Starttiraha liiketoimintasuunnitelma: mitä työllisyysalue katsoo ja täytetty esimerkki kohta kohdalta
Starttirahan liiketoimintasuunnitelman tehtävä on osoittaa työllisyysalueelle kaksi asiaa: että sinulla on valmiudet yritystoimintaan ja että yrityksellä on edellytykset jatkuvaan kannattavaan toimintaan. Suunnitelma liitetään hakemukseen yhdessä kannattavuus-, rahoitus- ja myyntilaskelman kanssa, ja sen perusteella päätetään harkinnanvarainen tuki, joka on vuonna 2026 37,21 euroa päivässä. Tässä artikkelissa näet, mikä suunnitelman kohta todistaa minkäkin lain ehdon, täytetyn esimerkin siivousyrittäjän suunnitelmasta ja kuukausilaskelman, josta näkyy, miten starttiraha kantaa ensimmäiset kuusi kuukautta.
Lyhyesti
- Starttirahahakemukseen liitetään liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat. Niistä työllisyysalue arvioi, onko sinulla riittävät valmiudet ja onko toiminnalla edellytykset jatkuvaan kannattavaan toimintaan (laki 380/2023, 100 §).
- Suunnitelman ei tarvitse olla pitkä. 5–10 sivua riittää, kunhan siinä ovat liikeidea, asiakkaat, kilpailijat, hinnoittelu, markkinointi, oma osaaminen, riskit ja luvut.
- Laskelmissa kannattaa näyttää, että yritys elättää sinut starttirahakauden jälkeen. Jos toimeentulo on turvattu heti ensimmäisestä kuukaudesta, tukea ei lain mukaan tarvita.
- Starttiraha on 37,21 €/pv viideltä päivältä viikossa eli noin 800 €/kk. Sitä myönnetään kuusi kuukautta kerrallaan, enintään 12 kuukautta.
- Valmis Word-pohja: liiketoimintasuunnitelma pohja. Laskelmat täytettynä: talouslaskelmat.
Liiketoimintasuunnitelma on starttirahahakemuksen tärkein liite. Starttirahan asiantuntija lukee sen eri silmin kuin pankki: pankki kysyy, maksatko lainan takaisin, työllisyysalue kysyy, tuleeko sinusta pysyvästi työllistyvä yrittäjä ja tarvitsetko siihen tukea. Siksi starttirahaa varten tehty suunnitelma rakennetaan lain ehtojen ympärille.
Miksi starttiraha vaatii liiketoimintasuunnitelman?
Starttiraha on harkinnanvarainen tuki. Laki työvoimapalveluiden järjestämisestä (380/2023) edellyttää, että hakijalla on riittävät valmiudet yritystoimintaan ja että yritystoiminnalla on edellytykset jatkuvaan kannattavaan toimintaan. Työllisyysalue ei voi arvioida näitä haastattelussa pelkän puheen perusteella, joten arvio tehdään liiketoimintasuunnitelmasta ja laskelmista. Hakemukseen liitetään yleensä myös verovelkatodistus, ja monella alueella yritysasiantuntijan, kuten uusyrityskeskuksen, lausunto.
| Lain ehto tai este | Suunnitelman kohta, joka sen osoittaa |
|---|---|
| Päätoiminen yrittäjyys | Toimintasuunnitelma: viikkotyöaika yrityksessä, ei kokoaikaista työtä tai opiskelua |
| Riittävät valmiudet | Oma osaaminen: koulutus, työkokemus, alan luvat ja todistukset, yrittäjäkurssi |
| Edellytykset kannattavaan toimintaan | Asiakkaat, hinnoittelu, myyntiennuste ja kannattavuuslaskelma |
| Este: toimeentulo jo turvattu | Myyntiennuste, joka kasvaa kuukausittain eikä ole täynnä heti alussa |
| Este: kilpailun vääristyminen | Kilpailija-analyysi: mikä erottaa sinut paikkakunnan muista |
| Este: toiminta jo aloitettu | Aikataulu: aloituspäivä hakemuksen jälkeen |
Mitä starttirahan liiketoimintasuunnitelmaan kirjoitetaan?
