Siivouksen tuntihinta yrittäjälle 2026: laskukaava, markkinahinnat ja kotitalousvähennys

Siivouksen tuntihinta lasketaan omakustannuksesta, ei kilpailijan hinnastosta. Laske työtunnin hinta sivukuluineen, jaa se laskutettavilla tunneilla, lisää aineet, auto, hallinto ja kate, ja kuluttajille vielä ALV 25,5 %. Kotisiivouksen sopimushinnat ovat julkisissa hinnastoissa noin 39-54 €/h ALV mukana, ja asiakas maksaa kotitalousvähennyksen jälkeen noin kaksi kolmasosaa.

Mitä siivous maksaa markkinoilla?

Hinnat vaihtelevat alueen, siivousvälin ja sen mukaan, sisältyvätkö matkat ja aineet. Säännöllinen siivous on tunnilta halvempaa kuin kertasiivous, koska reitti on ennustettava eikä uutta asiakasta tarvitse myydä joka kerta.

Taulukosta näkyy kaksi asiaa. Ensinnäkin hinta ei kerro koko totuutta: 41 euron tunti, jonka päälle tulee 12,55 euron välinemaksu, on kolmen tunnin käynnillä käytännössä 45 euroa. Toiseksi jokainen hinnasto hinnoittelee kertasiivouksen ja erikoistyöt sopimussiivousta kalliimmiksi, koska kertakäynnin myynti ja suunnittelu maksavat.

Laskukaava: työntekijän tekemän siivoustunnin hinta

Kun siivouksen tekee palkattu työntekijä, lähtökohta on kiinteistöpalvelualan TES:n palkkaryhmä. Palkkaryhmän 2 tuntipalkka on 1.8.2026 alkaen 12,59 €. Kaava on: (tuntipalkka + sivukulut + lomat ja poissaolot) / laskutettava osuus + aineet + auto + hallinto, ja tämän päälle kate ja ALV.

Tulos osuu hinnastojen alapäähän. Siksi pelkkä työntekijän palkka ei kerro, mihin hintaan siivous kannattaa: 15 %:n kate on noin 4 euroa tunnilta, ja yksikin peruttu käynti viikossa syö sen. Sivukulujen erittely on artikkelissa palkan sivukulut.

Yksin siivoava yrittäjä: tuntihinta tavoitepalkasta

Jos siivoat itse, lähtökohta on palkka, jonka haluat. Laske vuodessa tarvittava raha (palkka, YEL 24,4 % ja kiinteät kulut) ja jaa se tunneilla, jotka oikeasti laskutat. Siivousalalla laskutusaste riippuu ennen kaikkea siitä, kuinka lähellä kohteet ovat toisiaan.

Laskuri käyttää samaa kaavaa kuin yllä. Kaavan perustelut eri aloille ovat artikkelissa tuntihinnan laskeminen, ja taulukkomuotoisen laskelman saat hinnoittelulaskelmapohjasta.

Miten kotitalousvähennys muuttaa asiakkaan hinnan?

Kuluttaja ei vertaa tuntihintaasi vaan sitä, mitä hänelle jää maksettavaksi. Voimassa olevan lain mukaan vähennys on 35 % työn osuudesta, omavastuu 150 € ja enimmäismäärä 1 600 € henkilöä kohden vuodessa. Hallitus on esittänyt korotusta 40 %:iin ja 2 100 euroon takautuvasti vuoden 2026 alusta. Esitys ei ollut vielä voimassa 4.10.2026, joten markkinoi voimassa olevilla luvuilla.

Omavastuu tekee pienestä tilauksesta suhteessa kalliin. Joka toinen viikko kolme tuntia 45 euron hinnalla on 78 tuntia ja 3 510 euroa vuodessa. Vähennys on 0,35 × 3 510 € miinus 150 € eli 1 078,50 €, joten asiakkaan todellinen hinta on noin 31,17 €/h. Jos taloudessa on kaksi aikuista, kumpikin voi vähentää maksamansa osuuden, ja enimmäismäärä on henkilökohtainen.

Laskun rakenne ratkaisee, saako asiakas vähennyksen koko summasta. Verohallinnon ohjeen mukaan laskussa ilmoitetaan vähennykseen oikeuttavan työn tuntimäärä ja hinta, ja matka-ajasta veloitetusta korvauksesta, matkakuluista, aineista ja välineistä vähennystä ei saa. Lisätietoa sanastossa: kotitalousvähennys.

