Dropshipping Suomi: mitä dropshipping (drop shipping) on, onko se laillista ja kannattaako se Suomessa 2026

Mitä dropshipping tarkoittaa?

Drop shipping, yhteen kirjoitettuna dropshipping, tarkoittaa suoratoimitusta: verkkokauppias myy tuotteen asiakkaalle, välittää tilauksen tukkurille tai valmistajalle, ja tämä lähettää tuotteen suoraan asiakkaalle. Kauppias ei osta tuotteita etukäteen, joten varastoon ei sitoudu rahaa, mutta kauppias ei myöskään näe tuotteita eikä hallitse toimitusta.

Kaupassa on kaksi erillistä kauppaa: toimittaja myy tuotteen sinulle ja sinä asiakkaalle. Asiakkaan ja viranomaisten kannalta myyjä olet sinä. Siksi kaikki verkkokaupan velvollisuudet kuuluvat sinulle, vaikka paketti tulisi toiselta puolelta maailmaa.

Onko dropshipping laillista Suomessa?

Dropshipping on Suomessa laillista. Laki ei kiellä myymästä tuotteita, joita et itse varastoi. Ongelmat syntyvät, kun dropshippaaja olettaa, että vastuu on toimittajalla. Kuluttajan suuntaan vastuu on aina myyjällä, eli sinulla.

• Toimitusaika: kerro arvioitu toimitusaika ennen tilausta. Jos siitä ei ole sovittu, tavara on toimitettava viimeistään 30 päivän kuluessa.
• Peruutusoikeus: kuluttajalla on 14 päivän peruutusoikeus, ja rahat on palautettava 14 päivän kuluessa. Kerro, mihin palautus lähetetään ja kuka maksaa sen.
• Virhevastuu: jos tuote on viallinen tai ei vastaa kuvausta, korjaat, vaihdat tai hyvität sen, vaikka toimittaja ei korvaisi sinulle mitään.
• Tuoteturvallisuus: EU:n tuoteturvallisuusasetus on ollut voimassa 13.12.2024 alkaen. Tuotesivulla on oltava valmistajan ja EU:ssa olevan vastuuhenkilön tiedot. Esimerkiksi lelut ja sähkölaitteet tarvitsevat CE-merkinnän.
• Markkinointi: hinnat on ilmoitettava kuluttajalle veroineen, ja "alennus" pitää laskea aiemmasta todellisesta hinnasta.
• Tavaramerkit: merkkituotteiden kopioiden myynti on laitonta, vaikka toimittaja tarjoaisi niitä.

Ennakkotiedot, peruutustoiminto ja kaupan ehdot on käyty tarkemmin läpi sivulla verkkokaupan perustaminen ilman varastoa.

Mistä tuotteet tulevat: EU vai EU:n ulkopuolelta?

Toimittajan sijainti ratkaisee toimitusajan, verot ja tullin. Suomalainen asiakas on tottunut saamaan paketin muutamassa päivässä, joten EU:n ulkopuolelta tulevan tuotteen kahden tai kolmen viikon toimitusaika näkyy palautuksina ja reklamaatioina.

ALV-tapaukset, IOSS ja uusi tulli on käyty läpi sivulla dropshipping verotus.

Miten aloittaa dropshipping Suomessa?

Yritysmuodosta: useimmat aloittavat toiminimellä. Osakeyhtiö on perusteltu, kun myynti kasvaa tai haluat rajata henkilökohtaisen vastuun, koska toiminimessä vastaat veloista koko omaisuudellasi.

Kannattaako dropshipping Suomessa?

Dropshipping kannattaa Suomessa vain, jos tuotteen kate riittää mainontaan, palautuksiin ja kiinteisiin kuluihin. Moni aloittaja laskee katteen tuotteen ostohinnasta ja unohtaa, että jokainen tilaus maksaa mainontana usein enemmän kuin itse tuote tuottaa. Alla laskelma siitä, montako tilausta kuukaudessa tarvitaan.

Laskelmasta näkyy, miksi halpojen tuotteiden dropshipping on vaikeaa: 5 euron katteella pitää käsitellä yli 20 tilausta päivässä, jotta tulos on 3 000 euroa kuussa, ja jokainen tilaus tuo mukanaan asiakaspalvelua ja mahdollisen palautuksen. Tuotekohtainen katelaskelma on sivulla verkkokaupan perustaminen ilman varastoa, ja hinnoittelun pohjaksi sopii katelaskuri.

