Hieronnan hinta 2026: näin hieroja hinnoittelee 45, 60 ja 90 minuutin hoidot

Hieronnan hinta on julkisissa hinnastoissa noin 48-63 euroa 60 minuutin hoidolta ja 68-92 euroa 90 minuutin hoidolta. Oma hinta lasketaan näin: vuoden palkkatavoite, YEL ja kiinteät kulut jaetaan hoitokerroilla, joita oikeasti ehdit tehdä. Koulutetun hierojan hoitava hieronta on ALV-vapaata, muiden hierojien hintaan sisältyy 25,5 % ALV, kun myynti ylittää 20 000 euroa.

Mitä hieronta maksaa vuonna 2026?

Hinnat vaihtelevat paikkakunnan, kokemuksen ja hoitotyypin mukaan. Pääkaupunkiseudulla 60 minuutin hoito maksaa noin 63 euroa, pienemmillä paikkakunnilla 48-55 euroa. Kaikki alla olevat ovat koulutettujen hierojien hinnastoja, joten hintoihin ei sisälly ALV:tä.

Taulukosta näkyy kaksi käytäntöä, jotka toistuvat lähes kaikissa hinnastoissa. Tunnin hinta laskee hoidon pidetessä: 90 minuutin hoito maksaa 1,27-1,46 kertaa 60 minuutin hinnan, vaikka aikaa kuluu puolitoistakertaisesti. Toiseksi sarjakortti antaa noin 4-10 % alennusta, ja kortilla on voimassaoloaika.

Laskukaava: kuinka paljon hoidosta pitää veloittaa?

Hierojan tunti ei ole sama kuin hoitotunti. 60 minuutin hoidon ympärille tarvitaan vaihto, pöydän ja liinojen vaihto, maksu ja kirjaus potilasasiakirjoihin, yhteensä usein 15 minuuttia. Lisäksi fyysinen kuorma rajoittaa hoitojen määrää päivässä. Siksi hinta lasketaan hoitokerroista, ei työtunneista.

Esimerkki osuu hinnastojen keskelle, mutta vain 75 %:n täyttöasteella. Jos kalenterista täyttyy 60 %, hoitoja on 792 vuodessa ja tarvittava hinta nousee 68,67 euroon. Tämän takia peruutusehdot ja täyttöaste vaikuttavat tulokseen enemmän kuin muutaman euron ero hinnassa. Kaavan yleinen versio on artikkelissa tuntihinnan laskeminen, ja valmiin taulukon saat hinnoittelulaskelmapohjasta.

ALV-vapaa ja ALV-velvollinen hieroja samalla hinnalla

Asiakas ei tiedä, onko hierojan hinnassa ALV:tä, vaan vertaa loppusummaa. Jos naapurihuoneen koulutettu hieroja ottaa 60 euroa, ilman nimikettä toimiva hieroja joutuu yleensä pysymään samassa hinnassa. ALV-velvolliselle 60 eurosta jää 47,81 euroa, kun 12,19 euroa tilitetään veroa.

Ilman nimikettä toimivan hierojan kannattaa seurata 20 000 euron rajaa koko vuoden. Kun raja ylittyy, ALV tilitetään rajan ylittävästä myynnistä alkaen, eikä jo sovittuihin hintoihin voi jälkikäteen lisätä veroa. Rajasta enemmän artikkelissa ALV:n alaraja. Koulutetun hierojan verottomuuden ehdot ja rekisteröinnit ovat artikkelissa hierontayrityksen perustaminen.

Sarjakortit, lahjakortit ja peruutukset

Sarjakortti on ennakkomaksu. Kun myyt viiden hoidon kortin 263 eurolla, rahat tulevat tilille heti, mutta kirjanpidossa summa on saatu ennakko eli velkaa asiakkaalle. Myynniksi kirjataan 52,60 euroa aina, kun yksi hoito käytetään. Vanhentuneesta kortista käyttämättä jäänyt osa tuloutetaan, kun voimassaolo päättyy. ALV-velvolliselle hierojalle ennakkomaksun ALV tilitetään jo sen kauden ilmoituksessa, jolloin maksu saatiin.

