Yritys toimintasuunnitelma: pohja, täytetty esimerkki ja miten suunnitelmasta tehdään vuoden toimintasuunnitelma
Yrityksen toimintasuunnitelma eli liiketoimintasuunnitelma on kirjallinen suunnitelma siitä, mitä yritys myy, kenelle, miten asiakkaat löydetään, mitä riskejä on ja millä luvuilla toiminta kannattaa. Aloittava yrittäjä tarvitsee sen esimerkiksi starttirahahakemuksen ja pankin liitteeksi, ja toimiva yritys päivittää siitä joka vuosi lyhyemmän toimintasuunnitelman tavoitteineen ja toimenpiteineen. Tältä sivulta löydät kopioitavan pohjan, täytetyn esimerkin, vuoden toimintasuunnitelman mallin ja listan asioista, joita rahoittaja suunnitelmasta ensimmäisenä katsoo.
Lyhyesti
- Yrityksen toimintasuunnitelma vastaa kuuteen kysymykseen: mitä myyt, kenelle, miksi sinulta, miten asiakas löytää sinut, mitä voi mennä pieleen ja kannattaako se.
- Aloittavalle yrittäjälle se on liiketoimintasuunnitelma: 5–15 sivua tekstiä ja kolme laskelmaa (kannattavuus, myynti, rahoitus).
- Toimivalle yritykselle se on vuoden toimintasuunnitelma: 3–5 tavoitetta, toimenpiteet, vastuuhenkilö, aikataulu ja budjetti.
- Rahoittaja ja työllisyysalue katsovat ensin laskelmia ja asiakkaita. Kirjoita ne konkreettisesti, ei yleisellä tasolla.
- Alla on kopioitava pohja ja täytetty esimerkki verkkosivuja tekevästä toiminimestä.
Toimintasuunnitelma on sana, jota käytetään kahdessa merkityksessä. Yritystä perustettaessa sillä tarkoitetaan yleensä liiketoimintasuunnitelmaa, joka kuvaa koko liikeidean ja sen kannattavuuden. Toimivassa yrityksessä toimintasuunnitelma on tavallisesti vuoden suunnitelma: mitä tänä vuonna tehdään, kuka tekee ja paljonko se maksaa. Tällä sivulla on pohja molempiin, koska jälkimmäinen syntyy helpoimmin edellisestä.
Mikä on yrityksen toimintasuunnitelma?
Yrityksen toimintasuunnitelma on kirjallinen kuvaus siitä, miten yritys aikoo tehdä rahaa: mitä se myy, kenelle, millä hinnalla, miten asiakkaat löydetään, mitä se tarvitsee toimiakseen ja mitkä riskit voivat kaataa sen. Suunnitelma on ensisijaisesti yrittäjälle itselleen, koska kirjoittaessa paljastuu, mitä ei vielä tiedä. Toissijaisesti se on liite rahoittajalle, starttirahahakemukseen ja mahdolliselle yhtiökumppanille.
| Liiketoimintasuunnitelma | Vuoden toimintasuunnitelma | |
|---|---|---|
| Kenelle | Aloittava yrittäjä, uusi liiketoiminta | Toimiva yritys |
| Aikajänne | 1–3 vuotta | 1 vuosi |
| Pituus | 5–15 sivua ja laskelmat | 1–3 sivua ja budjetti |
| Pääkysymys | Kannattaako tämä? | Mitä teemme tänä vuonna, jotta tavoite toteutuu? |
| Käyttö | Starttiraha, pankki, oma päätös | Johtaminen, seuranta, hallitus |
Mitä yrityksen toimintasuunnitelmaan kirjoitetaan?
Toimintasuunnitelmaan kirjoitetaan liikeidea, asiakkaat, kilpailijat, hinnoittelu, myynti ja markkinointi, yrittäjän osaaminen, toiminnan järjestäminen, riskit ja talouslaskelmat. Järjestys on vapaa, mutta rahoittaja etsii ensin kahta asiaa: kuka maksaa ja paljonko jää käteen. Kirjoita siksi jokaiseen kohtaan luvut ja nimet, kun voit.
- 11. TiivistelmäViisi virkettä: mitä myyt, kenelle, miksi sinulta, mikä on ensimmäisen vuoden myyntitavoite ja paljonko tarvitset rahaa. Kirjoita tämä viimeisenä.
- 22. LiikeideaMitä tuotteita tai palveluita myyt, mikä asiakkaan ongelma ratkeaa ja miten tuote toimitetaan.
- 33. AsiakkaatKuka ostaa: toimiala, koko, sijainti, ostaja. Montako potentiaalista asiakasta on ja montako tarvitset. Nimeä ensimmäiset asiakkaat, jos voit.
