Sponsorointi: miten yritys sponsoroi, miten sponsorointi verotetaan ja miten sponsoreita haetaan

Paikallinen junioriseura pyytää mainosta pelipaitaan, tuttu kilpaurheilija etsii tukijoita kaudelle tai somevaikuttaja tarjoaa yhteistyötä. Yrittäjälle sponsorointi on usein ensimmäinen markkinointitapa oman alueen ulkopuolelle, mutta verotuksessa se menee oikein vain, kun ero lahjoitukseen ja edustukseen on selvä. Sama pätee toiseen suuntaan: jos itse haet sponsoreita, saat tuloa, josta pitää maksaa veroa.

Mikä on sponsorointi?

Sponsorointi on yrityksen ja kohteen välinen vastikkeellinen yhteistyö, jossa yritys antaa rahaa, tuotteita tai palveluja ja kohde antaa vastineeksi näkyvyyttä tai muuta markkinointihyötyä. Kohde voi olla urheilija, seura, tapahtuma, kulttuurihanke, järjestö tai sisällöntuottaja.

Sponsorointi eroaa hyväntekeväisyydestä siinä, että molemmat osapuolet hyötyvät ja yritys odottaa saavansa jotain vastineeksi. Juuri vastine ratkaisee sekä tuloveron että ALV:n käsittelyn.

Miten sponsorointi verotetaan sponsorille?

Vastikkeellinen sponsorointi on sponsorille markkinointikulu, joka vähennetään verotuksessa kokonaan. Verohallinnon ohjeiden mukaan ratkaisevaa on, että sponsori saa maksulleen todellisen vastineen, esimerkiksi mainosnäkyvyyden, jolla on markkinointiarvoa yrityksen toiminnalle.

Lahjoitusten tarkemmat säännöt, kuten 850 euron raja ja tieteen ja taiteen lahjoitusvähennys, ovat sivulla lahjoitukset kirjanpidossa. Edustuksen ja markkinoinnin rajasta kerrotaan sivulla edustuskulut.

Paljonko sponsorointi maksaa verojen jälkeen?

Koska vastikkeellinen sponsorointi on vähennyskelpoinen kulu ja sen ALV palautuu, yritykselle jää maksettavaksi vähemmän kuin laskun loppusumma. Osakeyhtiössä nettokustannus on noin 80 prosenttia ALV:ttomasta summasta, kun yhteisöverokanta on 20 prosenttia.

Toiminimiyrittäjällä verosäästö riippuu omasta marginaaliveroprosentista, joten sponsoroinnin nettokustannus vaihtelee. Laskelma on tehty Taukossa vuoden 2026 yhteisöverokannalla. Jos haluat, että joku tarkistaa ennen sopimusta, menevätkö sponsoroinnit, lahjoitukset ja edustus oikein, katso oma hintasi kirjanpidolle, jossa neuvonta sisältyy.

Miten yritys voi sponsoroida?

Yritys voi sponsoroida rahalla, tuotteilla tai palveluilla. Kaikissa tapauksissa kannattaa sopia kirjallisesti, mitä yritys antaa ja mitä se saa vastineeksi, ja pyytää sponsoroitavalta lasku, jos tällä on Y-tunnus.

Tuotesponsorointi kirjataan yleensä samoin kuin rahasponsorointi: annettujen tuotteiden arvo on markkinointikulua, ja oman tuotannon tuotteiden hankintameno näkyy kuluissa. Jos annat tuotteita omasta varastosta, merkitse ne ylös, jotta varasto ja kirjanpito täsmäävät.

Miten sponsoritulo verotetaan sponsoroitavalle?

Sponsoroitavalle sponsorirahat ovat veronalaista tuloa, ja sama koskee tuotteita ja palveluja, jotka saadaan vastikkeena näkyvyydestä. Tuotteiden arvo on niiden käypä arvo eli hinta, jolla niitä myydään tavallisesti.

Sisällöntuottajan tuotelahjoista, kaupallisista yhteistöistä ja niiden ALV:stä on oma ohjeensa sivulla somevaikuttajan verotus. Kun tulot kasvavat, yritysmuodon valinnasta kerrotaan sivulla toiminimi vai osakeyhtiö.

Sponsoroinnin verotus urheilijalle

Urheilijalle sponsoritulot ovat aina veronalaista ansiotuloa, olivat ne rahaa, varusteita tai muita tavaroita. Verohallinnon mukaan mainos- ja sponsoritulot voivat olla palkkaa, urheilijan palkkiota, työkorvausta tai muuta ansiotuloa sen mukaan, miten yhteistyö on järjestetty, ja tavarat arvostetaan käypään arvoon.

• Verokortti: jos urheilija ei ole maksajan palveluksessa, palkkion maksaja tarvitsee urheilijan verokortin ennakonpidätystä varten.
• Valmennusrahasto: urheilutulot voi maksaa urheilijan valmennusrahastoon. Sieltä voi siirtää urheilijarahastoon enintään 50 % urheilutulon bruttomäärästä, kuitenkin enintään 200 000 euroa vuodessa, ja valmennusrahastoon voi jättää verovapaasti enintään 20 000 euron valmennuskatteen. Muu vuoden lopussa valmennusrahastoon jäävä tulo verotetaan urheilijan palkkiona. Palkkatuloja valmennusrahastoon ei voi maksaa.
• Vähennykset: urheilija voi vähentää vain itse maksamansa tulonhankkimismenot, esimerkiksi manageripalkkion. Kuluja, jotka seura, joukkue tai rahasto on jo korvannut, ei voi vähentää.
• Managerin palkkio: jos sponsori maksaa managerin palkkion urheilijan puolesta, se on urheilijalle veronalaista tuloa.

Lähde: Verohallinto, Urheilijan verotus (luettu 15.10.2026). Kun urheilija laskuttaa sponsoreita oman yrityksen kautta, tulot ovat yrityksen myyntiä, ja ALV-velvollisuus syntyy 20 000 euron kalenterivuoden liikevaihdon jälkeen samoin kuin muilla yrittäjillä.

Miten haetaan sponsoreita?

Sponsoreita haetaan samalla tavalla kuin asiakkaita: tarjoamalla yritykselle jotain, millä on sille arvoa. Sponsori ostaa näkyvyyttä ja mielikuvaa, ei hyväntekeväisyyttä, joten hakemuksen pitää kertoa, mitä yritys saa ja ketä se tavoittaa.

1. Tunne yleisösi: montako ihmistä näkee pelit, tapahtuman tai kanavasi, missä he asuvat ja minkä ikäisiä he ovat.
2. Tee sponsoripaketit: esimerkiksi pää-, yhteistyö- ja tukijapaketti eri hinnoilla ja eri näkyvyydellä.
3. Valitse oikeat yritykset: paikalliset yritykset, joiden asiakkaat ovat yleisössäsi. Monella isolla yrityksellä on verkkosivuillaan oma sponsorointihakemus.
4. Lähetä lyhyt ja henkilökohtainen ehdotus: kuka olet, mitä tarjoat, mitä se maksaa ja miten näkyvyys toteutetaan.
5. Raportoi kauden jälkeen: kuvat, katsojamäärät ja somen tavoittavuus. Hyvä raportti on paras peruste jatkosopimukselle.

Jos laskutat sponsoreita säännöllisesti, tarvitset Y-tunnuksen, laskutustavan ja kirjanpidon. Jos sinulla on jo tilitoimisto, mutta se ei neuvo tällaisissa kysymyksissä ilman lisälaskua, kilpailuta tilitoimisto.