Starttirahan liiketoimintasuunnitelmassa on samat osat kuin missä tahansa liiketoimintasuunnitelmassa, mutta jokaisen osan pitää vastata kysymykseen, jota asiantuntija kysyy. Alla on kahdeksan osaa järjestyksessä ja se, mihin kukin vastaa. Työmarkkinatorissa on myös maksuton liiketoimintasuunnitelmatyökalu, ja Taukon liiketoimintasuunnitelma pohja on Word-muodossa. Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat on helppo koota SWOT-analyysiin, josta on valmis pohja ja esimerkki.
- 11. TiivistelmäKolme virkettä: mitä myyt, kenelle ja milloin aloitat päätoimisesti. Asiantuntija lukee tämän ensin.
- 22. Liikeidea ja yritysmuotoTuote tai palvelu, yritysmuoto ja perustelu sille. Starttirahaa saa toiminimelle ja osakeyhtiölle.
- 33. Oma osaaminenKoulutus, alan työkokemus vuosina, todistukset ja luvat. Jos jotain puuttuu, kerro miten hankit sen.
- 44. AsiakkaatKuka ostaa, mistä löydät ensimmäiset asiakkaat ja onko sinulla jo tarjouspyyntöjä tai aiesopimuksia.
- 55. KilpailijatNimeä 3–5 kilpailijaa, niiden hinnat ja se, miksi asiakas valitsee sinut.
- 66. Hinnoittelu ja markkinointiHinta verottomana ja verollisena, myyntikanavat ja ensimmäisten kuukausien markkinointi euroina.
- 77. Toimintasuunnitelma ja aikatauluViikkotyöaika, aloituspäivä hakemuksen jälkeen, tilat, välineet ja vakuutukset.
- 88. Riskit ja talouslaskelmatKolme suurinta riskiä varautumisineen sekä kannattavuus-, rahoitus- ja myyntilaskelma.
Täytetty esimerkki: siivousyrittäjän starttirahan liiketoimintasuunnitelma
Esimerkki on keksitty, mutta luvut on laskettu vuoden 2026 maksuilla. Se näyttää, millä tarkkuudella asiantuntija haluaa tiedot. Älä kopioi tekstiä sellaisenaan, vaan kirjoita oma tilanteesi samaan muotoon.
Miten laskelmat tehdään starttirahahakemukseen?
Laskelmat ovat suunnitelman tärkein osa, koska niistä asiantuntija näkee kannattavuuden. Kannattavuuslaskelma alkaa siitä, paljonko tarvitset itse, ja laskee sen päälle kulut. Tuloksena on myynti, joka yrityksen pitää saavuttaa. Kolmen laskelman täytetty pohja graafisen suunnittelijan esimerkillä on artikkelissa liiketoimintasuunnitelman talouslaskelmat.
| Kannattavuuslaskelma, esimerkki | €/kk |
|---|---|
| Yrittäjän tavoitetulo ennen veroja | 2 300 |
| YEL, työtulo 24 000 €, aloittavan alennus 22 % | 381 |
| Auton kulut | 350 |
| Siivousaineet ja välineet | 150 |
| Vakuutukset | 40 |
| Puhelin ja ohjelmat | 40 |
| Kirjanpito | 69 |
| Tarvittava myynti ilman ALV:tä | 3 330 |
| Laskutettavat tunnit 45 €/h | 74 h/kk eli noin 17 h/vko |
YEL-vakuutus on pakollinen, kun arvioitu työtulo on vähintään 9 423,09 euroa vuodessa (2026). Työtulo on arvio työpanoksesi arvosta, ei sama kuin tulos. Sen valinnasta enemmän artikkelissa YEL-vakuutus.