- 44. Kilpailijat3–5 kilpailijaa nimeltä, heidän hintansa ja se, miksi asiakas valitsisi sinut.
- 55. HinnoitteluHinta ilman alv:ta ja alv:n kanssa, millä perusteella se on laskettu ja mitä siihen sisältyy.
- 66. Myynti ja markkinointiMistä ensimmäiset asiakkaat tulevat, montako yhteydenottoa tarvitaan yhteen kauppaan ja mitä markkinointi maksaa.
- 77. Osaaminen ja toiminnan järjestäminenKoulutus ja kokemus, yritysmuoto, toimitila, laitteet, ohjelmistot, kirjanpito, vakuutukset ja yhteistyökumppanit.
- 88. RiskitViisi todennäköisintä riskiä ja mitä teet, jos ne toteutuvat. Esimerkiksi sairastuminen, suurimman asiakkaan menetys, hintakilpailu.
- 99. TalouslaskelmatKannattavuuslaskelma, myyntitavoitelaskelma ja rahoituslaskelma. Täytetty malli on artikkelissa talouslaskelmat.
Esimerkki: täytetty toimintasuunnitelma toiminimelle
Alla on lyhennetty, täytetty esimerkki kuvitteellisesta toiminimestä, joka tekee verkkosivuja pienyrityksille. Luvut ovat havainnollistus, eivät toimialan keskiarvoja. Käytä rakennetta ja korvaa luvut omillasi.
Kannattavuus-, myynti- ja rahoituslaskelma täytettynä samalla periaatteella ovat artikkelissa talouslaskelmat. Jos tarvitset suunnitelman starttirahaa varten, katso myös, mitä työllisyysalue hakemukselta odottaa: starttiraha hakemus.
Yrityssuunnitelma, liiketoimintasuunnitelma vai toimintasuunnitelma: mikä ero?
Yrityssuunnitelma on arkikielen nimi liiketoimintasuunnitelmalle: kirjalliselle suunnitelmalle, josta näkyy, mitä yritys myy, kenelle ja millä luvuilla toiminta kannattaa. Viranomaiset, pankit ja yrityspalvelut käyttävät nimeä liiketoimintasuunnitelma. Toimintasuunnitelma tarkoittaa yleensä toimivan yrityksen yhden vuoden suunnitelmaa, ja liiketoimintamalli on koko suunnitelman yhden sivun tiivistelmä.
| Nimi | Mitä se on | Milloin tarvitset |
|---|---|---|
| Yrityssuunnitelma | Arkinimi liiketoimintasuunnitelmalle | Kun mietit yrityksen perustamista |
| Liiketoimintasuunnitelma | Liikeidea, asiakkaat, kilpailu, hinnoittelu, markkinointi, riskit ja laskelmat, 5–15 sivua | Starttirahahakemus, pankki, sijoittaja, oma päätös |
| Liiketoimintamalli | Yhden sivun kuvaus siitä, miten yritys tuottaa arvoa ja tuloja | Idean testaaminen ennen kirjoittamista |
| Vuoden toimintasuunnitelma | Vuoden tavoitteet, toimenpiteet, vastuut ja budjetti | Toimiva yritys, joka haluaa kasvaa hallitusti |
Kirjoittamiseen on kaksi maksutonta apua: Työmarkkinatorin liiketoimintasuunnitelmatyökalu, josta suunnitelman saa PDF-tiedostona esimerkiksi starttirahahakemuksen liitteeksi, ja Taukon liiketoimintasuunnitelma pohja. Tällä sivulla olevat yhdeksän osaa ja täytetty esimerkki toimivat kummankin kanssa.
Mikä on hyvä liikeidea?
Hyvä liikeidea ratkaisee ongelman, josta joku on valmis maksamaan, ja sen pystyt toteuttamaan osaamisellasi ja rahoillasi kannattavasti. Testaa idea ennen suunnitelman viimeistelyä: kysy kolmelta mahdolliselta asiakkaalta hinta ja yritä myydä ensimmäinen työ. Alan valinnasta enemmän artikkelissa mikä yritys kannattaa perustaa.
Mitä liiketoimintamalli kuvaa?
Liiketoimintamalli kuvaa yhdellä sivulla, miten yritys tuottaa arvoa asiakkaalle ja miten siitä tulee rahaa. Tunnetuin pohja on liiketoimintamallikanvaasi, jossa on yhdeksän laatikkoa: asiakkaat, arvolupaus, kanavat, asiakassuhteet, tulovirrat, resurssit, toiminnot, kumppanit ja kustannukset. Liiketoimintamalli on toimintasuunnitelman tiivistelmä, ei sen korvike.
