Yrittäjän laskutus kerroin: paljonko pitää laskuttaa palkkaan nähden (kertoimet 2,0–3,6 laskettuna 2026)
Yrittäjän laskutus kerroin kertoo, montako kertaa palkansaajan tuntipalkkaa yrittäjän pitää laskuttaa tunnilta saadakseen saman palkan: Taukon laskelmissa kerroin on 2,0–3,6 laskutusasteen mukaan, ja tyypillisellä 55 %:n laskutusasteella noin 2,8–3,0. Esimerkiksi 3 500 euron kuukausipalkka on palkansaajalle 21,54 euroa tunnilta, mutta yrittäjä tarvitsee 61,39 euron tuntihinnan ilman ALV:tä. Tällä sivulla on kerroin taulukkona kolmella palkkatasolla, mistä se syntyy ja milloin nyrkkisääntö pettää.
Lyhyesti
- Laskutuskerroin = yrittäjän tuntihinta ilman ALV:tä ÷ palkansaajan tuntipalkka samalla kuukausipalkalla.
- Taukon laskelmissa kerroin on 2,0–3,6. Tärkein muuttuja on laskutusaste: 75 %:lla noin 2,1 ja 45 %:lla noin 3,5.
- Esimerkki: 3 500 €/kk palkka = 21,54 €/h palkansaajana. Yrittäjänä 55 %:n laskutusasteella tarvitset 61,39 €/h (alv 0 %), eli kerroin on 2,85.
- Vuositasolla laskutettava summa on noin 1,34–1,44 kertaa vuosipalkka ilman ALV:tä, kun YEL ja kulut lisätään. Kerroin tuntiin on suurempi, koska kaikki tunnit eivät ole laskutettavia.
Yrittäjän laskutus kerroin on nyrkkisääntö, jolla palkkatoiveen saa muutettua tuntihinnaksi: kerrot palkansaajan tuntipalkan kertoimella. Kertoimen pitää kattaa YEL-maksu, yrityksen kulut, lomat ja ennen kaikkea se työaika, josta kukaan ei maksa. Kiinteää virallista kerrointa ei ole, joten alla se on laskettu auki. Oman tuntihintasi saat suoraan laskurista.
Laske oma tuntihintasi ja kerroin
Tuntihintalaskuri omalla sivullaanMikä on yrittäjän laskutuskerroin?
Laskutuskerroin on luku, jolla palkansaajan tuntipalkka kerrotaan, jotta saadaan yrittäjän tuntihinta ilman arvonlisäveroa. Jos palkansaajana saisit 3 500 euroa kuussa eli 21,54 euroa tunnilta, ja kertoimesi on 2,85, tuntihintasi on 61,39 euroa. Kerroin ei ole laissa eikä yleisessä ohjeessa määrätty luku, vaan se syntyy omista kuluistasi ja laskutusasteestasi.
| Kerroin | Laskutusaste, jolla kerroin riittää (3 500 €/kk, kulut 500 €/kk) | Tuntihinta alv 0 % |
|---|---|---|
| 2,09 | 75 % | 45,02 € |
| 2,41 | 65 % | 51,95 € |
| 2,85 | 55 % | 61,39 € |
| 3,48 | 45 % | 75,04 € |
Laskutuskerroin taulukkona: kolme palkkatasoa
Kerroin muuttuu vain vähän palkan mukaan mutta paljon laskutusasteen mukaan. Pienemmällä palkalla kerroin on hieman suurempi, koska kiinteät kulut ovat suurempi osa tarvittavasta rahasta.
| Laskutusaste | 2 500 €/kk | 3 500 €/kk | 5 000 €/kk |
|---|---|---|---|
| Palkansaajan tuntipalkka | 15,38 € | 21,54 € | 30,77 € |
| 45 % (776 h/v) | 55,81 € · kerroin 3,63 | 75,04 € · kerroin 3,48 | 103,88 € · kerroin 3,38 |
| 55 % (949 h/v) | 45,66 € · kerroin 2,97 | 61,39 € · kerroin 2,85 | 85,00 € · kerroin 2,76 |
| 65 % (1 121 h/v) | 38,64 € · kerroin 2,51 | 51,95 € · kerroin 2,41 | 71,92 € · kerroin 2,34 |
| 75 % (1 294 h/v) | 33,48 € · kerroin 2,18 | 45,02 € · kerroin 2,09 | 62,33 € · kerroin 2,03 |
Taulukosta näkee, miksi yksi yleinen kerroin johtaa harhaan. Kerroin 2 riittää vain, jos laskutat kolme neljäsosaa työajastasi, mikä on harvinaista ilman pitkiä toimeksiantoja. Aloittavalla yrittäjällä laskutusaste on usein alle 50 prosenttia, ja silloin kerroin on yli 3.
