Bruttokate: mitä se tarkoittaa, miten se lasketaan ja mikä on hyvä bruttokateprosentti
Bruttokate on liikevaihto, josta on vähennetty myytyjen tuotteiden ja palvelujen hankinta- tai valmistuskulut, eli raha, joka jää kattamaan palkat, vuokrat ja muut kiinteät kulut sekä voiton. Kulujen jakautumista käsitellään sivulla [yrityksen kulurakenne](/blogi/yrityksen-kulurakenne). Jos myyt tavaraa 100 000 eurolla ja tavaran ostohinta on 60 000 euroa, bruttokate on 40 000 euroa ja bruttokateprosentti 40. Suomalaisessa kirjanpidossa bruttokate tarkoittaa käytännössä samaa kuin myyntikate. Tältä sivulta näet kaavan, laskuesimerkit, bruttokatteen paikan tuloslaskelmassa ja toimialojen tyypilliset tasot.
Lyhyesti
- Bruttokate = liikevaihto − myytyjen tuotteiden hankinta- tai valmistuskulut. Se kertoo, paljonko myynnistä jää ennen kiinteitä kuluja.
- Bruttokateprosentti = bruttokate ÷ liikevaihto × 100. 100 000 euron myynnillä ja 60 000 euron ostoilla se on 40 %.
- Bruttokate ja myyntikate ovat käytännössä sama asia. Toimintokohtaisessa tuloslaskelmassa luvun nimi on bruttokate, kululajikohtaisessa myyntikate.
- Pk-yritysten myyntikate oli Tilastokeskuksen mukaan vuonna 2025 keskimäärin noin 57 %, vähittäiskaupassa noin 32 % ja tilitoimistoissa noin 93 %.
- Bruttokate ei vielä kerro kannattavuutta. Siitä vähennetään palkat, vuokrat ja muut kulut, jolloin saadaan käyttökate ja liikevoitto.
Laske kate ja kateprosentti
Katelaskuri omalla sivullaanMitä bruttokate tarkoittaa?
Bruttokate tarkoittaa sitä osaa liikevaihdosta, joka jää jäljelle, kun myydyistä tuotteista tai palveluista on vähennetty niiden välittömät kulut: tavaran ostohinta, raaka-aineet ja myyntiin suoraan liittyvät alihankinnat. Sana brutto viittaa siihen, että mitään muita kuluja ei ole vielä vähennetty.
Yrittäjälle bruttokate vastaa kysymykseen, kannattaako itse myynti. Jos bruttokate on pieni, mikään säästö toimistokuluissa ei tee yrityksestä kannattavaa, vaan hinnoittelua tai ostohintoja pitää muuttaa. Katteen eri tasot ja niiden nimet on selitetty sivulla mitä tarkoittaa kate.
Miten bruttokate lasketaan?
Bruttokate lasketaan vähentämällä liikevaihdosta myytyjen tuotteiden hankintameno. Jos varasto muuttuu tilikauden aikana, ostoihin lisätään varaston pienentyminen tai niistä vähennetään varaston kasvu, jotta mukana on vain myytyjen tuotteiden hinta. Liikevaihto ja ostot lasketaan aina ilman arvonlisäveroa.
| Luku | Kaava |
|---|---|
| Bruttokate, € | Liikevaihto − (ostot ± varaston muutos) − myyntiin liittyvät ulkopuoliset palvelut |
| Bruttokateprosentti | Bruttokate ÷ liikevaihto × 100 |
| Yhden tuotteen bruttokate | Myyntihinta (alv 0 %) − ostohinta (alv 0 %) |
| Myyntihinta tavoitekatteella | Ostohinta ÷ (1 − tavoitekate-%) |
Yleinen virhe on laskea kate verollisesta myyntihinnasta. Tyynyn esimerkissä 25,10 euron hinnasta laskettu kate näyttäisi 52 prosentilta, vaikka oikea luku on 40. Kateprosentin ja lisäyksen (hinnan korotus ostohinnasta) ero on selitetty sivulla kate prosentti.
