Indikatiivinen tarjous: mitä se tarkoittaa, sitooko se ja miten se eroaa sitovasta tarjouksesta
Indikatiivinen tarjous on suuntaa antava, ei-sitova tarjous: se kertoo, millä hinnalla ja ehdoilla tarjoaja todennäköisesti tekisi kaupan, mutta tarjoaja ei ole sidottu siihen. Sitova tarjous annetaan vasta, kun lisätiedot on selvitetty. Esimerkiksi yrityskaupassa ostaja voi antaa 400 000 euron indikatiivisen tarjouksen ja laskea sitovaa hintaa 350 000 euroon, jos due diligence paljastaa 50 000 euron verovelan.
Lyhyesti
- Indikatiivinen tarkoittaa suuntaa antavaa. Indikatiivinen tarjous on alustava hinta-arvio, joka ei sido tarjoajaa.
- Oikeustoimilain lähtökohta on, että tarjous sitoo antajaansa. Siksi indikatiiviseen tarjoukseen kirjoitetaan selvästi, ettei se ole sitova.
- Käyttö: yrityskaupat, isot hankinnat, urakat ja palvelut, joiden hinta riippuu tiedoista, joita tarjoajalla ei vielä ole.
- Kuluttajalle annettu hinta-arvio saa kuluttajansuojalain mukaan ylittyä enintään 15 %, ellei toisin ole sovittu.
- Vertaa indikatiivisia tarjouksia vain samoilla oletuksilla, ja pyydä sitova tarjous ennen kuin sitoudut.
Mitä indikatiivinen tarjous tarkoittaa?
Indikatiivinen tarjous tarkoittaa suuntaa antavaa tarjousta, joka kertoo arvioidun hinnan ja tärkeimmät ehdot, mutta ei sido tarjoajaa. Sana tulee latinan sanasta indicare, osoittaa. Englanniksi puhutaan termeistä indicative offer, non-binding offer tai indicative quote.
Indikatiivista tarjousta käytetään, kun tarjoaja ei vielä tiedä kaikkea, mikä vaikuttaa hintaan. Rakennusurakoitsija ei ole nähnyt kohdetta, yritysostaja ei ole käynyt läpi kohdeyhtiön kirjanpitoa, tai tilitoimisto ei tiedä, montako tositetta yrityksellä on kuukaudessa. Indikatiivinen tarjous kertoo, kannattaako neuvotteluja jatkaa.
Sitooko indikatiivinen tarjous?
Indikatiivinen tarjous ei sido tarjoajaa, kun siinä on selvästi sanottu, että se on alustava tai ei-sitova. Oikeustoimilain (228/1929) lähtökohta on päinvastainen: tavallinen tarjous sitoo antajaansa, ja kun vastaanottaja hyväksyy sen ajoissa, syntyy sopimus. Jos tarjouksessa ei mainita, että se on vain suuntaa antava, vastaanottaja voi pitää sitä sitovana.
Mitä eroa on indikatiivisella tarjouksella ja hinta-arviolla?
Indikatiivinen tarjous ja hinta-arvio ovat lähellä toisiaan, mutta kuluttajakaupassa hinta-arviolla on laissa oma sääntönsä. Kuluttajansuojalain mukaan kuluttajapalveluksen lopullinen hinta saa ylittää annetun hinta-arvion enintään 15 prosentilla, ellei toisin ole sovittu. Yritysten välisessä kaupassa vastaavaa rajaa ei ole, vaan kaikki riippuu sopimuksesta.
| Hinnan muoto | Mitä se tarkoittaa | Esimerkki 1 000 eurosta |
|---|---|---|
| Indikatiivinen tarjous | Suuntaa antava, ei sido | Lopullinen hinta neuvotellaan erikseen |
| Hinta-arvio kuluttajalle | Saa ylittyä enintään 15 %, ellei toisin sovita | Enintään 1 150 € |
| Enimmäishinta (kattohinta) | Hinta ei ylity | Enintään 1 000 € |
| Kiinteä hinta | Hinta on sovittu | Tasan 1 000 € |
| Tuntihinta tai yksikköhinta | Hinta muodostuu toteutuneesta määrästä | Esim. 10 h x 100 € |
Missä indikatiivista tarjousta käytetään?
