UGC-hinnoittelu: näin lasket, paljonko UGC-videosta kannattaa veloittaa
UGC-hinnoittelu kannattaa rakentaa kahdesta osasta: videon tekemiseen kuluvasta työstä ja käyttöoikeuksista, joilla brändi saa käyttää sisältöä. Laskelmassamme 48 euron tuntihinnalla ja neljän tunnin työllä yhden videon perushinta on 192 euroa ennen ALV:tä, ja maksettu mainoskäyttö, pidempi käyttöaika tai yksinoikeus hinnoitellaan sen päälle. Suomalaisten UGC-palveluiden julkaisemat hinnat ovat tyypillisesti 50–500 euroa sisällöltä. Tässä kaava, markkinahinnat lähteineen, laskettu esimerkki, valmis hinnastopohja ja verot, jotka UGC-tekijän pitää huomioida.
Lyhyesti
- UGC eli käyttäjien luoma sisältö on videota tai kuvaa, jonka brändi ostaa käytettäväksi omissa kanavissaan ja mainoksissaan. Tekijän ei tarvitse julkaista sitä omalla tilillään.
- Hinta = työtunnit × tuntihinta + käyttöoikeudet + lisät. Laskelmassamme 4 tunnin video 48 euron tuntihinnalla on 192 € (alv 0 %) ennen käyttöoikeuksia.
- Markkinalla UGC-video maksaa julkaistujen hintojen mukaan tyypillisesti 150–500 €, aloittelijoilla 50–100 € sisällöltä. Alustojen halvimmat hinnat alkavat jo 23 eurosta.
- Käyttöoikeus on hinnan toinen puoli: maksettu mainoskäyttö, käyttöaika, raakamateriaalit ja yksinoikeus hinnoitellaan erikseen.
- Tuotteet, joista on sovittu sisältöä vastaan, ovat veronalaista tuloa. ALV-rekisteröinti on pakollinen, kun myynti ylittää 20 000 € kalenterivuodessa.
UGC-hinnoittelu tarkoittaa, että sisällöntuottaja laskee hinnan videon tekemiseen kuluvasta työstä ja siitä, miten ja kuinka kauan brändi saa sisältöä käyttää. Kestävä hinta lähtee tuntihinnasta, joka kattaa verot, YEL:n, kulut ja laskuttamattomat tunnit. Esimerkiksi 48 euron tuntihinnalla neljän tunnin video maksaa 192 euroa ennen ALV:tä, ja mainoskäyttö ja pidempi käyttöaika lisätään sen päälle.
Mitä UGC-sisällöntuotanto tarkoittaa?
UGC tulee englannin sanoista user-generated content eli käyttäjien luoma sisältö. Kaupallisessa UGC:ssä yritys tilaa tekijältä tavallisen käyttäjän näköistä sisältöä, kuten tuote-esittelyn, unboxing-videon tai kokemuksen kertovan videon, ja julkaisee sen omissa kanavissaan tai mainoksissa. Tekijä myy siis sisällön ja sen käyttöoikeuden, ei omaa yleisöään.
Koska seuraajamäärä ei ratkaise, UGC on tapa aloittaa sisällöntuotanto ilman isoa yleisöä. Toisaalta hinta ei voi nojata yleisöön, joten sen pitää perustua omiin kustannuksiin ja käyttöoikeuden arvoon brändille.
Miten UGC-video hinnoitellaan?
UGC-videon hinta lasketaan kaavalla: työtunnit kertaa tuntihinta, plus käyttöoikeudet, plus lisät. Työtunteihin kuuluu muutakin kuin kuvaaminen: käsikirjoitus, tuotteen vastaanotto, kuvaus useana ottona, editointi, tekstitykset, korjauskierros ja viestintä brändin kanssa. Moni aloittelija hinnoittelee vain kuvaamisen ja huomaa myöhemmin tehneensä työtä alle minimipalkan.
| Työvaihe | Aika, esimerkki 30 sekunnin video |
|---|---|
| Briefin lukeminen ja käsikirjoitus | 45 min |
| Valmistelu, valaistus ja kuvaus | 1 h 15 min |
| Editointi, tekstitys ja musiikki | 1 h 30 min |
| Korjauskierros ja toimitus | 30 min |
| Yhteensä | 4 h |
Paljonko UGC-video maksaa markkinalla?