Myyntiennuste starttirahakaudelle
Starttirahan logiikka on, että tuki kantaa sen ajan, kun asiakkaita vasta kertyy. Siksi myyntiennusteen kannattaa kasvaa kuukausittain. Alla starttiraha (noin 800 €/kk) lisätään yrityksen tulokseen, jolloin näkyy, mitä yrittäjälle jää ennen veroja.
| Kuukausi | Myynti ilman ALV:tä | Kulut ja YEL | Yrityksen tulos | Starttiraha | Yhteensä ennen veroja |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1 500 € | 1 030 € | 470 € | 800 € | 1 270 € |
| 2 | 2 000 € | 1 030 € | 970 € | 800 € | 1 770 € |
| 3 | 2 500 € | 1 030 € | 1 470 € | 800 € | 2 270 € |
| 4 | 3 000 € | 1 030 € | 1 970 € | 800 € | 2 770 € |
| 5 | 3 300 € | 1 030 € | 2 270 € | 800 € | 3 070 € |
| 6 | 3 330 € | 1 030 € | 2 300 € | 800 € | 3 100 € |
| 7 → | 3 330 € | 1 030 € | 2 300 € | 0 € | 2 300 € |
Tällainen ennuste kertoo asiantuntijalle kolme asiaa: toimeentulo ei ole turvattu heti ilman tukea, yritys on kannattava viimeistään kuudennella kuukaudella, ja jatkojaksoa ei välttämättä tarvita. Jos ennusteesi on täynnä jo ensimmäisestä kuukaudesta, perustele, miksi tarvitset tukea. Jos se ei kanna 12 kuukaudenkaan jälkeen, hinnoittelu tai kulut pitää korjata ennen hakemusta.
Mihin starttirahan liiketoimintasuunnitelma yleensä kaatuu?
- Asiakkaat ovat "kaikki". Asiantuntija haluaa nähdä, kuka ensimmäisenä maksaa laskun ja miten löydät hänet.
- Hinta on pelkkä toive. Kerro kilpailijoiden hinnat ja se, onko hintasi verollinen vai veroton. Starttirahahakemuksissa ALV unohtuu usein.
- Yrittäjän palkka puuttuu laskelmasta. Kannattavuus tarkoittaa, että yritys elättää sinut, ei vain kata kuluja.
- Aloituspäivä on ennen hakemusta. Jos olet jo laskuttanut päätoimisesti, tukea ei voi saada takautuvasti.
- Osaaminen jää kuvaamatta. Alan kokemus vuosina ja todistukset ovat parempia kuin yleinen "olen innostunut".
- Liitteet ristiriidassa. Suunnitelmassa 20 tuntia viikossa ja laskelmassa 40 tuntia herättää täydennyspyynnön.
Kuka voi auttaa liiketoimintasuunnitelman tekemisessä?
Alueen uusyrityskeskus käy suunnitelman ja laskelmat läpi maksutta, ja monella työllisyysalueella sen lausunto on osa hakemusta. Myös Yritys-Suomi-neuvonta ja työllisyysalueen yrityspalvelut neuvovat. Kirjanpitäjältä kannattaa kysyä erityisesti kululaskelmasta, YEL-työtulosta ja ALV:sta, koska niissä virheet näkyvät heti ensimmäisessä tilinpäätöksessä. Hakemuksen tekeminen Työmarkkinatorissa on selitetty artikkelissa starttiraha hakemus.
Usein kysytyt
Pitääkö starttirahaa varten tehdä liiketoimintasuunnitelma?+
Käytännössä kyllä. Työllisyysalue arvioi suunnitelmasta ja laskelmista, onko sinulla riittävät valmiudet ja onko toiminnalla edellytykset jatkuvaan kannattavaan toimintaan, jotka ovat lain ehtoja.
Kuinka pitkä starttirahan liiketoimintasuunnitelman pitää olla?+
Pituutta ei ole säädetty. 5–10 sivua ja laskelmat riittävät useimmille, kunhan liikeidea, asiakkaat, kilpailijat, hinnoittelu, osaaminen, riskit ja luvut löytyvät.
Mikä on yrityksen toimintasuunnitelma?+
Toimintasuunnitelma on liiketoimintasuunnitelman osa, joka kertoo käytännön toiminnan: työajan, aloituspäivän, tilat, välineet, vakuutukset ja aikataulun. Starttirahahakemuksessa siitä näkyy, että yrittäjyys on päätoimista.