Yrityskauppa
Yrityskaupassa ostaja antaa ensin indikatiivisen tarjouksen, jonka perusteella myyjä päättää, kenen kanssa neuvotteluja jatketaan. Sen jälkeen ostaja tekee due diligence -selvityksen eli käy läpi kirjanpidon, sopimukset ja verotilanteen, ja antaa vasta sitten sitovan tarjouksen. Hinta voi muuttua kumpaan suuntaan tahansa.
Selvityksen sisältö on käyty läpi artikkelissa due diligence, ja koko ostoprosessi artikkelissa yrityksen ostaminen.
Julkiset hankinnat
Julkisissa hankinnoissa indikatiivisia hintoja kerätään usein markkinakartoituksessa ennen varsinaista kilpailutusta, jotta hankintayksikkö voi arvioida hankinnan ennakoidun arvon. Ennakoitu arvo lasketaan ilman arvonlisäveroa, ja se ratkaisee, mitkä hankintalain (1397/2016) menettelysäännöt koskevat hankintaa. Itse kilpailutuksessa annettava tarjous on sitova.
Urakat ja palvelut
Remontit, IT-projektit ja asiantuntijapalvelut alkavat usein indikatiivisella hinnalla, koska työn laajuus tarkentuu vasta myöhemmin. Hyvä käytäntö on kirjata, mitkä oletukset hintaan sisältyvät, esimerkiksi tuntimäärä, materiaalit tai tositteiden määrä, ja milloin sitova tarjous annetaan.
Tilitoimiston kilpailutus
Tilitoimiston ensimmäinen hinta on usein indikatiivinen, koska kuukausihinta riippuu tositteiden määrästä, palkansaajista ja ALV-kausista. Saat vertailukelpoisia tarjouksia, kun kerrot nämä luvut jo tarjouspyynnössä. Taukossa toiminimen kirjanpito alkaa 69 €/kk ja osakeyhtiön 89 €/kk (alv 0 %, verolliset 86,60 € ja 111,70 €), ja hinta on kiinteä. Katso oma hintasi tai kilpailuta nykyinen tilitoimisto.
Indikatiivinen tarjous: malliteksti
Kopioi pohja, täydennä hakasulkeiden kohdat ja liitä se tarjouksen alkuun tai loppuun. Pohja sopii yritysten väliseen kauppaan. Kuluttajalle annettavassa arviossa muista 15 prosentin sääntö.
Sitovan tarjouksen pohja ja tarjouksen pakolliset osat ovat artikkelissa tarjouspohja.
Mitä tarjous tarkoittaa?
Tarjous tarkoittaa ehdotusta sopimuksen tekemisestä tietyillä ehdoilla. Kun vastaanottaja hyväksyy tarjouksen sen voimassaoloaikana muuttamattomana, syntyy sitova sopimus. Jos voimassaoloaikaa ei ole mainittu, kirjallinen tarjous on oikeustoimilain mukaan voimassa kohtuullisen ajan. Vastaus, joka muuttaa ehtoja, on uusi tarjous eikä hyväksyntä.
Onko tarjouspyyntö julkinen?
Julkisen hankintayksikön tarjouspyyntö on yleensä julkinen: kansalliset ja EU-kynnysarvot ylittävistä hankinnoista julkaistaan hankintailmoitus Hilma-palvelussa, ja kuka tahansa voi tutustua tarjouspyyntöön. Jätettyjen tarjousten julkisuus määräytyy julkisuuslain mukaan, ja liike- ja ammattisalaisuudet voidaan pitää salassa. Yksityisen yrityksen tarjouspyyntö ei ole julkinen, ellei yritys itse julkaise sitä.
Mikä on hyvä tarjouspyyntö?
Hyvä tarjouspyyntö kertoo, mitä hankitaan, kuinka paljon, milloin ja millä perusteilla tarjoukset vertaillaan. Mitä tarkemmat tiedot annat, sitä vähemmän tarjoukset ovat indikatiivisia ja sitä helpompi niitä on verrata. Valmis rakenne on artikkelissa tarjouspyyntö, ja tilitoimistoille tarkoitettu kopioitava malli artikkelissa tarjouspyyntö tilitoimistolle.
- Hankinnan kuvaus ja määrät, esimerkiksi tositteet kuukaudessa tai neliömetrit.
