla lasketaan kriittinen piste (kiinteät kulut / katetuottoprosentti) ja myyntihinta (muuttuva kustannus / (1 − tavoiteprosentti)).
- Usean tuotteen yrityksessä käytetään painotettua katetuottoprosenttia: koko katetuotto jaettuna koko myynnillä.
- Alennus syö katetta nopeasti: 40 %:n katetuottoprosentilla 10 %:n alennus vaatii 33 % enemmän myyntiä, jotta katetuotto pysyy samana.
Katetuottoprosentti on luku, jolla yrittäjä näkee yhdellä silmäyksellä, kuinka kannattavaa myynti on ennen kiinteitä kuluja. Kun prosentti on tiedossa, monet päätökset ratkeavat kertolaskulla: paljonko pitää myydä, mihin hintaan tuote kannattaa myydä ja kannattaako alennus. Katetuoton käsite ja kriittinen piste on selitetty laajemmin sivulla katetuotto; tämä sivu keskittyy prosenttiin ja sen käyttöön.
Miten lasketaan katetuottoprosentti?
Katetuottoprosentti lasketaan jakamalla katetuotto myyntituotoilla ja kertomalla tulos sadalla. Katetuotto saadaan vähentämällä myyntituotoista muuttuvat kustannukset. Kaikki luvut ovat ilman arvonlisäveroa.
Saman voi laskea yhdelle tuotteelle: (myyntihinta − muuttuva kustannus kappaleelta) / myyntihinta × 100. Jos tuote maksaa 50 euroa ilman ALV:tä ja sen muuttuvat kulut ovat 20 euroa, katetuottoprosentti on (50 − 20) / 50 = 60 %. Yhden tuotteen prosentin voit laskea myös katelaskurilla syöttämällä muuttuvan kustannuksen ostohinnaksi.
Laske tuotteen katetuottoprosentti: ostohinnaksi muuttuva kustannus
Katelaskuri omalla sivullaanKatetuottoprosentin kaavat yhdellä silmäyksellä
Kun katetuottoprosentti on laskettu, sitä käytetään muiden lukujen laskemiseen. Alla tärkeimmät kaavat. Katetuottoprosentti syötetään niihin desimaalina, esimerkiksi 60 % = 0,60.
| Mitä haluat tietää | Kaava | Esimerkki (KTP 60 %, kiinteät kulut 18 000 €) |
|---|---|---|
| Katetuotto | Myyntituotot − muuttuvat kustannukset | 40 000 − 16 000 = 24 000 € |
| Katetuottoprosentti | Katetuotto / myyntituotot × 100 | 24 000 / 40 000 = 60 % |
| Kriittinen piste, € | Kiinteät kulut / KTP | 18 000 / 0,60 = 30 000 € |
| Myynti tavoitetulokseen | (Kiinteät kulut + tavoitetulos) / KTP | (18 000 + 12 000) / 0,60 = 50 000 € |
| Varmuusmarginaali, € | Myynti − kriittinen piste | 40 000 − 30 000 = 10 000 € |
| Varmuusmarginaaliprosentti | Varmuusmarginaali / myynti × 100 | 10 000 / 40 000 = 25 % |
| Myyntihinta tavoite-KTP:llä | Muuttuva kustannus / (1 − KTP) | 20 / (1 − 0,60) = 50 € |
| Tulos | Myynti × KTP − kiinteät kulut | 40 000 × 0,60 − 18 000 = 6 000 € |
Miten varmuusmarginaaliprosentti lasketaan?
Varmuusmarginaaliprosentti lasketaan vähentämällä toteutuneesta tai arvioidusta myynnistä kriittisen pisteen myynti ja jakamalla erotus myynnillä. Esimerkissä myynti on 40 000 euroa ja kriittinen piste 30 000 euroa, joten varmuusmarginaali on 10 000 euroa ja varmuusmarginaaliprosentti 25 %. Myynti saa siis pudota neljänneksen ennen kuin tulos menee tappiolle.
Katetuottoprosentti vaikuttaa varmuusmarginaaliin suoraan: mitä pienempi prosentti, sitä enemmän pitää myydä ennen kuin kiinteät kulut on katettu, ja sitä ohuempi marginaali jää.
Miten lasketaan muuttuvat ja kiinteät kustannukset?
Muuttuvat kustannukset ovat kuluja, jotka kasvavat myynnin mukana: ostetut tuotteet, raaka-aineet, pakkaukset, myynnin mukaan maksettavat provisiot ja maksunvälityspalkkiot sekä kappalekohtaiset rahdit. Kiinteät kustannukset pysyvät samoina, vaikka myynti vaihtelisi: vuokra, vakuutukset, ohjelmistot, kirjanpito, yrittäjän oma palkka ja YEL.
