Kampaamon hinnasto 2026: palveluhinta minuuttihinnasta, aineet ja tuolivuokra hinnassa

Kampaamon hinnasto rakennetaan minuuttihinnasta. Laske vuoden kulut, YEL ja tavoitepalkka, jaa ne minuuteilla, jotka asiakkaat oikeasti istuvat tuolissa, ja kerro palvelun kestolla. Lisää värjäyksiin aineet ja ALV 25,5 %. Julkisissa hinnastoissa naisten leikkaus maksaa noin 37-58 € ja tyvivärjäys 70-80 €.

Paljonko leikkaus ja värjäys maksavat kampaamoissa?

Hinnastoja on vaikea verrata suoraan, koska palvelun sisältö vaihtelee: yhdessä leikkaukseen kuuluu pesu, toisessa värjäykseen sisältyy leikkaus ja föönaus. Alla kolme julkista hinnastoa eri puolilta Suomea.

Taulukosta näkyy, että kaikki kolme hinnoittelevat ajan: S-Parturi-kampaamon naisten leikkaus maksaa 37 € enintään 35 minuutilta ja 58 € tunnilta. Samalla logiikalla rakennat oman hinnastosi, kun tiedät, mitä minuuttisi maksaa.

Minuuttihinta: paljonko tuolissa vietetty minuutti maksaa?

Kaava: (tavoitepalkka + YEL + tuolivuokra + muut kiinteät kulut) / laskutettavat minuutit vuodessa = minuuttikustannus ilman ALV:tä. Laskutettavat minuutit ovat aukiolon minuutit kerrottuna täyttöasteella, eli sillä osuudella ajasta, jolloin tuolissa on maksava asiakas.

Tulos osuu julkisten hinnastojen keskivaiheille. Leikkauksissa marginaali on ohut, koska aika on lyhyt ja siirtymät asiakkaasta toiseen vievät minuutteja. Värjäyksissä hinnan ratkaisee se, ovatko aineet laskettu oikein. Yleiset tuntihinnan perusteet ovat artikkelissa tuntihinnan laskeminen, ja laskelman voit tehdä taulukkona hinnoittelulaskelmapohjalla.

Tuolivuokra vai provisio: kumpi nostaa hintaa enemmän?

Kiinteä tuolivuokra on hinnoittelussa kiinteä kulu. Esimerkin 600 euron kuukausivuokra jakautuu 72 450 minuutille, joten se on 0,10 € minuutilta eli noin 6 € tunnilta. Provisio toimii toisin: liike ottaa prosentin jokaisesta myynnistä, joten hinnan on katettava provisio päälle.

Provisio on alussa turvallinen, mutta täydellä kalenterilla se nostaa tarvittavaa hintaa selvästi. Sovi kirjallisesti, lasketaanko provisio verollisesta vai verottomasta myynnistä: 50 euron palvelusta 40 % on 20,00 €, mutta verottomasta 39,84 eurosta vain 15,94 €. Tärkeintä on, että päätät hintasi itse. Jos liikkeen omistaja määrää hinnat ja ajat, suhde voi olla työsuhde sopimuksen nimestä riippumatta, ja siitä kerrotaan artikkelissa näennäisyrittäjyys. Vuokramallien valinta aloittajalle on artikkelissa kampaamon perustaminen.

Miten värjäyksen aineet lasketaan hintaan?

Väri, hapete, vaalennusjauhe ja hoitoaineet ovat värjäyksen suurin muuttuva kulu. Paras tapa on punnita: kun tiedät grammahinnan ja tavallisen käyttömäärän, saat aineiden kustannuksen palvelua kohden. Lisää hukka, eli kulhoon jäävä väri ja vanhentuneet putket.

• Tyvivärjäys: 60 g väriä × 0,12 €/g = 7,20 € ja 90 ml hapetetta × 0,02 €/ml = 1,80 €. Yhteensä 9,00 €, hukka 20 % mukaan lukien 10,80 € ilman ALV:tä.
• Raidat puolipitkiin hiuksiin: vaalennus, väri, hapete ja folio noin 18,00 €, hukan kanssa 21,60 €.
• Pitkät hiukset ja esivaalennus lisäävät sekä aikaa että aineita. Siksi hinnastot porrastavat värjäyksen hiusten pituuden mukaan, ja esimerkiksi Hiuslegendan hinnasto kertoo, että värjäyksen hinta ei sisällä esivaalennusta.

Grammahinnat ovat esimerkkejä. Laske omat hintasi tukun laskusta ilman ALV:tä, jos olet ALV-rekisterissä, ja ALV:n kanssa, jos et ole, koska silloin ostojen vero jää kuluksesi.

Mitä hinnastolle tapahtuu, kun 20 000 euron ALV-raja ylittyy?