Bruttokate tuloslaskelmassa
Pienen yrityksen tuloslaskelma on yleensä kululajikohtainen, ja siinä ensimmäinen katetaso on myyntikate: liikevaihto miinus materiaalit ja palvelut. Toimintokohtaisessa tuloslaskelmassa kulut ryhmitellään toimintojen mukaan, ja ensimmäinen välisumma on nimeltään bruttokate. Luku kuvaa samaa asiaa, mutta toimintokohtaisessa mallissa hankinnan ja valmistuksen kuluihin lasketaan myös esimerkiksi tuotannon palkat.
| Sisustuskaupan tuloslaskelma | € | % liikevaihdosta |
|---|---|---|
| Liikevaihto | 200 000 | 100 % |
| Ostot ja varaston muutos | −115 000 | 57,5 % |
| Bruttokate eli myyntikate | 85 000 | 42,5 % |
| Henkilöstökulut | −40 000 | 20,0 % |
| Vuokra, markkinointi ja muut kulut | −25 000 | 12,5 % |
| Käyttökate | 20 000 | 10,0 % |
| Poistot | −5 000 | 2,5 % |
| Liikevoitto | 15 000 | 7,5 % |
Tuloslaskelman rakenne ja muut välisummat on käyty läpi sivulla mikä on tuloslaskelma.
Mikä on hyvä bruttokate?
Hyvä bruttokate on toimialasta riippuen hyvin eri suuruinen: kaupassa noin 30 prosenttia on tavallinen, asiantuntijapalveluissa yli 80 prosenttia. Tärkeintä on, että bruttokate euroina riittää kattamaan kaikki kiinteät kulut ja yrittäjän palkan. Tilastokeskuksen tilinpäätöstilaston mukaan pk-yritysten myyntikate oli vuonna 2025 keskimäärin noin 57 prosenttia liikevaihdosta.
| Toimiala (pk-yritykset 2025) | Myyntikate eli bruttokate | Käyttökate |
|---|---|---|
| Kaikki toimialat (pl. rahoitus) | 56,9 % | 6,2 % |
| Tukkukauppa | 27,5 % | 3,8 % |
| Vähittäiskauppa | 31,8 % | 3,1 % |
| Autokauppa ja -korjaamot | 29,7 % | 2,3 % |
| Teollisuus | 48,3 % | 6,0 % |
| Ravintolat ja kahvilat | 64,1 % | 2,4 % |
| Ohjelmistot ja IT-konsultointi | 85,5 % | 3,3 % |
| Lakiasiain- ja laskentatoimen palvelut | 92,7 % | 13,0 % |
Taulukosta näkyy, miksi bruttokatetta ei voi verrata toimialojen välillä: ravintolan 64 prosentin bruttokate muuttuu 2 prosentin käyttökatteeksi, kun palkat ja vuokrat on maksettu. Laajempi toimialavertailu ja oman vähimmäiskatteen kaava ovat sivulla mikä on hyvä kate.
Bruttokate, käyttökate ja nettotulos: mikä ero?
| Tunnusluku | Mitä on vähennetty liikevaihdosta | Mitä se kertoo |
|---|---|---|
| Bruttokate (myyntikate) | Myytyjen tuotteiden hankinta- ja valmistuskulut | Kannattaako myynti ja hinnoittelu |
| Käyttökate | Lisäksi palkat, vuokrat ja muut toimintakulut | Tuottaako liiketoiminta kassaa ennen investointeja |
| Liikevoitto | Lisäksi poistot | Liiketoiminnan tulos |
| Nettotulos | Lisäksi rahoituserät ja verot | Paljonko jää omistajalle |
Käyttökate on lyhyesti selitetty sanastossa: käyttökate. Myyntikatteen määritelmä on sivulla myyntikate.
Onko liikevaihto sama kuin myynti?
Melkein. Liikevaihto on varsinaisen toiminnan myyntituotot, joista on vähennetty myönnetyt alennukset, arvonlisävero ja muut suoraan myynnin määrään perustuvat verot. Arkikielessä myynti voi tarkoittaa summaa veroineen, mutta bruttokatteen laskemisessa käytetään aina liikevaihtoa ilman arvonlisäveroa. Kaava ja esimerkit ovat sivulla miten liikevaihto lasketaan.
Miten bruttokatetta voi parantaa?
- Nosta hintoja harkiten: 5 prosentin hinnankorotus 40 prosentin bruttokatteella kasvattaa bruttokatetta euroina 12,5 prosenttia, jos myyntimäärä pysyy.
- Neuvottele ostohinnoista tai vaihda toimittajaa. Jokainen ostohinnasta säästetty euro on suoraan bruttokatetta.
- Painota myyntiä parempikatteisiin tuotteisiin: laske kate tuotteittain ja nosta parhaat esille.
- Vähennä hävikkiä ja alennusmyyntiä: vanhentunut varasto ja jatkuvat alennukset syövät katetta huomaamatta.