Käytännössä luvut saadaan kirjanpidosta. Käy tuloslaskelman kulutilit läpi ja jaa jokainen kahteen ryhmään. Rajatapauksissa, kuten puhelin tai polttoaine, valitse sen mukaan, kasvaako kulu oikeasti myynnin mukana. Jos tuloslaskelman rivit ovat vieraita, katso tuloslaskelman lukeminen.
Painotettu katetuottoprosentti: kun tuotteita on useita
Kun yritys myy useita tuotteita eri katteilla, koko yrityksen katetuottoprosentti on painotettu keskiarvo: kaikkien tuotteiden katetuotto yhteensä jaettuna koko myynnillä. Pelkkä prosenttien keskiarvo antaa väärän tuloksen, koska se ei huomioi, kuinka paljon kutakin tuotetta myydään.
| Tuote | Myynti € | Muuttuvat kulut € | Katetuotto € | KTP |
|---|---|---|---|---|
| Kahvi | 30 000 | 6 000 | 24 000 | 80 % |
| Lounas | 50 000 | 25 000 | 25 000 | 50 % |
| Leivonnaiset (ostettu valmiina) | 20 000 | 14 000 | 6 000 | 30 % |
| Yhteensä | 100 000 | 45 000 | 55 000 | 55 % |
Painotettu prosentti muuttuu, kun myynnin rakenne muuttuu. Jos kahvilan lounasmyynti kasvaa ja kahvin myynti laskee, koko yrityksen katetuottoprosentti laskee, vaikka yksikään hinta ei muutu. Siksi kannattavuutta kannattaa seurata myös tuoteryhmittäin.
Paljonko alennus vaatii lisämyyntiä?
Alennus pienentää katetuottoa enemmän kuin hintaa, koska muuttuvat kustannukset pysyvät samoina. Tarvittava myynnin kasvu, jotta katetuotto euroina pysyy ennallaan, lasketaan kaavalla KTP / (KTP − alennus) − 1. Mitä pienempi katetuottoprosentti, sitä kalliimpi alennus on.
| Katetuottoprosentti | Alennus 5 % | Alennus 10 % | Alennus 20 % |
|---|---|---|---|
| 30 % | +20 % | +50 % | +200 % |
| 40 % | +14 % | +33 % | +100 % |
| 50 % | +11 % | +25 % | +67 % |
| 60 % | +9 % | +20 % | +50 % |
Esimerkiksi verkkokaupassa, jonka katetuottoprosentti on 30, kahdenkymmenen prosentin kampanja-alennus vaatii kolminkertaisen myynnin pelkästään saman katetuoton saavuttamiseksi. Hinnoittelun periaatteista kerrotaan sivuilla hinnoittelu ja tuotteen hinnoittelu.
Katetuottoprosentti, kateprosentti ja myyntikateprosentti: mikä ero?
Ero on siinä, mitä myynnistä vähennetään. Katetuottoprosentissa vähennetään kaikki muuttuvat kustannukset. Kateprosentissa ja kirjanpidon myyntikateprosentissa vähennetään yleensä vain tavaroiden ja materiaalien ostot. Kun ainoa muuttuva kulu on ostohinta, luvut ovat samat.
| Tunnusluku | Myynnistä vähennetään | Käyttö |
|---|---|---|
| Katetuottoprosentti | Kaikki muuttuvat kustannukset | Kriittinen piste, alennukset, tuotevalinnat |
| Kateprosentti | Ostohinta | Tuotteen hinnoittelu, katelaskuri |
| Myyntikateprosentti | Materiaalit, tarvikkeet ja tavarat (tuloslaskelma) | Tilinpäätöksen analyysi, toimialavertailu |
| Käyttökateprosentti | Kaikki liiketoiminnan kulut ennen poistoja | Koko yrityksen kannattavuus |
Paljonko on hyvä katetuottoprosentti?
Hyvä katetuottoprosentti on sellainen, jolla katetuotto riittää kiinteisiin kuluihin, yrittäjän palkkaan ja tavoitevoittoon realistisella myynnillä. Yhtä oikeaa lukua ei ole, koska palveluyrityksessä muuttuvia kuluja on vähän ja prosentti on korkea, kun taas kaupassa tavaran ostohinta pienentää prosenttia.
Oman vähimmäisprosentin saat laskemalla: (kiinteät kulut + tavoitetulos) / arvioitu myynti. Jos kiinteät kulut ovat 18 000 euroa, tavoitetulos 12 000 euroa ja arvioitu myynti 50 000 euroa, tarvitset vähintään 30 000 / 50 000 = 60 %:n katetuottoprosentin. Toimialojen tasoja on verrattu sivulla mikä on hyvä kate, ja koko yrityksen kannattavuuden mittareita sivulla yrityksen kannattavuus.