Mistä laskutuskerroin syntyy?
Kerroin muodostuu kolmesta osasta. Kaksi ensimmäistä ovat rahaa, jonka palkansaajalla maksaa työnantaja, ja kolmas on aikaa, josta yrittäjä ei saa maksua.
- 1YEL ja oma sosiaaliturvaYEL on 24,4 % työtulosta vuonna 2026. Jo se tekee palkasta 1,244-kertaisen.
- 2Yrityksen kulutOhjelmistot, puhelin, vakuutukset, kirjanpito, laitteet ja tilat. 500 euroa kuussa on 3 500 euron palkalla noin 0,14 lisää.
- 3LaskutusasteKaikki edellä jaetaan vain laskutettaville tunneille. 55 %:n laskutusasteella ja 46 työviikolla laskutettavia tunteja on 949, kun palkansaajalla palkallisia tunteja on 1 950.
Vuosikerroin: paljonko pitää laskuttaa vuodessa?
Toinen tapa käyttää kerrointa on laskea, paljonko vuodessa pitää laskuttaa suhteessa haluttuun vuosipalkkaan. Se ei riipu laskutusasteesta, vaan ainoastaan YEL:stä ja kuluista. Ilman ALV:tä vuosikerroin on esimerkin oletuksilla 1,34–1,44, ja ALV:n kanssa noin 1,69–1,81.
| Palkkatavoite | Vuosipalkka | Laskutustarve alv 0 % | Vuosikerroin | Laskutus alv 25,5 % |
|---|---|---|---|---|
| 2 500 €/kk | 30 000 € | 43 320 € | 1,44 | 54 367 € |
| 3 500 €/kk | 42 000 € | 58 248 € | 1,39 | 73 101 € |
| 5 000 €/kk | 60 000 € | 80 640 € | 1,34 | 101 203 € |
Laskutustarve on sama, laskutatpa sen tunneista, projekteista tai paketeista. Vuosikertoimesta näet myös, kuinka paljon myyntiä tarvitaan kuukaudessa: 3 500 euron palkkaan noin 4 854 euroa kuussa ilman ALV:tä. Palkka tarkoittaa tässä summaa ennen henkilökohtaisia veroja; kuinka paljon siitä jää käteen, voit arvioida yrittäjän verolaskurilla.
Milloin laskutuskerroin pettää?
- Konetyö ja kalusto. Kaivinkoneen, kuorma-auton tai traktorin tuntihintaan pitää lisätä koneen poistot, rahoitus, polttoaine ja huolto. Kerroin palkasta ei riitä, vaan kone lasketaan erikseen. Esimerkit: kaivinkoneen tuntihinta.
- Materiaalit ja alihankinta. Rakennus- ja remonttityössä materiaalit laskutetaan yleensä erikseen katteella, joten kerroin koskee vain työn osuutta.
- Suuret kiinteät kulut. Liiketila, työntekijät tai kalliit lisenssit nostavat kerrointa selvästi yli taulukon.
- Sivutoimisuus. Jos teet yritystä palkkatyön ohella, YEL voi jäädä pois, jos työtulo jää alle alarajan, ja kerroin on pienempi. Silloin myös sosiaaliturvasi kertyy vain palkkatyöstä.
- Arvopohjainen hinnoittelu. Jos asiakkaan saama hyöty on suuri, hintaa ei kannata sitoa kertoimeen lainkaan. Lisää: arvopohjainen hinnoittelu.
Laskutuskerroin, kate ja tuntihinta: mikä on mikä?