Suomalaisten UGC-palveluiden ja -alustojen julkaisemien hintojen mukaan yksi UGC-video maksaa tyypillisesti 150–500 euroa, ja aloittelevat tekijät veloittavat noin 50–100 euroa sisällöltä. Alustoilla, joissa brändi tilaa videoita suoraan isosta tekijäjoukosta, hinnat alkavat jopa 23 eurosta. Hinnat ovat lähtöhintoja, ja käyttöoikeudet muuttavat niitä eniten.
| Lähde | Mitä hinta koskee | Julkaistu hinta |
|---|---|---|
| UGC Suomi (ugcsuomi.fi) | Video | 150–500 € / video |
| UGC Suomi (ugcsuomi.fi) | Valokuva | 50–200 € / kuva |
| UGC Suomi (ugcsuomi.fi) | Aloittelija / kokenut tekijä | 50–100 € / yli 500 € sisällöltä |
| Vaiku (vaiku.io) | UGC-sisältö vs. tuotettu brändisisältö | 0–500 € vs. 2 000–10 000 € |
| Freedomly, yksittäinen tekijä | Käsikirjoitettu, kuvattu ja editoitu video, vapaa käyttö | 110 € |
| Influee (alusta) | Video alustan kautta | alkaen 23 € tai 40 € |
Halvimmat alustahinnat ovat usein alle sen, mitä yrittäjä tarvitsee kattamaan verot, YEL:n ja kulut. Käytä markkinahintoja siksi vain tarkistuksena: jos oma laskettu hintasi on selvästi alle 150 euroa videolta, olet todennäköisesti unohtanut tunteja tai kuluja. Jos se on yli 500 euroa, perustele hinta laajemmilla käyttöoikeuksilla tai valmiilla mainosversioilla.
Mikä tuntihinta UGC-tekijän kannattaa laskea?
Tuntihinnan pitää kattaa tulotavoite, verot ja YEL, yrityksen kulut sekä se, että kaikki työtunnit eivät ole laskutettavia. Myynti, viestit, laskutus ja kirjanpito vievät aikaa, josta kukaan ei maksa. Laske ensin vuoden liikevaihtotarve ja jaa se laskutettavilla tunneilla.
Omilla luvuillasi voit laskea tuntihinnan tuntihintalaskurilla. Tuntihinnan periaatteet on selitetty artikkelissa tuntihinnan laskeminen ja hinnoittelun yleisemmin artikkelissa hinnoittelu.
Laske UGC-tuntihinta tulotavoitteesta
Tuntihintalaskuri omalla sivullaanMiten käyttöoikeudet ja lisät hinnoitellaan?
Käyttöoikeus kertoo, missä ja kuinka kauan brändi saa sisältöä käyttää. Orgaaninen julkaisu brändin omilla tileillä on suppein oikeus. Maksettu mainoskäyttö, pitkä käyttöaika ja yksinoikeus ovat brändille arvokkaampia, ja ne kannattaa hinnoitella erikseen. Kirjaa oikeudet aina sopimukseen, muuten niistä on vaikea neuvotella jälkikäteen.
| Osa | Mitä se tarkoittaa | Esimerkki hinnoittelusta |
|---|---|---|
| Perushinta | Video ja orgaaninen käyttö brändin kanavissa | Työtunnit × tuntihinta |
| Maksettu mainoskäyttö | Brändi käyttää videota maksetuissa mainoksissa | Prosenttilisä perushintaan per käyttöjakso |
| Käyttöaika | 3, 6 tai 12 kuukautta tai pysyvä | Hinta kasvaa ajan mukaan |
| Raakamateriaalit | Editoimattomat otokset brändin omaan käyttöön | Kiinteä lisä |
| Lisäversiot | Eri aloitukset, pituudet tai kuvasuhteet | Lisätyö tuntihinnalla |
| Yksinoikeus | Et tee samaan aikaan kilpailijalle | Lisä menetetyistä töistä |
| Pikatoimitus | Toimitus normaalia nopeammin | Lisä tai korotettu tuntihinta |
UGC-hinnaston pohja: kolme pakettia
Selkeä hinnasto nopeuttaa myyntiä, koska brändin ei tarvitse kysyä jokaisesta lisästä erikseen. Alla oleva pohja on laskettu 48 euron tuntihinnalla. Vaihda luvut omiksi.
