Kannattaako verkkokaupan perustaminen? Laske montako tilausta kuussa tarvitset

Kannattaako perustaa verkkokauppa?

Verkkokaupan perustaminen kannattaa, jos tuotteesta jää riittävä kate toimituksen, maksupalvelun, pakkauksen ja mainonnan jälkeen ja jos sinulla on uskottava tapa saada ostajia kauppaan. Kaupan avaaminen maksaa vähän, mutta pelkkä kauppa ei myy: useimmat pienet verkkokaupat eivät kaadu perustamiskuluihin vaan siihen, että tilauksia tulee liian vähän tai jokaisesta jää liian vähän.

Siksi kysymykseen vastataan luvuilla. Laske ensin, paljonko yhdestä tilauksesta jää, sitten montako tilausta kuukaudessa tarvitset ja lopuksi, onko se realistista. Perustamisen vaiheet, alustat ja lakivaatimukset on käyty läpi oppaassa verkkokaupan perustaminen; tämä sivu keskittyy siihen, kannattaako se.

Paljonko yhdestä tilauksesta jää?

Esimerkkilaskelmassamme 60 euron tilauksesta jää kaupalle 19,64 euroa ennen mainontaa ja 11,64 euroa, kun mainontaan kuluu 8 euroa tilausta kohden. Luvut ovat oletuksia, joten vaihda ne omiisi.

Mainonnan kulu tilausta kohden on laskelman herkin luku. Jos uusi asiakas maksaa mainonnassa 15 euroa eikä hän osta uudelleen, ensimmäinen tilaus on tappiollinen. Kanta-asiakkaiden uusintaostot, uutiskirje ja hakukonenäkyvyys laskevat kulua ajan myötä. Tuotekohtaisen katteen voi laskea katelaskurilla.

Montako tilausta kuukaudessa tarvitset?

Esimerkkikauppa tarvitsee 13 tilausta kuukaudessa kattaakseen kiinteät kulunsa, 99 tilausta 1 000 euron kuukausitulokseen ja 270 tilausta 3 000 euron kuukausitulokseen ennen veroja. Kiinteät kulut ovat esimerkissä noin 141 euroa kuukaudessa.

Päätoiminen toimeentulo vaatii esimerkissä noin yhdeksän tilausta joka päivä, joka kuukausi. Ennen kuin perustat kaupan, kysy itseltäsi, mistä nuo ostajat tulevat. Jos vastaus on "mainoksista", laske mainonnan kulu tilausta kohden mahdollisimman tarkasti.

Paljonko verkkokaupan perustaminen maksaa ja milloin se maksaa itsensä takaisin?

Pienen tuotekaupan perustaminen maksaa tyypillisesti muutamasta sadasta eurosta noin 8 000 euroon. Suurin erä on alkuvarasto. Oppaamme esimerkkikauppa tarvitsee noin 8 000 euroa ennen ensimmäistä myyntiä, josta 5 000 euroa on tavaraa. Ilman varastoa ja valmiilla alustalla pääset liikkeelle muutamalla sadalla eurolla.

Takaisinmaksuaika lasketaan tuloksesta: jos kauppa tekee 1 000 euroa kuukaudessa, 8 000 euron alkuinvestointi on katettu noin kahdeksassa kuukaudessa. Alkuvarasto ei kuitenkaan ole menetetty raha, vaan se muuttuu myynniksi, kun tuotteet käyvät kaupaksi. Perustamiskulujen erittely on oppaassa verkkokaupan perustaminen, ja varastottoman mallin laskelma artikkelissa verkkokaupan perustaminen ilman varastoa.

Milloin verkkokauppa ei kannata?

Verkkokauppa ei yleensä kannata, jos tuote on halpa ja painava, samaa tuotetta myyvät isot kaupat halvemmalla tai palautuksia tulee paljon. Silloin kate ei riitä kattamaan toimitusta ja mainontaa, vaikka tilauksia tulisi.

Tuotteiden hankinnasta ja siitä, mistä pieni kauppa saa tuotteensa, kerrotaan artikkelissa mistä verkkokauppa saa tuotteet.

Miten testaat ideaa ennen omaa verkkokauppaa?

Halvin tapa testata kysyntää on myydä ensin siellä, missä ostajat jo ovat: somessa, valmiilla kauppapaikalla tai tapahtumissa. Kun samaa tuotetta on mennyt kaupaksi toistuvasti, oma verkkokauppa kannattaa perustaa, koska silloin tiedät katteen ja kysynnän.

Testivaiheessakin myynti on liiketoimintaa, jos se on jatkuvaa ja tähtää voittoon. Sivutoimisen yrityksen perustaminen on käyty läpi artikkelissa sivutoimisen toiminimen perustaminen ja satunnaisen nettimyynnin verotus artikkelissa tavaran myynti netissä ja verotus.

Vaikuttaako ALV verkkokaupan kannattavuuteen?

Vaikuttaa. Esimerkkilaskelma olettaa, että kauppa on ALV-rekisterissä ja tilittää 25,5 prosentin veron jokaisesta myynnistä. ALV-rekisteröinti on pakollinen, kun kalenterivuoden liikevaihto ylittää 20 000 euroa, ja verovelvollisuus alkaa heti rajan ylittävästä myynnistä. Esimerkin sivutoiminen 99 tilauksen kauppa ylittää rajan selvästi.

Rajan alla myyjä voi jättäytyä rekisterin ulkopuolelle, jolloin myyntihintaan ei sisälly ALV:tä, mutta ostojen ALV:tä ei myöskään saa vähentää. Pienellä myynnillä se voi parantaa katetta, mutta seuraa liikevaihtoa koko vuoden ajan. Rajan laskenta on selitetty artikkelissa ALV-alaraja.

Toiminimi vai osakeyhtiö verkkokaupalle?

Useimmat pienet verkkokaupat aloittavat toiminimellä, koska perustaminen maksaa 75 euroa ja kirjanpito on kevyempää. Osakeyhtiö sopii, kun kauppa ostaa suuren varaston velaksi tai ottaa muita riskejä, tai kun tulos kasvaa niin suureksi, että yhteisövero ja osingot tulevat edullisemmiksi. Rajan voi laskea toiminimi vai osakeyhtiö -laskurilla. Kirjanpidon kustannuksen vaikutus kannattavuuteen näkyy laskelmassa: 69 euron ja 89 euron kuukausihinnan ero on 20 euroa eli alle kaksi tilausta kuukaudessa.

Verkkokaupan kirjanpidon erityispiirteet, kuten maksupalvelujen tilitykset ja varaston käsittely, on kerrottu artikkelissa verkkokaupan kirjanpito.