Mitä dropshippingin aloittajat yleensä aliarvioivat?

Kun dropshippingistä kysytään keskustelupalstoilla, samat neljä asiaa toistuvat: mainonnan hinta, toimitusajat, palautukset ja maksullisten kurssien lupaukset. Kolme ensimmäistä näkyvät suoraan yllä olevassa laskelmassa. Kurssin kohdalla kannattaa muistaa, ettei mikään kurssi siirrä myyjän vastuuta pois: kuluttaja reklamoi sinulle, ja ALV, tulli ja kirjanpito ovat sinun yrityksesi asioita. Ennen kuin maksat kurssista, laske yhden tuotteen kate mainonnan, palautusten ja maksunvälityksen jälkeen. Jos luku jää muutamaan euroon, kurssi ei sitä muuta.

• Mainonta: paljonko yksi tilaus maksaa mainoksina? Tämä on useimmiten kate-erän suurin kulu.
• Toimitusaika: ehtiikö tuote perille sovitussa ajassa? Jos aikaa ei ole sovittu, kuluttajakaupassa toimitus on tehtävä viimeistään 30 päivässä.
• Palautukset: kuka maksaa palautuksen ja minne tuote palautetaan? 14 päivän peruutusoikeus koskee sinua, vaikka toimittaja ei ottaisi tuotteita takaisin.
• Tuoteturvallisuus ja merkinnät: pystytkö varmistamaan CE-merkinnän ja suomenkieliset ohjeet?
• Kirjanpito: jokaisesta tilauksesta syntyy myyntitapahtuma ja ostolasku, usein ulkomaisessa valuutassa.

Miten tuote lisätään Shopifyhin dropshippingiä varten?

Shopifyssa dropshipping-tuote lisätään yleensä toimittajan sovelluksella, joka tuo tuotetiedot ja välittää tilaukset toimittajalle. Toinen tapa on lisätä tuote käsin ja välittää tilaukset itse. Kummassakin tapauksessa sinä vastaat tuotesivun tiedoista, joten tarkista ne ennen julkaisua.

• Hinta sisältää ALV:n, jos olet ALV-rekisterissä: kuluttajalle näytetään aina verollinen hinta (25,5 % useimmissa tuotteissa).
• Toimitusaika on todellinen, ei toimittajan optimistinen arvio. Tilaa ensin näyte itsellesi.
• Valmistajan tai EU:n vastuuhenkilön tiedot ja varoitukset ovat tuotesivulla tuoteturvallisuusasetuksen mukaisesti.
• Peruutus- ja palautusohje kertoo, minne tuote palautetaan ja kuka maksaa palautuksen.
• Kirjanpito: jokaisesta toimittajan tilauksesta tallennetaan lasku tai kuitti, ja Shopifyn tilitysraportit täsmäytetään pankkiin kuukausittain.

Shopify-kaupan kirjausten tyypilliset ongelmat on käyty läpi artikkelissa Shopify-kirjanpito.

Miten dropshippingin tulo verotetaan?

Dropshippingin tulos verotetaan kuten muukin yritystoiminta: toiminimessä yrittäjän tulona ja osakeyhtiössä 20 prosentin yhteisöverolla. Verotettava on myynti ilman ALV:tä miinus tuotteiden, toimituksen, mainonnan ja muut kulut. Jos liikevaihto ylittää 20 000 euroa kalenterivuodessa, yrityksen on rekisteröidyttävä ALV-velvolliseksi. Ostot ulkomaisilta alustoilta ja mainospalveluilta voivat tuoda käännetyn verovelvollisuuden ALV-ilmoitukseen, mikä on yleinen virhe aloittelijalla.

Jos kirjanpitosi on nyt itse tehty taulukko tai tilitoimisto laskuttaa jokaisesta tositteesta erikseen, kilpailuta tilitoimisto ennen kuin tilausmäärä kasvaa. Verkkokaupan tyypilliset kirjaukset on koottu sivulle verkkokaupan kirjanpito.