Toimistosiivouksen hinnoittelu: kuukausihinta ja neliöt

Yritysasiakkaalle myydään yleensä kuukausihinta. Kaava: käyntejä kuukaudessa × tunteja käynnillä × tuntihinta ilman ALV:tä. Viikoittaisia käyntejä on keskimäärin 4,33 kuukaudessa. Esimerkiksi 150 neliön toimisto, 2 tuntia kerran viikossa, 34 €/h: 4,33 × 2 × 34 € = noin 294 €/kk ilman ALV:tä, eli noin 1,96 €/m² kuukaudessa.

• Hinnoittele ilman ALV:tä. ALV-rekisteröity asiakas vähentää laskun 25,5 %:n veron, joten se vertaa verottomia hintoja.
• Neliöhinta on tulos, ei lähtökohta. Arvioi ensin tunnit kohteessa ja laske neliöhinta niistä, koska 150 neliön avokonttori ja 150 neliön vastaanotto vaativat eri ajan.
• Kirjaa sopimukseen hinnankorotusehto. TES:n taulukkopalkat nousevat seuraavan kerran 1.7.2027, palkkaryhmässä 2 noin 2,4 %.
• Erittele lisätyöt. Ikkunanpesu, lattianhoito ja ylimääräiset käynnit tilataan erikseen omalla tuntihinnallaan.
• Tarkista tilaajavastuu. Vähintään 9 000 euron sopimuksissa tilaaja pyytää selvitykset rekistereistä, veroista, eläkevakuutuksesta ja TES:stä.

Mihin siivousyrittäjän kate yleensä vuotaa?

Hinnoitteluvirheet eivät näy ensimmäisellä viikolla vaan tilinpäätöksessä, kun tulos on puolet odotetusta. Nämä ovat tavallisimmat ja niiden hinta euroina.

1. Hinta palkasta ilman sivukuluja. 12,59 euron tuntipalkka maksaa työnantajalle noin 17,56 €. Jos hinta lasketaan bruttopalkasta, jokainen tunti on noin 5 euroa tappiolla ennen siirtymiä.
2. Siirtymät unohtuvat. Jos 20 % palkallisesta ajasta kuluu ajoon ja odotteluun, laskutettavan tunnin hinta nousee 25 %, esimerkissä 17,56 eurosta 21,95 euroon.
3. Matka-aika laskulle omana rivinään. Asiakas ei saa siitä kotitalousvähennystä, joten 15 minuutin matkaveloitus 45 euron hinnalla maksaa hänelle täydet 11,25 € eikä 7,31 €.
4. Kuluttajahinnasto ilman ALV:tä. Kuluttajalle ilmoitetaan aina hinta veroineen. Jos lupasit 36 € tunnilta ja olet ALV-rekisterissä, siitä jää sinulle 28,69 €.
5. Myöhässä annettu ALV-ilmoitus. 3 € päivältä, enintään 135 €, ja yli 45 päivää myöhässä lisäksi 2 % verosta. Pienellä katteella se on monen tunnin tulos.
6. Peruutusehdot puuttuvat. Työntekijän sovittu työaika maksetaan, vaikka asiakas peruisi aamulla. Moni siivousyritys veloittaa alle muutaman arkipäivän varoitusajalla perutun käynnin kokonaan tai osittain.

Kirjanpito on paikka, jossa nämä näkyvät ensimmäisenä. Kun myynti ja palkat täsmätään kuukausittain, näet laskutetut tunnit suhteessa maksettuihin tunteihin ja huomaat, jos todellinen laskutusaste jää arviosta.

Kannattaako hinnoitella tuntihinnalla vai kiinteällä hinnalla?

Kotisiivouksessa tuntihinta on yleisin, koska asiakas näkee siitä suoraan vähennyskelpoisen työn. Kiinteä käyntihinta (esimerkiksi 3 tuntia 135 €) toimii, kun kohde on tuttu ja aika vakiintunut: asiakas tietää laskun etukäteen, ja tehokkuus jää sinulle. Laskulle merkitään silti tuntimäärä vähennystä varten. Toimistoissa kuukausihinta on vakiintunut tapa. Vertailu on artikkelissa kiinteä hinta vai tuntilaskutus, ja aloittajan tehtävät artikkelissa siivousyrityksen perustaminen.

Taukossa kirjanpito alkaa 69 €/kk toiminimelle ja 89 €/kk osakeyhtiölle, ja palkanlaskenta on 19 € palkansaajalta kuukaudessa. Siivousalan muut kirjanpitokysymykset ovat artikkelissa siivousyrityksen kirjanpito.

Kirjoittaja

Matti Keränen

Kirjanpitäjä, Tauko kirjanpito

Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.