| Paketti | Sisältö | Työaika | Hinta (alv 0 %) |
|---|---|---|---|
| Yksi video | 1 video, orgaaninen käyttö 3 kk, 1 korjauskierros | 4 h | 192 € |
| Mainospaketti | 3 videota, maksettu mainoskäyttö 6 kk, raakamateriaalit | 12 h + oikeudet | 1 044 € |
| Kuukausipaketti | 4 videota kuukaudessa, orgaaninen käyttö 12 kk | 16 h | 768 € / kk |
| Lisät | Lisäversio (eri aloitus tai kuvasuhde) | 0,5 h | 24 € / versio |
Kuukausipaketti tasaa tuloja, ja sen hinta voi olla sama tuntihinnalla laskettu, koska säästät myyntityössä. Älä anna alennusta käyttöoikeuksista: ne ovat brändille arvokkaimpia.
Miten UGC-tekijä aloittaa ja laskuttaa?
Aloittaminen vaatii portfolion, laskutustavan ja sopimuspohjan. Portfolioksi riittää muutama itse tehty esimerkkivideo tuotteista, joita jo omistat. Laskuttaa voi kevytyrittäjänä laskutuspalvelun kautta tai omalla toiminimellä. Kun töitä on säännöllisesti, toiminimi tulee yleensä halvemmaksi, ja brändeille on helpompaa, kun olet ennakkoperintärekisterissä.
- 11. PortfolioTee 3–5 esimerkkivideota eri tyyleillä: tuote-esittely, kokemus, ennen ja jälkeen.
- 22. HinnastoLaske tuntihinta ja kirjaa perushinta sekä käyttöoikeuksien ja lisien hinnat.
- 33. LaskutustapaValitse kevytyrittäjyys tai toiminimi. Toiminimellä hae ennakkoperintärekisteriin.
- 44. SopimusKirjaa toimitukset, aikataulu, korjauskierrokset, käyttöoikeudet, käyttöaika ja maksuehto.
- 55. KirjanpitoKirjaa laskut, kulut ja vastaanotetut tuotteet. Varaa verot joka kuukausi.
Laskutustapojen erot ovat artikkeleissa kevytyrittäjä vai toiminimi ja kevytyrittäjän palkkalaskuri.
Miten UGC-tulot ja tuotteet verotetaan?
UGC-tulo on veronalaista tuloa, ja niin ovat myös tuotteet, joista on sovittu sisältöä vastaan. Tuotteen arvo on sen käypä arvo eli hinta, jolla tavallinen asiakas sen ostaisi. Jos brändi maksaa osan palkkiosta tuotteina, tuotteiden arvo kuuluu myyntiin ja siitä lasketaan ALV, kun olet ALV-rekisterissä.
- Pidä listaa saaduista tuotteista: päivämäärä, tuote, lähettäjä, arvo ja oliko kyse yhteistyöstä.
- Rekisteröidy ALV-velvolliseksi viimeistään, kun myynti ylittää 20 000 euroa kalenterivuodessa. Rajaan lasketaan myös tuotteina saadut palkkiot.
- Ulkomaiselle yritykselle myytäessä ALV käsitellään eri säännöillä. Tarkista ennen laskutusta.
- Vähennä työvälineet: puhelin, valot, mikrofoni ja ohjelmistot siltä osin kuin niitä käytetään työssä.
- Maksa ennakkoveroa tai hae lisäennakkoa, ettei edessä ole jäännösvero.
Tuotelahjojen verotus, poikkeukset ja ALV-raja on käyty läpi artikkelissa somevaikuttajan verotus, ja vähennykset artikkelissa somevaikuttajan verovähennykset. Ulkomaisten laskujen ALV on artikkelissa laskutus ulkomaille.
Usein kysytyt
Paljonko UGC-video maksaa?+
Julkaistujen hintojen mukaan tyypillisesti 150–500 euroa videolta, aloittelijoilla 50–100 euroa. Oma hinta riippuu työmäärästä ja käyttöoikeuksista. Laskelmassamme 48 euron tuntihinnalla ja neljän tunnin työllä perushinta on 192 euroa (alv 0 %), ja maksettu mainoskäyttö, pidempi käyttöaika ja raakamateriaalit hinnoitellaan sen päälle.