Kampaamopalvelujen ALV on 25,5 %. Jos myyntisi jää alle 20 000 euron kalenterivuodessa, sinun ei tarvitse rekisteröityä ALV-velvolliseksi. Rajaan lasketaan sekä palvelut että tuotemyynti. Kun raja ylittyy, veroa maksetaan siitä myynnistä alkaen, jolla raja ylittyy.

20 000 euroa vuodessa on noin 1 667 euroa kuukaudessa. Esimerkin minuuttihinnalla se on vain noin 37 tuntia asiakastyötä kuukaudessa, joten täysipäiväinen kampaaja ylittää rajan lähes aina. Silloin 50 euron hinnasta 10,16 € on ALV:tä ja sinulle jää 39,84 €. Jos haluat saman 50 euron itsellesi, hinnan pitää olla 62,75 €. Siksi hinnasto kannattaa laskea ALV:n kanssa jo ensimmäisestä päivästä, jos aiot tehdä töitä täysipäiväisesti. Rajan seuraaminen on artikkelissa ALV-alaraja.

Tuotemyynti: pieni lisä vai oikea tulonlähde?

Shampoot, hoitoaineet ja muotoilutuotteet ovat 25,5 %:n ALV:n alaista tavaramyyntiä. Kate on usein parempi kuin palvelun, koska myynti ei vie tuolista aikaa. Esimerkiksi tuote, jonka ostohinta on 9,00 € ilman ALV:tä ja myyntihinta 24,90 €, tuo 10,84 € katetta eli 55 % verottomasta hinnasta. Kolme myytyä tuotetta päivässä 220 työpäivänä on 7 155 € katetta vuodessa.

Tuotemyynnissä on kaksi riskiä. Varastoon sitoutuu rahaa, ja vanhentuneet tai poistuneet tuotteet ovat suora tappio. Lisäksi tuotemyynti kasvattaa 20 000 euron rajaan laskettavaa myyntiä. Kassassa palvelut ja tuotteet kannattaa pitää erillään, jotta näet kummankin katteen. Kampaamon kassan ja tuolivuokran kirjaukset ovat artikkelissa parturi-kampaamon kirjanpito.

Mitkä hinnoitteluvirheet maksavat kampaajalle eniten?

1. Hinnasto ilman ALV:tä, kun raja ylittyy. Jokaisesta hinnasta 20,3 % menee veroon. Jos huomaat ylityksen vasta jälkikäteen, vero maksetaan ylittymishetkestä alkaen omasta pussista, ja myöhästyneestä ilmoituksesta voi tulla veronkorotus ja viivästyskorko.
2. Aineet hinnoittelematta. Jos tyvivärjäyksen 10,80 euron aineet jäävät pois hinnasta ja teet kuusi värjäystä viikossa, menetät 46 työviikossa noin 2 980 € vuodessa.
3. Palvelut venyvät. Kun 45 minuutin leikkaukseen kuluu tunti, minuuttiansio putoaa neljänneksen. Tarkista toteutuneet ajat ajanvarausjärjestelmästä kerran kuukaudessa.
4. Provision laskentaperuste sopimatta. Jos 40 %:n provisio lasketaan verollisesta myynnistä, maksat 50 euron palvelusta 4,06 € enemmän kuin verottomasta laskettuna.
5. Hinnat sovittu omistajan kanssa. Jos liikkeen omistaja päättää tuolivuokralaisen hinnoista, kyse voi olla työsuhteesta, ja omistaja voi joutua maksamaan sivukulut ja ennakonpidätykset jälkikäteen.
6. ALV-ilmoitus myöhässä. Myöhästymismaksu on 3 € päivältä, enintään 135 € ilmoitukselta.

Kirjanpitäjä näkee nämä kuukausittaisesta täsmäytyksestä: palvelu- ja tuotemyynti erikseen, aineostot suhteessa värjäysten määrään ja vuoden myynti suhteessa 20 000 euron rajaan. Kun ALV-ilmoitukset annetaan ajallaan ja rajan lähestyminen huomataan etukäteen, hinnaston ehtii päivittää ennen kuin vero tulee omasta palkasta.

Kannattaako hinnasto tehdä minuutteina vai palveluina?

Asiakkaalle palveluhinnasto on selkeämpi, mutta sinulle minuutti on mittari. Moni kampaamo yhdistää nämä: hinnastossa on palvelu ja sen enimmäiskesto, kuten S-Parturi-kampaamon 35, 45 ja 60 minuutin leikkaukset. Kun palvelu venyy, se siirtyy seuraavaan hintaluokkaan. Muiden alojen tapoja hinnoitella aikaa voit verrata artikkeleissa kahvilan hinnoittelu ja graafikon hinnoittelu.

Taukossa kirjanpito alkaa 69 €/kk toiminimelle ja 89 €/kk osakeyhtiölle (alv 0 %). Kiinteä kuukausihinta on helppo laittaa minuuttihinnan laskelmaan, koska se ei muutu kiireisenä kuukautena.

Kirjoittaja

Matti Keränen

Kirjanpitäjä, Tauko kirjanpito

Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.