Laskutuskerroin vertaa yrittäjän tuntihintaa palkansaajan tuntipalkkaan. Kate taas kertoo, paljonko myyntihinnasta jää muuttuvien kulujen jälkeen, ja sitä käytetään tavaroiden ja materiaalien hinnoittelussa. Tuntihinta on lopputulos, jonka asiakas näkee. Tuntihinnan laskukaava vaihe vaiheelta on artikkelissa tuntihinta, ja laskutettavien tuntien tarkempi erittely artikkelissa tuntihinnan laskeminen.
Usein kysytyt
Mikä on yrittäjän laskutuskerroin?+
Luku, jolla palkansaajan tuntipalkka kerrotaan, jotta saadaan yrittäjän tuntihinta ilman ALV:tä samaan palkkaan. Taukon laskelmissa se on 2,0–3,6 laskutusasteen mukaan.
Riittääkö kerroin 2?+
Vain, jos laskutat noin 75 % työajastasi. Esimerkin oletuksilla 55 %:n laskutusaste vaatii kertoimen 2,8–3,0 ja 45 %:n laskutusaste noin 3,4–3,6.
Paljonko yrittäjän pitää laskuttaa 3 500 euron palkkaan?+
Noin 58 250 euroa vuodessa ilman ALV:tä, kun YEL (24,4 %) ja 500 euron kuukausikulut lasketaan mukaan. Se on 55 %:n laskutusasteella 61,39 euroa tunnilta.
Lasketaanko kerroin ALV:n kanssa vai ilman?+
Ilman. Kerroin antaa tuntihinnan alv 0 %. Jos olet ALV-rekisterissä, kuluttajahintaan lisätään 25,5 % arvonlisäveroa.
Miksi kerroin on suurempi kuin vuosikerroin?+
Vuosikerroin (noin 1,34–1,44) kattaa vain YEL:n ja kulut. Tuntikertoimeen vaikuttaa lisäksi se, että yrittäjä saa laskutettua vain osan työtunneistaan, kun palkansaaja saa palkan kaikilta tunneilta ja lomilta.
Tekee pienyritysten kirjanpitoa Taukossa ja kirjoittaa asioista, joita yrittäjät kysyvät meiltä useimmin. Pyrkii vastaamaan niin, ettei lukijan tarvitse tuntea yhtään kirjanpitotermiä.
Lue seuraavaksi
Tuntihinta: näin yrittäjä laskee oman tuntihintansa 2026 (kaava ja esimerkki)
Yrittäjän tuntihinta on vuodessa tarvittava raha (oma palkka, YEL ja yrityksen kulut) jaettuna niillä tunneilla, jotka oikeasti saat laskutettua: esimerkiksi 3 500 euron kuukausipalkka vaatii noin 61 euron tuntihinnan ilman ALV:tä ja 77 euroa ALV:n kanssa. Tässä kaava, laskuri, laskettu esimerkki erä erältä, laskutusasteen vaikutus ja alakohtaiset tuntihinnat.
Tuntihinnan laskeminen yrittäjälle: miksi 50 euroa tunnilta on palkansaajan 2 500 euron kuukausipalkka
Yrittäjän tuntihinta ei ole palkkatoive jaettuna tunneilla. Se on palkka, sivukulut, YEL, lomat, sairauspäivät, laskuttamaton työ, kiinteät kulut ja verot jaettuna niillä tunneilla, jotka oikeasti saat laskutettua. Tässä kaava, laskuri-esimerkki ja syyt, miksi useimmat aloittavat liian halvalla.
Hinnoittelu pienyrittäjälle: näin hinnoittelet palvelut ja tuotteet kannattavasti
Hinnoittelu tarkoittaa myyntihinnan päättämistä niin, että hinta kattaa kulut, tuottaa voittoa ja on asiakkaalle hyväksyttävä. Tässä viisi hinnoittelustrategiaa ja milloin kukin sopii, laskettu esimerkki palvelulle ja tuotteelle, ero katteen ja lisäyksen välillä, miten hinnoittelukerroin lasketaan, paljonko alennus vaatii lisämyyntiä, miten ALV näkyy hinnassa ja miten hinta pitää ilmoittaa kuluttajalle, mitä dynaaminen hinnoittelu on ja milloin hintaa kannattaa nostaa.