Hyvä työjärjestys on tehdä ensin liiketoimintamalli kanvaasille, koska se paljastaa nopeasti, mikä laatikko on tyhjä. Sen jälkeen jokaisesta laatikosta kirjoitetaan toimintasuunnitelmaan oma kohtansa, ja lopuksi laatikot tulovirrat ja kustannukset muutetaan talouslaskelmiksi.
Miten toimiva yritys tekee vuoden toimintasuunnitelman?
Toimiva yritys tekee vuoden toimintasuunnitelman valitsemalla 3–5 tavoitetta, kirjaamalla jokaiselle mitattavan tavoitearvon, toimenpiteet, vastuuhenkilön ja aikataulun, ja liittämällä suunnitelmaan budjetin. Suunnitelma tehdään yleensä tilikauden alussa edellisen vuoden tilinpäätöksen pohjalta, ja sitä seurataan neljännesvuosittain.
| Tavoite | Mittari ja tavoitearvo | Toimenpiteet | Vastuu | Aikataulu |
|---|---|---|---|---|
| Kasvata toistuvaa myyntiä | Ylläpitosopimuksia 15 → 35 | Tarjoa ylläpito jokaiseen uuteen projektiin, soita vanhoille asiakkaille | Yrittäjä | Q1–Q4 |
| Paranna katetta | Tuntihinta 65 € → 75 € (alv 0 %) | Hinnankorotus uusiin tarjouksiin 1.3. alkaen | Yrittäjä | Q1 |
| Tasaa kassavirtaa | Kassa vähintään 2 kk kulut | Ennakkolasku 30 % projekteista | Yrittäjä | Q1 |
| Vähennä hallintotyötä | Hallinto alle 4 h/kk | Kirjanpito ulkoistetaan, laskutus yhteen ohjelmaan | Yrittäjä | Q2 |
Budjetin teko kuukausitasolla on käyty läpi artikkelissa budjetti. Jos haluat, että suunnitelma päivittyy koko ajan eikä vain kerran vuodessa, lue rullaava budjetti.
Mitä rahoittaja katsoo toimintasuunnitelmasta?
Rahoittaja katsoo toimintasuunnitelmasta ensin, ovatko myyntiluvut uskottavia ja perusteltuja, riittääkö rahoitus siihen asti, kun myynti kattaa kulut, ja onko yrittäjällä osaamista ja kokemusta alalta. Työllisyysalue arvioi starttirahahakemuksessa lisäksi, onko toiminta kannattavaa ja jatkuvaa. Yleiset tekstit markkinasta painavat vähemmän kuin yksi nimetty asiakas.
- Myyntiennuste on laskettu asiakkaista ja hinnoista, ei tavoitteesta taaksepäin
- Ensimmäiset kuukaudet on arvioitu hitaammiksi kuin loppuvuosi
- Hinnat on kerrottu sekä ilman alv:ta että alv:n kanssa
- Kuluissa on YEL, vakuutukset, kirjanpito, verot ja oma palkka
- Rahoituslaskelma kattaa hankinnat ja käyttöpääoman ensimmäisille kuukausille
- Riskeille on kirjattu konkreettiset toimenpiteet
- Suunnitelmassa on päivämäärä ja yrittäjän yhteystiedot
Mistä aloittaa yrityksen perustaminen?
Yrityksen perustaminen kannattaa aloittaa juuri toimintasuunnitelmasta, koska se ratkaisee yritysmuodon, rahoitustarpeen ja sen, kannattaako hakea starttirahaa ennen aloittamista. Starttiraha on haettava ennen kuin päätoiminen yritystoiminta alkaa, joten suunnitelma kannattaa tehdä ennen perustamisilmoitusta.
Kun suunnitelma ja laskelmat ovat valmiit, seuraavat vaiheet ovat yritysmuodon valinta, perustamisilmoitus ja kirjanpidon järjestäminen. Kokonaisuus: yrityksen perustaminen. Yhden hengen yrityksen elinkaari: toiminimen opas. Lyhyt esittelyteksti suunnitelmasta asiakkaille ja verkkosivulle: yritys esittely.
Usein kysytyt
Mikä on yrityksen toimintasuunnitelma?+
Kirjallinen suunnitelma siitä, mitä yritys myy, kenelle, miten asiakkaat löydetään, mitkä ovat riskit ja kannattaako toiminta. Aloittavalla yrityksellä se on liiketoimintasuunnitelma, toimivalla yrityksellä yleensä vuoden suunnitelma tavoitteineen.
Miten liiketoimintasuunnitelma tehdään?+
Kirjoita liikeidea, asiakkaat, kilpailijat, hinnoittelu, myynti ja markkinointi, osaaminen, riskit ja talouslaskelmat. Tee tiivistelmä viimeisenä. Käytä lukuja ja nimettyjä asiakkaita yleisten kuvausten sijaan.