Hinnoittelussa sarjakortin alennus on raha, jonka annat sitoutumisesta. Jos 60 minuutin hinta on 55 euroa ja viiden kerran kortti 263 euroa, alennus on 12 euroa eli noin 4 %. Se kannattaa, jos kortti tuo hoidon, joka muuten jäisi tyhjäksi. Peruutusehto suojaa täyttöastetta: hinnastoissa samana päivänä tai ilman ilmoitusta perutusta ajasta veloitetaan tyypillisesti 50 %. Lahjakorttien ALV-käsittely on käyty läpi artikkelissa hierojan kirjanpito.

Yritysasiakkaat ja työnantajan hierontaetu

Moni asiakas maksaa hieronnan työnantajan kustantamalla edulla. Verohallinnon ohjeen mukaan työnantajan virkistys- tai harrastustoimintana tarjoama hieronta on oma etunsa, ja kohdennetulla maksuvälineellä sitä voi hankkia vain, kun maksuväline on rajattu hierontaan. Liikunta- ja kulttuurisetelillä hierontaa ei siis makseta. Hierojalle tämä tarkoittaa sopimusta maksuvälineyhtiön kanssa ja palvelumaksua, joka vähennetään tilityksestä. Tarkista palkkio ennen sopimusta ja vie se hintaan samalla tavalla kuin korttimaksujen kulut.

Työpaikalla annettavat hieronnat hinnoitellaan yleensä tunneittain tai päivähintana, koska vaihtoajat ovat lyhyet ja asiakkaat tulevat peräkkäin. Kotikäynneille lisätään matka: esimerkiksi raisiolainen hieroja veloittaa kotikäynnistä 5 euron lisän ja kilometrikorvauksen kunnan ulkopuolella.

Tilavuokra kiinteänä vai provisiona?

Hieroja vuokraa usein huoneen toisen yrittäjän tiloista. Kiinteä kuukausivuokra on edullinen, kun kalenteri on täynnä. Provisio eli prosenttiosuus myynnistä jakaa riskin, mutta kallistuu, kun myynti kasvaa. Esimerkiksi 30 %:n provisio 4 000 euron kuukausimyynnistä on 1 200 euroa, kun kiinteä vuokra voisi olla murto-osa siitä. Laske molemmat hiljaisen ja kiireisen kuukauden myynnillä ennen kuin allekirjoitat. Luvut ovat laskennallisia, koska vuokrat vaihtelevat paikkakunnittain paljon.

Mihin hierojan kate yleensä vuotaa?

1. Hinta lasketaan työtunneista. Jos 60 minuutin hoito hinnoitellaan kuin se veisi tunnin, jokaisesta hoidosta puuttuu 15 minuutin palkka.
2. YEL unohtuu hinnasta. 3 000 euron kuukausipalkka maksaa yrittäjälle YEL:n kanssa noin 3 732 euroa kuukaudessa.
3. Sarjakortit myynniksi myyntipäivänä. Tulos näyttää paremmalta kuin on, ja ennakkoverot osuvat väärin. Jäännösvero tulee seuraavana vuonna.
4. ALV-raja yllättää. Ilman nimikettä toimiva hieroja, joka ylittää 20 000 euroa, tilittää 25,5 % rajan ylittävästä myynnistä. Myöhästynyt ALV-ilmoitus maksaa 3 euroa päivältä, enintään 135 euroa, ja yli 45 päivää myöhässä lisäksi 2 % verosta.
5. Maksuvälinepalkkiot jäävät näkymättä. Jos kirjaat vain tilityksen, myynti ja kulut näyttävät pienemmiltä, eikä palkkion vaikutus näy hinnoittelussa.

Kirjanpito näyttää nämä ensimmäisenä: kun myynti, kortit ja tilitykset täsmäytetään kuukausittain, näet toteutuneen täyttöasteen ja keskihinnan hoitoa kohden, etkä vasta tilinpäätöksessä.

Kannattaako hinnoitella minuutteina vai hoitoina?

Useimmat hierojat myyvät minuutteja (30, 45, 60, 90), koska asiakas ymmärtää ne. Hoitopaketti, esimerkiksi niska-hartiahoito 45 minuuttia, toimii, kun hoito on vakiintunut ja haluat erottua hinnalla, jota ei voi suoraan verrata. Sama valinta yleisemmin on artikkelissa kiinteä hinta vai tuntilaskutus. Hinnan kulupuolta voi pienentää myös vähennyksillä: ne on koottu artikkeliin hierojan verovähennykset. Taukossa kirjanpito alkaa 69 €/kk toiminimelle ja 89 €/kk osakeyhtiölle.

Kirjoittaja

Matti Keränen

Kirjanpitäjä, Tauko kirjanpito

Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.