Jos kirjanpitosi kertoo katteen vasta tilinpäätöksessä, korjausliikkeet tulevat myöhässä. Kilpailuta tilitoimisto ja valitse sellainen, joka raportoi kuukausittain.
Usein kysytyt
Mikä on bruttokate?+
Liikevaihto, josta on vähennetty myytyjen tuotteiden ja palvelujen hankinta- tai valmistuskulut. Se kertoo, paljonko myynnistä jää kattamaan kiinteät kulut ja voiton.
Miten bruttokateprosentti lasketaan?+
Bruttokate jaetaan liikevaihdolla ja kerrotaan sadalla. Esimerkiksi 85 000 € ÷ 200 000 € × 100 = 42,5 %. Molemmat luvut ilman arvonlisäveroa.
Onko bruttokate sama kuin myyntikate?+
Käytännössä kyllä. Kululajikohtaisessa tuloslaskelmassa luvun nimi on myyntikate ja toimintokohtaisessa bruttokate. Toimintokohtaisessa mallissa hankinnan ja valmistuksen kuluihin voi sisältyä myös esimerkiksi tuotannon palkkoja.
Mikä on hyvä myyntikate?+
Se riippuu toimialasta. Pk-yritysten keskiarvo oli Tilastokeskuksen mukaan noin 57 % vuonna 2025, vähittäiskaupassa noin 32 % ja asiantuntijapalveluissa yli 80 %. Hyvä kate riittää kattamaan kiinteät kulut, yrittäjän palkan ja voiton.
Mikä on hyvä käyttökateprosentti?+
Nyrkkisääntönä yli 10 % on hyvä ja alle 5 % heikko. Pk-yritysten keskiarvo oli vuonna 2025 noin 6,2 %.
Onko liikevaihto sama kuin myynti?+
Lähes. Liikevaihto on myynti ilman arvonlisäveroa ja myönnettyjen alennusten jälkeen.
Mikä on nettotulos?+
Tulos, joka jää, kun liikevaihdosta on vähennetty kaikki kulut, myös poistot, rahoituskulut ja verot. Bruttokate on tuloslaskelman ensimmäinen katetaso, nettotulos viimeinen.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Mitä tarkoittaa kate? Myyntikate, kateprosentti, käyttökate ja katevaraus selitettynä
Kate tarkoittaa liiketoiminnassa myyntihinnan ja myydyn tuotteen tai palvelun muuttuvien kustannusten erotusta, eli sitä rahaa, joka myynnistä jää kiinteiden kulujen maksamiseen ja voitoksi: jos myyt 100 eurolla tuotteen, joka maksoi sinulle 60 euroa, kate on 40 euroa ja kateprosentti 40 %. Samaa sanaa käytetään myös muissa merkityksissä: pankkitilin katevaraus, katteeton maksu ja rakennuksen kattokate. Tässä kaikki kate-sanan merkitykset yhdessä paikassa, termien erot (myyntikate, katetuotto, käyttökate, lisäys) ja käännökset englanniksi.
ISA-standardit: mitä kansainväliset tilintarkastusstandardit ovat ja mitä ne tarkoittavat pienen yhtiön tilintarkastuksessa
ISA-standardit (International Standards on Auditing) ovat kansainvälisen tilintarkastusalan standardeja laativan IAASB:n julkaisemat tilintarkastusstandardit, joita suomalaiset tilintarkastajat noudattavat osana hyvää tilintarkastustapaa. Standardeja on lähes 40, ja ne määräävät, miten tilintarkastaja suunnittelee työn, arvioi riskit, hankkii todisteet ja kirjoittaa tilintarkastuskertomuksen. Suomen Tilintarkastajat ry kääntää ne suomeksi.
Innovoice laskutus: mikä Innovoice on, mitä osamaksulasku maksaa ja mitä korjaamoyrittäjän kannattaa tietää
Innovoice on suomalainen vuonna 2010 perustettu yritys, joka tekee toiminnanohjaus- ja laskutusohjelmistoja erityisesti autokorjaamoille ja hinausyrityksille, ja moni korjaamo tarjoaa asiakkailleen sen kautta myös osamaksua. Jos sait Innovoicen laskun, se liittyy siis todennäköisesti korjaamossa tehtyyn ostoon. Tältä sivulta näet, mitä Innovoice-osamaksu maksaa korjaamon julkaiseman esimerkin mukaan, miten sitä kannattaa verrata muihin maksutapoihin ja miten korjaamoyrittäjä kirjaa rahoitusyhtiön kautta maksetun myynnin.