Mikä on yrityssuunnitelma?+
Yrityssuunnitelma on arkikielen nimi liiketoimintasuunnitelmalle. Se kertoo, mitä yritys myy, kenelle, miten asiakkaat löydetään, mitä riskejä on ja millä luvuilla toiminta kannattaa. Aloittava yrittäjä tarvitsee sen esimerkiksi starttirahahakemuksen ja pankin liitteeksi.
Mistä liiketoimintasuunnitelma koostuu?+
Tiivistelmästä, liikeideasta, asiakkaista, kilpailijoista, hinnoittelusta, myynnistä ja markkinoinnista, osaamisesta ja toiminnan järjestämisestä, riskeistä sekä talouslaskelmista: kannattavuus-, myynti- ja rahoituslaskelma.
Mikä on hyvä liikeidea?+
Idea, joka ratkaisee ongelman, josta asiakas on valmis maksamaan, ja jonka pystyt toteuttamaan kannattavasti omalla osaamisellasi. Paras testi on myydä ensimmäinen työ ennen suuria hankintoja.
Mitä liiketoimintamalli kertoo?+
Miten yritys tuottaa arvoa asiakkaalle ja miten siitä syntyy tuloja. Liiketoimintamallikanvaasissa on yhdeksän osaa: asiakkaat, arvolupaus, kanavat, asiakassuhteet, tulovirrat, resurssit, toiminnot, kumppanit ja kustannukset.
Mitä liiketoiminta tarkoittaa?+
Taloudellista toimintaa, jossa myydään tuotteita tai palveluita voiton tavoittelemiseksi. Verotuksessa liiketoiminta on elinkeinotoimintaa, jonka tulos verotetaan elinkeinoverolain mukaan.
Kuinka pitkä toimintasuunnitelman pitää olla?+
Liiketoimintasuunnitelma on yleensä 5–15 sivua ja laskelmat. Vuoden toimintasuunnitelma mahtuu 1–3 sivuun ja budjettiin. Pituutta tärkeämpää on, että luvut on perusteltu.
Tarvitaanko toimintasuunnitelma starttirahaan?+
Kyllä. Starttirahahakemukseen liitetään liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat, joista näkyy, että toiminta voi olla kannattavaa. Hakemuksen käsittelee oman kunnan työllisyysalue.
Kirjoittaa Taukon blogiin yrityksen perustamisesta, yritysmuodon ja tilitoimiston valinnasta sekä yrittäjän arjesta.
Lue seuraavaksi
Liiketoimintasuunnitelman talouslaskelmat: kolme laskelmaa täytettynä esimerkin avulla
Starttirahahakemus ja pankki kysyvät samat kolme asiaa: paljonko rahaa tarvitset, paljonko pitää myydä ja onko tavoite realistinen. Tässä liiketoimintasuunnitelman talouslaskelmat täytettynä yhden kuvitteellisen graafisen suunnittelijan luvuilla, tyypilliset virheet ja ohje siihen, miten laskelmasta tulee ensimmäisen vuoden budjetti.
Starttiraha hakemus 2026: näin teet hakemuksen, mitä liität mukaan ja missä järjestyksessä perustat yrityksen
Starttiraha haetaan Työmarkkinatorin asiointipalvelussa sähköisellä hakemuksella oman alueen työvoimaviranomaiselta, ja hakemuksen pitää olla perillä ennen kuin aloitat päätoimisen yritystoiminnan. Hakemuksen tueksi tarvitset liiketoimintasuunnitelman ja laskelmat, joista näkyy, että toiminta voi olla kannattavaa. Starttirahaa myönnetään kuudeksi kuukaudeksi kerrallaan, enintään 12 kuukautta, ja se on vuonna 2026 37,21 euroa päivältä. Tässä ohjeessa käydään läpi hakemus vaihe vaiheelta, liitteet, mikä katsotaan yritystoiminnan aloittamiseksi, maksatus- ja jatkohakemus sekä syyt, joiden takia starttirahaa ei myönnetä.
Yritys esittely: pohja ja esimerkki yrityksen esittelytekstiin, kalvoon ja verkkosivulle
Yritys esittely on lyhyt teksti tai kalvosarja, joka kertoo, mitä yritys tekee, kenelle, millä tavalla se eroaa muista ja miten siihen saa yhteyden. Hyvä yritysesittely vastaa näihin neljään kysymykseen ensimmäisessä kappaleessa ja kertoo vasta sen jälkeen historiasta, arvoista ja tavoitteista. Tältä sivulta löydät kopioitavan pohjan, täytetyn esimerkin, lyhyet versiot verkkosivulle, myyntiin ja rahoittajalle sekä selityksen siitä, mitä missio, visio ja arvot tarkoittavat.