Laskelmat ovat yhtä hyviä kuin kirjanpidon luvut. Jos et tiedä, mitkä kulusi ovat muuttuvia, tai kirjanpito valmistuu kuukausien viiveellä, katso oma hintasi ajantasaiselle kirjanpidolle tai kilpailuta nykyinen tilitoimisto.
Usein kysytyt
Miten lasketaan katetuottoprosentti?+
Jaa katetuotto myyntituotoilla ja kerro sadalla. Katetuotto on myyntituotot miinus muuttuvat kustannukset, molemmat ilman ALV:tä. Esimerkiksi (40 000 − 16 000) / 40 000 × 100 = 60 %.
Mikä on katetuoton kaava?+
Katetuotto = myyntituotot − muuttuvat kustannukset. Katetuottoprosentti = katetuotto / myyntituotot × 100.
Miten varmuusmarginaaliprosentti lasketaan?+
Vähennä myynnistä kriittisen pisteen myynti ja jaa erotus myynnillä. Jos myynti on 40 000 euroa ja kriittinen piste 30 000 euroa, varmuusmarginaaliprosentti on 10 000 / 40 000 = 25 %.
Miten lasketaan muuttuvat kustannukset?+
Laske yhteen kulut, jotka kasvavat myynnin mukana: ostetut tavarat, raaka-aineet, pakkaukset, provisiot, maksunvälityspalkkiot ja kappalekohtaiset rahdit. Luvut löytyvät kirjanpidon kulutileiltä.
Miten kiinteät kustannukset lasketaan?+
Laske yhteen kulut, jotka eivät muutu myynnin mukana, kuten vuokra, vakuutukset, ohjelmistot, kirjanpito, oma palkka ja YEL. Kuukausikulut kerrotaan kahdellatoista, jos lasket vuoden lukuja.
Paljonko on hyvä kate?+
Riittävä katetuottoprosentti on (kiinteät kulut + tavoitetulos) / arvioitu myynti. Palvelualoilla prosentti on yleensä korkea, kaupassa matalampi, koska tavaran ostohinta on suuri muuttuva kulu.
Lasketaanko katetuottoprosentti ALV:n kanssa vai ilman?+
Ilman. Sekä myyntituotot että muuttuvat kustannukset lasketaan ilman arvonlisäveroa, koska ALV ei ole yrityksen tuloa eikä kulua.
Onko katetuottoprosentti sama kuin kateprosentti?+
Ei aina. Katetuottoprosentissa vähennetään kaikki muuttuvat kustannukset, kateprosentissa yleensä vain ostohinta. Jos ainoa muuttuva kulu on ostohinta, luvut ovat samat.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Katetuotto: mitä se tarkoittaa, miten se lasketaan ja kriittinen piste esimerkein
Katetuotto on myyntituottojen ja muuttuvien kustannusten erotus: se raha, joka myynnistä jää kiinteiden kulujen, kuten vuokran ja palkkojen, maksamiseen ja voitoksi. Jos myyt 240 000 eurolla ja muuttuvat kulut ovat 74 400 euroa, katetuotto on 165 600 euroa ja katetuottoprosentti 69 %. Kun tiedät katetuottoprosentin ja kiinteät kulut, voit laskea kriittisen pisteen eli myynnin, jolla tulos on nolla.
Kate prosentti: näin lasket kateprosentin, muunnat sen lisäykseksi ja selvität, mikä katteen pitää olla
Kateprosentti lasketaan kaavalla (myyntihinta − ostohinta) / myyntihinta × 100, ja molemmat hinnat ovat ilman arvonlisäveroa: kun ostat tuotteen 60 eurolla ja myyt sen 100 eurolla, kateprosentti on 40. Tällä sivulla lasket kateprosentin yhdestä tuotteesta ja koko yrityksen tuloslaskelmasta, muunnat sen lisäysprosentiksi ja kertoimeksi taulukosta ja selvität, mikä kateprosentin pitää olla, jotta kiinteät kulut ja oma palkkasi tulevat katetuiksi.
Mikä on hyvä kate? Myyntikate, käyttökate ja liikevoitto toimialoittain Tilastokeskuksen luvuilla
Hyvä kate on se, joka kattaa kiinteät kulut, yrittäjän palkan ja tavoitellun voiton, ja vertailukohtana suomalaisten pk-yritysten myyntikate oli vuonna 2025 keskimäärin noin 57 prosenttia, käyttökate 6,2 prosenttia ja liikevoitto 2,5 prosenttia liikevaihdosta Tilastokeskuksen tilinpäätöstilaston mukaan. Toimialojen erot ovat suuria: vähittäiskaupassa myyntikate on noin 32 prosenttia, ohjelmistoalalla yli 85 prosenttia. Tältä sivulta näet oman alasi luvut kolmella katetasolla ja laskukaavan, jolla selvität oman vähimmäiskatteesi.