- Aikataulu ja tarjousten viimeinen jättöpäivä.
- Vertailuperusteet: hinta, laatu, kokemus, vasteaika.
- Pyyntö ilmoittaa hinta sekä alv 0 % että verollisena.
- Tieto siitä, pyydetäänkö indikatiivista vai sitovaa tarjousta.
Usein kysytyt
Mitä indikatiivinen tarjous tarkoittaa?+
Suuntaa antavaa, ei-sitovaa tarjousta, joka kertoo arvioidun hinnan ja ehdot. Sen perusteella päätetään, jatketaanko neuvotteluja, ja sitova tarjous annetaan myöhemmin.
Onko indikatiivinen tarjous sitova?+
Ei, kun tarjouksessa on selvästi sanottu, että se on indikatiivinen tai ei-sitova. Oikeustoimilain lähtökohta on, että tavallinen tarjous sitoo, joten ei-sitovuus kannattaa kirjoittaa näkyviin.
Mikä on indikatiivinen tarjous englanniksi?+
Indicative offer, non-binding offer tai indicative quote. Sitova tarjous on binding offer.
Paljonko hinta-arvio saa ylittyä?+
Kuluttajapalveluksessa enintään 15 %, ellei toisin ole sovittu: 1 000 euron arviosta lopullinen hinta voi olla enintään 1 150 €. Yritysten välillä raja riippuu sopimuksesta.
Mitä tarjous tarkoittaa?+
Ehdotusta sopimuksen tekemisestä. Kun vastaanottaja hyväksyy sitovan tarjouksen ajoissa ja muuttamattomana, sopimus syntyy.
Onko tarjouspyyntö julkinen?+
Julkisen hankintayksikön tarjouspyyntö on yleensä julkinen, ja kynnysarvot ylittävät hankinnat ilmoitetaan Hilmassa. Yksityisen yrityksen tarjouspyyntö ei ole julkinen.
Kirjoittaa Taukon blogiin yrityksen perustamisesta, yritysmuodon ja tilitoimiston valinnasta sekä yrittäjän arjesta.
Lue seuraavaksi
Tarjouspyyntö: kopioitava pohja, esimerkki ja mitä hyvään tarjouspyyntöön kuuluu
Tarjouspyyntö on ostajan kirjallinen pyyntö, jossa kerrotaan, mitä halutaan hankkia, millä ehdoilla ja mihin mennessä, ja millä perusteella tarjoukset vertaillaan. Hyvä tarjouspyyntö tuottaa vertailukelpoiset tarjoukset, koska jokainen toimittaja hinnoittelee saman asian. Tällä sivulla on kopioitava tarjouspyyntöpohja, täytetty esimerkki, tarkistuslista, pisteytystaulukko tarjousten vertailuun ja tiivistelmä julkisten hankintojen säännöistä.
Tarjouspohja: kopioitava tarjousmalli ja tarjous-mallipohja tekstinä, mitä tarjouksessa pitää olla ja laskettu esimerkki
Tarjouspohja on valmis malli, johon täytät myyjän ja asiakkaan tiedot, mitä myyt, hinnan eriteltynä ALV:n kanssa tai ilman, toimitusajan, maksuehdot ja tarjouksen voimassaoloajan. Tällä sivulla on kopioitava tarjouspohja taulukkona, valmis tarjous-mallipohja tekstinä, erillinen malli kuluttaja-asiakkaalle, laskettu esimerkki ja tarkistuslista siitä, mitä tarjouksessa pitää olla, jotta se on selvä ja sitova.
Free laskutus: FREE.fi lopetti toimintansa, mihin siirtyä ja mikä laskutus on oikeasti ilmaista
FREE.fi-laskutuspalvelu (free laskutus) on lopettanut toimintansa: palvelun mukaan sen kautta laskutettiin seitsemässä vuodessa 565 000 kertaa, ja asiakkaat ohjataan nyt UKKO.fi-palveluun, jossa kevytyrittäjän maksu on 5 % laskutuksesta ja pakollinen UKKO Turva 3 %. Tässä mitä lopettaminen tarkoittaa entiselle FREE.fi-käyttäjälle, mitä vaihtoehdot maksavat samalla laskutuksella, mikä laskutus on oikeasti ilmaista ja milloin oma toiminimi tulee halvemmaksi.