Mitä laskelmia starttirahahakemukseen tarvitaan?+
Kannattavuuslaskelma (paljonko pitää myydä), rahoituslaskelma (paljonko aloittaminen maksaa ja miten se rahoitetaan) ja myyntilaskelma tai -ennuste kuukausittain.
Voiko starttirahaa saada, jos on jo Y-tunnus?+
Voi, jos toiminta on ollut sivutoimista ja laajennat sen päätoimiseksi vasta hakemuksen jälkeen. Este on se, että päätoiminen toiminta on jo alkanut, ei Y-tunnus itsessään.
Milloin starttirahaa ei saa?+
Kun toimeentulo on jo turvattu, tuki vääristäisi kilpailua, päätoiminen toiminta on alkanut ennen hakemusta tai sinulla tai yrityksellä on olennaisia vero- tai maksuhäiriöitä (380/2023, 100 §).
Voiko starttirahaa saada ilman luottotietoja?+
Olennaiset maksuhäiriöt ovat lain mukaan este, mutta erityisestä syystä tuki voidaan silti myöntää. Kerro tilanteesta suoraan hakemuksessa ja hoida verovelat ennen hakemista.
Kirjoittaa Taukon blogiin yrityksen perustamisesta, yritysmuodon ja tilitoimiston valinnasta sekä yrittäjän arjesta.
Lue seuraavaksi
Starttiraha hakemus 2026: näin teet hakemuksen, mitä liität mukaan ja missä järjestyksessä perustat yrityksen
Starttiraha haetaan Työmarkkinatorin asiointipalvelussa sähköisellä hakemuksella oman alueen työvoimaviranomaiselta, ja hakemuksen pitää olla perillä ennen kuin aloitat päätoimisen yritystoiminnan. Hakemuksen tueksi tarvitset liiketoimintasuunnitelman ja laskelmat, joista näkyy, että toiminta voi olla kannattavaa. Starttirahaa myönnetään kuudeksi kuukaudeksi kerrallaan, enintään 12 kuukautta, ja se on vuonna 2026 37,21 euroa päivältä. Tässä ohjeessa käydään läpi hakemus vaihe vaiheelta, liitteet, mikä katsotaan yritystoiminnan aloittamiseksi, maksatus- ja jatkohakemus sekä syyt, joiden takia starttirahaa ei myönnetä.
Yrityslaina uudelle yritykselle: mitä rahoittajat vaativat yrityksen iän mukaan, 0 kuukaudesta kolmeen vuoteen
Uusi yritys saa yrityslainaa jo ennen ensimmäistä tilinpäätöstä, mutta lähinnä pankista Finnveran alkutakauksella: alkutakaus on tarkoitettu enintään kolme vuotta kaupparekisterissä olleille yrityksille, ja hakemuksen voi tehdä jo perustettavan yrityksen nimissä. Monet verkkorahoittajat taas vaativat toimintahistoriaa, esimerkiksi yli kuusi kuukautta toimintaa ja tietyn liikevaihdon. Tällä sivulla näet, mitä lainaa yritys voi saada missäkin iässä, mitä pankki pyytää aloittavalta ja miksi toiminimen kannattaa olla kaupparekisterissä, jos lainaa tarvitaan.
Yritys toimintasuunnitelma: pohja, täytetty esimerkki ja miten suunnitelmasta tehdään vuoden toimintasuunnitelma
Yrityksen toimintasuunnitelma eli liiketoimintasuunnitelma on kirjallinen suunnitelma siitä, mitä yritys myy, kenelle, miten asiakkaat löydetään, mitä riskejä on ja millä luvuilla toiminta kannattaa. Aloittava yrittäjä tarvitsee sen esimerkiksi starttirahahakemuksen ja pankin liitteeksi, ja toimiva yritys päivittää siitä joka vuosi lyhyemmän toimintasuunnitelman tavoitteineen ja toimenpiteineen. Tältä sivulta löydät kopioitavan pohjan, täytetyn esimerkin, vuoden toimintasuunnitelman mallin ja listan asioista, joita rahoittaja suunnitelmasta ensimmäisenä katsoo.