Mikä on UGC-sisällöntuottajan palkka?+
UGC-tekijä on yleensä yrittäjä, joten hänellä ei ole palkkaa vaan laskutusta. Käteen jäävä tulo riippuu tuntihinnasta, laskutettavista tunneista, kuluista, veroista ja YEL:stä. Laske tavoitetulosta taaksepäin tarvittava liikevaihto.
Mitä UGC-sisällöntuotanto tarkoittaa?+
Brändi tilaa tekijältä tavallisen käyttäjän näköistä sisältöä, kuten tuote-esittelyn tai kokemusvideon, ja julkaisee sen omissa kanavissaan tai mainoksissa. Tekijä myy sisällön ja käyttöoikeuden, ei omaa yleisöään.
Miten UGC toimii?+
Brändi lähettää briefin ja usein tuotteen, tekijä tekee sisällön sovitussa aikataulussa, brändi hyväksyy sen korjauskierroksen jälkeen ja maksaa laskun. Käyttöoikeudet ja käyttöaika sovitaan sopimuksessa.
Miten aloittaa UGC?+
Tee muutama esimerkkivideo portfolioksi, laske tuntihinta ja hinnasto, valitse laskutustapa (kevytyrittäjä tai toiminimi) ja tee sopimuspohja, jossa käyttöoikeudet on kirjattu.
Ovatko UGC-työstä saadut tuotteet veronalaisia?+
Ovat, kun tuotteesta on sovittu sisältöä vastaan. Tuotteen arvo on sen käypä arvo. Pyytämättä lähetetty tavallinen mainoslahja voi olla verovapaa, jos sen arvo on pieni eikä vastiketta ole sovittu.
Tarvitseeko UGC-tekijä ALV-rekisteröinnin?+
Kun myynti ylittää 20 000 euroa kalenterivuodessa, rekisteröinti on pakollinen. Sitä ennen sen voi tehdä vapaaehtoisesti, mikä kannattaa usein, koska asiakkaat ovat yrityksiä ja vähentävät ALV:n.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Somevaikuttajan verotus: tuotelahjat, yhteistyöt, YouTube- ja TikTok-tulot, ALV ja oikea yritysmuoto
Somevaikuttajan ja tubettajan verotus eroaa tavallisesta palkkatulosta kolmella tavalla: tuloa tulee tavarana ja palveluina, rahaa maksavat ulkomaiset alustat, ja kaupalliset yhteistyöt ovat arvonlisäverollista markkinointipalvelua. Tässä käydään läpi, mitä pitää verottaa, miten tuotelahjat arvostetaan, miten YouTuben, TikTokin ja Twitchin tulot käsitellään ALV:ssä ja milloin kannattaa valita toiminimi, kevytyrittäjyys tai osakeyhtiö.
Tuntihinnan laskeminen yrittäjälle: miksi 50 euroa tunnilta on palkansaajan 2 500 euron kuukausipalkka
Yrittäjän tuntihinta ei ole palkkatoive jaettuna tunneilla. Se on palkka, sivukulut, YEL, lomat, sairauspäivät, laskuttamaton työ, kiinteät kulut ja verot jaettuna niillä tunneilla, jotka oikeasti saat laskutettua. Tässä kaava, laskuri-esimerkki ja syyt, miksi useimmat aloittavat liian halvalla.
Hinnoittelu pienyrittäjälle: näin hinnoittelet palvelut ja tuotteet kannattavasti
Hinnoittelu tarkoittaa myyntihinnan päättämistä niin, että hinta kattaa kulut, tuottaa voittoa ja on asiakkaalle hyväksyttävä. Tässä viisi hinnoittelustrategiaa ja milloin kukin sopii, laskettu esimerkki palvelulle ja tuotteelle, ero katteen ja lisäyksen välillä, miten hinnoittelukerroin lasketaan, paljonko alennus vaatii lisämyyntiä, miten ALV näkyy hinnassa ja miten hinta pitää ilmoittaa kuluttajalle, mitä dynaaminen hinnoittelu on ja milloin hintaa kannattaa nostaa.